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亚马逊选品用一个ASIN，挖出低竞争细分市场

亚马逊选品用一个ASIN，挖出低竞争细分市场 咱们的跨境运营笔记
2026-11-06
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导读：做亚马逊选品，最头疼的事情是什么？不是找不到产品，是你明明知道某个类目有市场，却不知道还能往哪个方向挖。

做亚马逊选品，最头疼的事情是什么？

不是找不到产品，是你明明知道某个类目有市场，却不知道还能往哪个方向挖。
比如厨房收纳类目，能想到的无非收纳盒、置物架、水果篮、调料架这些。打开亚马逊一搜，稍微有点销量的产品评论动不动几千条，价格也卷得厉害。很多卖家就此陷入死循环，每天刷榜单、查关键词、看新品，花几个小时，最后还是那几个熟悉的产品。
其实选品不一定靠自己想，有时候从一个现成的产品出发，反而能挖出意想不到的细分市场。
今天分享一个比较实用的方法。

一、先找一个产品作为切入点

这次拿一个厨房蔬菜收纳箱举例。
这个产品是竹制的，用来放土豆、洋葱、蒜头这些食材，售价30多美元。
只分析这个产品本身，我们会去看销量、评论、价格和竞争对手，最后判断它值不值得做。这次换个思路，我们不一定卖这个一样的产品，想知道的是，购买这类产品的消费者，还会买哪些与厨房食品储存相关的产品。
靠自己想，可能只想得到几种。利用亚马逊现有的产品和关键词数据，范围就能扩大很多。而且作为种子的产品，不一定要是爆款，只要使用场景明确，能关联到其他产品，就可以拿来做拓展。

二、通过AI拓展，批量找到相关产品

先复制这个蔬菜收纳箱的ASIN，打开卖家精灵，进AI拓产品功能，选美国站，把ASIN输进去。
工具会围绕这个产品拓展相关竞品。这里有个细节，建议不要只盯着跟原产品长得差不多的竞品。我们的目的从来不是找同款，是通过相关产品，尽可能覆盖更多厨房收纳和食品储存的细分需求。
拓展结果出来后，进相关竞品列表，可以看到不同产品的ASIN、价格、销量、评论。
这一步直接点右上角的复制所有ASIN，把拓展出来的ASIN批量复制下来。
为什么要复制这么多ASIN？单个产品能覆盖的关键词有限，把多个相关产品放在一起查，能拿到更丰富的关键词数据，其中就可能包含我们平时根本不会主动搜的产品词。

三、批量拓展关键词，再用Excel筛选

拿到ASIN，进卖家精灵的关键词拓展功能，把刚复制的ASIN批量输入，选美国站，查最近30天的数据。
查完把关键词数据全部导出到Excel。
我不建议直接在工具页面里一个个看，数据量一大容易看花眼，又没有统一标准，最后还是凭感觉选。我的做法是先用三个指标初筛。
第一个，月搜索量大于10000，过滤需求太小的关键词，至少说明这个方向有一定的市场关注度。
第二个，购买率大于3%，光有搜索量不够，还要看消费者有没有实际购买。注意工具里的购买率不等于某个Listing的转化率，具体要看数据口径。
第三个，供需比大于1，辅助筛出供需关系值得关注的关键词，但供需比越高竞争就越小的说法，不能直接成立。
这三个条件不是绝对标准，作用是从大量关键词里先缩小范围。筛完重点看剩下的词，有没有以前没注意过的细分产品。

四、从蔬菜收纳箱，找到Garlic Keeper

这次筛选就发现了一个词，garlic keeper，蒜头储存罐。
说实话，让我直接围绕蔬菜收纳箱去想产品，未必会第一时间想到蒜头储存罐。通过关键词拓展，这类产品就被挖出来了。
接下来打开亚马逊美国站，直接搜garlic keeper，看实际的产品情况。
从截图里的几款产品看，价格有15.99美元、21.99美元、34.90美元和17.99美元，评论数量不算特别多，有的只有18条，有的几十条、一百多条。
这个产品还有一个特点，非标属性比较明显。有陶瓷的、木质的，也有赤陶材质的，不同产品在外观设计、容量、透气孔和厨房装修风格上，都有差异化空间。相比功能和外观高度统一、只能靠降价竞争的产品，这种至少值得进一步研究。
所以我会把Garlic Keeper放进候选产品池，并不是说看到价格不错、评论少就直接联系工厂下单，这样是不对的。

总结

以后再遇到一个熟悉的产品，不妨用这套方法往外拓展一下。很多时候，市场上不是没有细分机会，是我们一直在用自己熟悉的关键词，反复找自己已经知道的产品。
【声明】内容源于网络
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