国内市场日益内卷，对于拥有工厂、产品及产能的企业而言，海外市场正成为新的增长极。当前，国内市场竞争激烈，产品透明度高，利润空间压缩，传统渠道增长乏力。在此背景下，不少制造企业开始将目光投向海外。
然而，许多企业仍面临语言障碍、缺乏外贸团队及客户资源等现实问题。2026年，企业面临的真正挑战并非短期订单波动，而是当新市场机会出现时，是否具备相应的承接能力与渠道。
江西制造加速出海：本土企业的全球化实践
以往人们常认为外贸是沿海企业的优势，但内陆江西的制造企业也在加快出海步伐。数据显示，2025年江西省外贸进出口总额达4823亿元，有进出口实绩的外贸企业增至7412家。从传统家具到工业制造，越来越多江西企业将产品销往全球。
案例一：江西美达教育设备——理解标准才能赢得市场
位于宜春樟树的江西美达教育装备有限公司，主营教育装备及金属家具。2025年，该企业入驻阿里巴巴国际站，成功斩获13个货柜、价值300多万元的海外订单。
值得注意的是，美达集团在德国科隆国际家具展上曾因一款1.2米宽铁床不符合欧洲床垫标准而未能获客。这一经历表明，做外贸并非简单地将国内产品输出，更需要深入理解目标市场的消费习惯、产品标准及采购需求。
案例二：小恐龙防雨用品——从红海竞争转向全球增量
上饶玉山的小恐龙防雨用品有限公司曾深陷国内雨衣市场的价格战，利润从15%-25%压缩至不足5%。2022年9月，企业入驻阿里巴巴国际站开拓海外渠道。
据报道，该企业一年内成交300多个客户，销售额近1000万元，并积累6000多个潜在客户。一位加拿大客户在试用样品后追加了2100件订单。该案例证明，通过海外客户需求反推产品拓展，能为传统内贸企业提供新的增长思路。
有工厂有产品，为何外贸难起步？
许多内贸企业在转型初期面临三大核心痛点：
痛点一：市场定位模糊
企业往往不清楚产品适合哪些国家，不了解当地买家对价格、质量、认证及交付能力的具体偏好，导致决策依赖直觉而非数据。
痛点二：获客渠道缺失
相比内贸熟悉的经销商和熟人介绍模式，企业缺乏在海外市场展示产品、让采购商主动找到的有效路径。
痛点三：运营能力不足
语言沟通、页面制作、询盘回复及谈判签单等流程复杂，缺乏专业团队使得许多老板担心投入无果。
对此，数字化平台如阿里巴巴国际站提供了新解法。通过线上店铺展示、AI辅助内容制作及客户开发，降低了外贸门槛。但需注意，平台仅是工具，企业仍需具备有竞争力的产品、合理的价格及稳定的交付能力。
乘风出海 · 聚力破局：2026跨境研修班
为帮助江西制造企业理清出海思路，特举办“乘风出海 · 聚力破局”2026跨境研修班。活动旨在通过两天时间，帮助企业了解市场趋势、掌握跨境渠道、学习实战经验。
活动四大亮点
- 标杆实战分享：邀请实战嘉宾解析跨境业务真实情况，提供可参考的经营策略。
- 市场数据解析：通过数据分析明确产品适配市场，挖掘新的增长空间。
- 零起步落地指导：详解从市场选择、平台认知到基础操作的全流程，适合无外贸经验的企业。
- 线下资源互通：促进不同产业经营者面对面交流，碰撞合作机会。
特邀嘉宾与活动安排
本次研修班邀请李娜娜、李辉华、曾翠、梁磊、刘斐五位嘉宾，围绕行业趋势、跨境实战、AI赋能及外贸发展进行多维度分享。
活动详情
- 时间：2026年11月26日—27日
- 地点：江西省赣州市大余县丫山景区大龙山酒店2号楼会议厅
- 对象：有工厂及产品、希望开拓海外市场的企业老板；寻求新增长渠道的经营者；有意愿但缺乏实操经验的负责人。
结语：主动拥抱变化，打开增长边界
出海决策涉及团队、成本及竞争力等多方面考量，并非所有工厂都必须做外贸。但对于具备供应链优势的企业，主动了解海外市场、建立新获客渠道是值得重视的战略选择。
江西美达与小恐龙的案例表明，阻碍增长的往往不是产品，而是未打开的经营思路与市场边界。2026年11月26日至27日，相约江西大余丫山，共同探讨跨境出海新机遇，助力江西制造走向更广阔的世界。