天猫新商政策升级：90天冷启免佣与两年扶持周期释放哪些生意机会？
文丨李梦琪
编辑丨石磊
天猫近日发布新商扶持政策，重点聚焦商家经营的关键节点。新政显示，新入驻商家完成阶段任务可获style="box-sizing: border-box;font-style: normal;font-weight: 400;text-align: justify;font-size: 16px;color: rgb(62, 62, 62);text-autospace: normal;">
在降低开店成本的基础上，天猫进一步细化启动后扶持政策，并将经营一年的店铺纳入更长周期支持。此举旨在解决新商从获取首批订单到扩大规模过程中的实际痛点，明确平台对具备产品力、内容力及人群运营能力商家的招商导向。
90天冷启计划：为新商提供可执行的起步方案
对于拥有研发或供应链优势但缺乏线上运营经验的新商而言，冷启动阶段的核心难点在于缺乏清晰的经营路径。天猫推出的“90天冷启计划”将成本减免与阶段性任务绑定，帮助商家缩短试错周期。
该计划分三阶段推进：首月协助完成发品、动销及评价积累；次月推动商品质量、店铺评分及销量提升；第三个月引导参与平台活动以扩大规模。符合条件的商家完成任务后，佣金将以等额阿里妈妈流量券形式返还，用于后续推广。同时，“万相贯通”托管投放为首次使用的新商提供前5单成交免投放佣金支持。
此外，平台还提供免费经营工具、专属行业小二指导，以及免年费、退货宝折扣、分期融资等优惠，缓解商家在固定支出、售后及资金周转方面的压力。这种机制让团队能集中精力打磨产品，快速从用户反馈中找准经营方向。
分层资源匹配：精准承接不同类型新商需求
此次新政覆盖新锐品牌、红人IP、全网爆款单品等多类商家，通过差异化资源匹配，解决不同发展阶段商家的核心诉求。
搜索与流量扶持：强化站外认知站内转化
针对具备品牌认知或站外种草基础的商家，天猫开放了稀缺的搜索资源。平台为符合条件的新商提供品牌词搜索定向扶持及进店强引导，若品牌外宣带动搜索增量，还可解锁更高档位资源。对于全网销量超10万件的成熟单品，提供快速入驻通道、爆款认证及流量扶持，助力好产品在新渠道快速起量。
触达与试用补贴：助力细分创新单品破圈
针对聚焦细分场景、难以被主动搜索到的创新产品，平台提供了多重触达支持。符合条件的淘客新客及优质货品可享至高50%佣金膨胀补贴，提升商品推荐吸引力；淘宝秒杀新品团入团门槛降低50%，增加曝光机会；天猫U先提供季度至高1万份派样货补，优质新商还可享免物流入仓派样支持，有效降低获客成本。
上述举措表明，天猫的招商逻辑已从单纯引入商家转向“扶优”。无论是已有市场积累的成熟品牌，还是满足细分需求的创新单品，只要具备可放大的产品力与运营能力，均能获得针对性资源支持。
扶持周期延至两年：陪伴新商实现长效增长
随着经营规模扩大，商家面临的产品线扩充与运营复杂度显著增加。天猫将新商扶持周期从一年延长至两年，并推出进阶激励项目，支持商家跨越成长瓶颈。
“百万新商挑战赛”允许入驻两年内的商家按月报名，根据分行业销售排名获得最高每月10万元激励，使商家在新品上市或销售增长期均有机会获取支持。“星跃计划”则定向邀约高潜力新商，由资深小二1V1指导制定目标，完成季度目标后可享至高50%返佣及最高50万元奖励，兼顾经营指导与资金投入减负。
整体来看，天猫新商政策沿真实成长路径展开：向前减轻首批订单获取压力，向后延伸扶持周期至第二年。这一调整旨在帮助新商不仅“活下来”，更能成长为具备长期竞争力的品牌。
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