近期在深圳与8681俱乐部会员交流发现，2026年对日电商行业整体呈现低迷态势。尽管部分卖家可能选择“闷声发财”，但大多数从业者对年度业绩持谨慎态度。
针对年销1亿日元以上的精英卖家群体进行的调研显示：约60%的卖家实现了10%~30%的业绩增长，30%基本持平，另有10%出现下滑。然而，普遍存在“增收不增利”的现象，如GMV增长20%，利润仅增长约5%，主要受日元汇率低迷及成本高企影响。
值得注意的是，规模越大的卖家增长幅度越明显，而小规模铺货型卖家则面临更大的经营困难。
逆势增长卖家的核心特征
数据显示，2026年日本电商大盘仍保持了5.2%的增长率。在这一背景下，能够实现业绩增长的卖家主要集中在以下四类：
1. 垂直精品卖家
深耕单一赛道，虽不一定拥有独立品牌故事，但极度重视单品打磨与垂直领域的深度开发。
2. 实力雄厚的品牌商（DTC）
具备严密组织体系与产品定义能力，拥有较高知名度、高溢价能力及强复购率，如Anker等典型代表。
3. 深耕本土的老牌卖家
持有乐天老店、雅虎本土店等高信任度账号，凭借长期积累的根基，受市场竞争冲击较小。
4. 勇于尝试新渠道的卖家
积极布局TikTok Shop、独立站等新平台，通过多元化运营获取新的流量增量。
上述增长型卖家通常具备以下共同优势：
- 高度本土化：大多拥有日本本土公司或强大的本地支持网络；
- 产品力强：深入理解日本消费市场，坚持定制开发而非简单搬货；
- 供应链深厚：批量备货并活用海外仓，优化履约体验，通过物流等环节抠出利润；
- 经验丰富：熟知平台规则与竞品情况，能针对性地进行开发与竞争。
面临亏损风险的卖家类型
在总体增长率有限的情况下，部分卖家的亏损主要源于运营模式落后与认知不足。以下四类卖家面临较高的亏损风险：
- 纯铺货与低价通货卖家：依赖公模产品，通过直邮小包走量，缺乏核心竞争力；
- 依赖传统打法的卖家：仅靠广告硬拉搜索流量，忽视复购与评价体系，或盲目站外推广而不计利润率；
- 组织架构冗余的卖家：团队规模未精简，各环节效率低下，未能优化组织成本；
- 高成本租店卖家：店铺点数高昂且缺乏自主经营权，利润空间被严重挤压。
若同时具备“租店+铺货+堆人头+无本地化”特征，经营压力将极大。这类卖家往往因缺乏调整能力与认知，在市场变化中处于被动局面。
展望2027年，随着日元汇率有望稳中有升、日本通胀缓解以及平台政策调整，市场环境预计将有所改善。卖家应利用年底时间复盘，从2026年的低谷期中汲取教训，着重打造核心竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
