导读
本文基于亚马逊广告联合凯度发布的全流域营销白皮书，深度拆解海外消费者购物旅程的真实路径，为跨境品牌破解搜索流量瓶颈提供方向。调研显示，消费者完成一次购买平均横跨 4.5 个渠道、历时 8.8 天，仅 14.6% 的用户通过搜索广告首次接触品牌，超七成购物念头萌发于内容娱乐等非购物场景，线下口碑、内容种草已成为品牌触达新客的核心上游触点。
白皮书指出，仅靠搜索收割的增长模式已见顶，品牌需搭建全流域营销体系：通过视频广告讲好品牌故事、演示产品场景，借助展示广告实现站内外持续触达、唤醒中断的购物需求，搭配品牌旗舰店完成需求承接与信任建立，让品牌在消费者旅程的每个阶段都 “在场”。亚马逊广告可覆盖流媒体、站内展示、搜索等全链路触点，帮助品牌从 “等需求” 转向 “养需求”，突破单一搜索渠道的增长上限。
关键词：亚马逊广告、搜索广告、展示广告、视频广告、品牌旗舰店
栏目：全流域出击
作者：qilunchu