今天跟大家分享一个值得关注的电商平台：Mercari（メルカリ），俗称“煤炉”。
它是日本最具代表性的二手交易平台之一，但如今的Mercari，早已不只是个人闲置交易平台，更是拥有庞大用户群体和持续商品交易需求的日本本土电商渠道。
根据Mercari公布的数据，截至2026年6月期，其日本市场月活跃用户达到2,419万人，平台年度商品交易总额约为1.29万亿日元。
平台累计商品出品数量更是突破40亿件，平均每秒售出约7.9件商品。
那么，对于想进入日本市场的中国卖家来说，Mercari有什么值得关注的地方？
图源：网络，侵删
01
为什么Mercari值得卖家关注？
首先，平台拥有庞大的日本用户基础。月活跃用户超过2,400万，虽然还比不上亚马逊、日本乐天，但这个流量，已经说明Mercari在日本消费者中有较高的使用率和认知度。
其次，商品需求具有一定特色。动漫周边、收藏品、品牌服饰、日本限定商品等都是平台上值得关注的品类，不完全依赖低价竞争。
此外，平台也为商家提供了经营入口。除个人闲置交易外，Mercari Shops支持商家开设店铺，意味着它不仅是个人交易平台，也可以成为商家拓展日本销售渠道的选择。
02
Mercari上哪些商品更有热度？
从平台商品结构来看，以下几类值得卖家留意：
动漫周边、游戏及收藏品：包括卡牌、手办、动漫周边等。
品牌服饰、鞋包及配饰：品牌商品和二手商品都是平台上的常见品类。
玩具模型、兴趣用品：涵盖模型、潮玩及各类收藏用品。
家居日用品、数码产品：满足消费者日常使用和更新换代需求。
其中，日本限定、绝版以及常规渠道不容易买到的商品，往往更有差异化优势。卖家不妨多关注这类商品的实际成交情况。
图源：网络，侵删
03
国内卖家能入驻吗？
平台有两个入口：普通Mercari个人交易账户和Mercari Shops。想要以店铺形式销售商品，主要需要关注Mercari Shops。
Mercari Shops支持日本法人和个体经营者申请，需要提供相应的经营资料、身份信息和收款账户，并通过平台审核。对于中国卖家来说，如果已经在日本成立公司，具备日本本土经营主体和相应的收款条件，申请资料通常会更容易准备。
04
如果想做Mercari
有哪些值得提前考虑？
我觉得Mercari最值得研究的地方，不只是用户规模，还在于它有一套与传统综合电商不太一样的消费逻辑。如果打算尝试这个平台，以下几个方面需要提前考虑。
1. 选品：关注动漫周边、收藏品、日本限定商品等特色品类，重点参考实际成交价格和成交频率。
2. 成本：不要忽略平台手续费和配送成本，Mercari Shops免收开店费、月租费和年费，但收取10%的销售手续费、每次200日元的提现手续费，采购、仓储和配送等成本也要提前核算。
3. 发货：Mercari Shops允许使用日本第三方仓库发货，卖家可提前备货至日本，由本土仓库完成存储、拣货和配送。
日本电商市场不只有亚马逊和乐天，对跨境卖家来说，多了解一个平台，也许就能多找到一个适合自己的销售渠道。