作者丨流光
编辑丨关雎
图源丨左点科技
在国内家庭健康赛道，市场大致分化为两类玩家：一类是深耕医院渠道、准入门槛高的传统器械厂商；另一类是熟悉消费需求、擅长产品设计与线上营销的消费硬件品牌。能同时驾驭这两类模式的企业屈指可数，左点科技（zdeer左点）便是其中的佼佼者。
自2014年创立以来，左点围绕家庭健康场景，构建了涵盖持证二类医疗器械（如助听器、生发仪、睡眠治疗仪）与大众养生产品（如智能艾灸盒、砭石刮痧仪）的多元化产品线。近期，左点联合华为发布电动牙刷，并计划在CES 2027推出健康监测类AI产品，持续拓展应用场景。
截至目前，左点拥有近4000项专利及43张中国医疗器械注册证，其骨传导助听器、激光生发仪等产品已通过FDA和CE等国际认证。数据显示，左点占据国内线上零售助听器市场50%以上份额，获弗若斯特沙利文“中国助听器线上销量第一”及尚普咨询“中国助听器连续三年全网第一”等认证。公司合伙人汪立君透露，左点产品已销往全球160多个国家和地区，海外收入实现每年翻倍增长。
凭借强劲的发展势头，左点曾入选2023年“创业邦100未来独角兽”榜单，并获得天图资本、中金资本、高瓴创投、同创伟业等知名机构的多轮融资支持。
哲学研究生跨界创业
以消费逻辑重构医疗体验
左点创始人兼CEO朱江涛出生于1988年。2013年，他在武汉理工大学攻读科技哲学硕士期间，敏锐察觉到家用医疗器械市场的巨大潜力与供给不足。随着监管政策放开二类医疗器械线上经营限制，朱江涛于2014年12月正式成立左点，最初以代理销售起家，是国内最早一批线上销售家用医疗器械的企业之一。
左点创始人兼CEO朱江涛
不甘于仅做代理商，朱江涛于2016年组建研发团队转向自主研发。2018年，首款自研智能艾灸盒面世，解决了传统艾灸明火、烟雾大、操作复杂的痛点，实现无烟、防烫及智能操控。2019年，小艾2代在小米有品众筹金额突破千万元，成为平台健康类目首个千万级众筹项目。
左点小艾4代智能艾灸盒
同年，左点推出首款自研豆式助听器，实现芯片与算法100%国产化，打破海外巨头垄断，成为公司核心壁垒品类。
左点的差异化策略被合伙人汪立君概括为：“用消费逻辑做医疗，用医疗逻辑做消费。”针对助听器佩戴率低的“病耻心理”，左点推出外观类似蓝牙耳机的开放式骨传导助听器，弱化医疗标签，降低用户心理门槛。价格方面，左点助听器均价千元左右，仅为国际品牌的1/5至1/10，却具备万元级产品的通道数和降噪能力。
左点的成本优势源于三方面：一是芯片算法全国产化，免除海外授权费；二是长沙、天津等地自建工厂，压缩供应链中间环节；三是DTC模式，去除传统层层加价。
2024年5月，左点获得全国首张“经授权培训人员指导下，通过助听器验配软件完成测听验配”的医疗器械注册证。这一突破打破了传统必须前往专业验配中心的限制，使具备资质的药房等基层网点经培训后即可提供验配服务，极大拓宽了下沉市场的覆盖范围。
此外，左点将医疗级安全测试、温控校验及质控标准复用于艾灸、砭石等消费类产品，提升了养生产品的品质底线。目前，左点拥有50多款产品，主要面向25—40岁关注家庭健康的年轻群体，覆盖从专业治疗到日常养护的多场景需求。
全球化布局：
海外收入年翻番，社媒营销破局
不同于多数硬件企业从OEM代工起步，左点创立之初即确立全球化品牌战略，提前在100多个国家完成“zdeer商标注册，并同步启动出海计划。
左点首选北美作为出海首站，直面欧美成熟市场竞争。为解决医疗器械出海的合规门槛，左点持续推进国际认证。2026年6月，其骨传导助听器通过美国FDA 510(k)认证（Class II），成为国内首批实现NMPA+FDA双认证的同类產品。激光生发仪、睡眠仪等也相继获得FDA和CE认证。
左点骨传导助听器G4系列
在营销策略上，左点摒弃了传统的“亚马逊打底”模式，转而采用“TikTok社媒种草+独立站品牌建设+亚马逊销售转化”的组合拳。针对刮痧板、艾灸盒等具有东方养生属性且海外认知度较低的产品，短视频能直观展示使用场景，有效激发用户需求。
内容层面，左点通过与KOC、KOL共创，结合内部团队对产品痛点的理解，产出高质量UGC内容。目前，左点业务已覆盖美、日、韩及东南亚等主要市场，部分个护产品在TikTok细分类目头部，海外收入保持每年翻番增长。
行业竞争加剧
回归产品本质与软硬融合
随着全球老龄化加深及健康管理意识提升，家用医疗器械市场规模预计将从2024年的1182亿美元增至2030年的1717亿美元。索诺瓦、鱼跃、可孚等传统巨头加速布局线上OTC及居家健康硬件，苹果、三星等科技巨头亦介入助听功能领域，行业竞争日趋激烈。
面对产品同质化趋势，左点坚持从消费者体验和痛点出发定义产品形态。汪立君认为，未来健康产品将走向硬件与软件深度融合，AI与算法能力将成为新的竞争变量。企业不仅需具备设备研发能力，更需掌握声音处理、算法优化等软件开发能力。
“始于产品，成于营销，最后忠于品牌。”汪立君表示，营销与技术仅是手段，真正解决用户问题、提供可靠体验的产品，才是品牌长期立足的根本。
