文/郑亚文
编辑/徐一嘉
塑料瓶坯，作为饮料及日化包装的前身，长期处于工艺透明、利润微薄的红海竞争中。国内数千家供应商在产能与几分钱的利润间近身肉搏。
山东青州一家拥有39年历史的老牌工厂，在唐帅接手后迎来了转机。这位高考英语仅39分的“门外汉”，在经历两年亏损后，今年单笔拿下73万美元海外大单，提前三个月完成3000万元年度目标，全年有望突破4000万元。
唐帅
从电商溃败到接手传统工厂
1994年出生的唐帅，因父亲早年贸易失败背债，自幼深知生计艰难。大学期间他通过微商和墙绘积攒资金补贴家用。2017年毕业后，他先后从事汽车销售和电商创业。
2018年底，父亲突发重疾偏瘫，唐帅扛起家庭重担，转战电商平台销售红薯。疫情期间，他打通物流链路，一度做到拼多多类目第一，年销3000万元。然而，因盲目扩张种植规模导致品控失控，最终巨额亏损收场。
正当唐帅计划转战短视频平台时，妻子建议他进入岳父经营30多年的塑料包装厂协助转型，“替她去尽孝”。2021年4月，唐帅以总经理助理身份入职。
破局内卷：跳出低价竞争圈
初入工厂，唐帅从装卸工做起，历经机修、销售、采购等岗位。面对严苛的岳父和排外的老员工，他逐渐放下自负，深入审视工厂症结：管理模式传统、产品线单一、客户局限于国内中小水厂，且塑料瓶坯行业无技术壁垒，陷入纯价格战。
唐帅意识到，唯有扩大销售半径才能摆脱低效竞争。2022年，他注册阿里国际站尝试外贸，但因缺乏语言和运营经验，店铺闲置一年无成交。
逆势增长：从亏损到营收翻倍
2023年下半年，唐帅组建四人团队正式运营店铺。首年业绩惨淡，仅发出一个整柜，营收110余万元，账面亏损严重。尽管面临家人劝阻，唐帅坚持投入积蓄继续探索。
随着店铺活跃度提升，询盘量逐步增加。2024年底，团队实现单日发货6个集装箱，接触到大额订单客户，并在一年内达到同行最高等级三星标准。当年营收近800万元，实现8倍增长。
然而，位于县级市的工厂面临外贸人才招募难题。唐帅发现，AI技术的应用为解决人力瓶颈提供了新思路——它替代的不是人，而是工作流。
AI赋能：重构外贸工作流
唐帅引入Accio AI工具重构业务流程，重点应用于客户背调和谈判策略。
案例一：高效背调与精准跟进
今年5月，面对一中东大客户询盘，AI在1分钟内完成背景调查，确认其为大型跨国贸易公司，并生成强调交期、认证及检测报告的跟进策略。经过多轮谈判，最终以57万多美元成交20个集装箱，并锁定后续40多万美元复购。
案例二：优化方案赢得信任
10月，面对当地最大矿泉水工厂的供应商更换需求，AI协助优化包装方案，将所需集装箱从24-26个压缩至18个，为客户节省4万多美元海运费，并将交期从60天缩短至50天。该策略促成客户6天内支付定金，订单总额达73万美元。
未来展望：打造“超级战队”
目前，唐帅已自行搭建近20个AI智能体，涵盖谈判、复盘、美工、HR及财务等职能。在仅有12人的外贸团队配置下，他相信凭借AI辅助，20人即可支撑1亿元规模的业务。
今年9月，唐帅提前完成3000万元年度目标，预计全年外贸业绩超4000万元。从连年亏损到如今的快速崛起，唐帅如同经历高温高压吹塑的瓶坯，在压力下重塑韧性，完成了从传统制造向数字化外贸的转型。
