直播电商一种结合电子商务与在线直播的销售策略，据NuvemCommerce 2025（由Nuvemshop基于对巴西各地2600名创业者进行的调查所开展的研究）显示，33%的创业者将其列为今年推动销售的主要策略之一。
对于全球电子商务教育领导者Ecommerce na Prática的在线销售专家Ana Clara Magalhães而言，直播电商是提升品牌知名度并促进更多转化的绝佳机会。“实时互动能够增强消费者信任并促使快速决策。直播不仅激发并强化了紧迫感，还开辟了与客户直接沟通的新渠道。”这位专家分享了五条建议以助力创业者。
查看这里的提示：
1.选择合适的平台并提前宣传直播：是在Instagram、TikTok、YouTube上进行，还是在虚拟商店内部进行？你可以同时在所有平台上进行，也可以仅在其中一个平台上进行。然而，无论选择何种形式，都需要考虑每个平台的特性。“每个社交平台都有其独特的格式和受众群体。例如，Instagram和TikTok更适合动态且非正式的内容，而YouTube则允许进行更长时间和更详细的直播。在Nuvemshop上，也存在简单的网站集成工具，让你可以在网站上展示直播。无论你决定在哪里进行，都至关重要地需要制定宣传计划，以确保有最多的人观看直播，通过预告片、倒计时、与网红合作以及发送个性化电子邮件和消息来确保获得高质量的观众”，Ana Clara解释道。
2.在直播期间提供独家促销和优惠：直播电商中主要的购买触发因素之一是紧迫感。“限时促销，特别是与纪念日相关的促销，为正在观看的观众提供的限时优惠券——以及在直播过程中推出的闪购优惠，都是刺激即时转化的策略。此外，还可以利用抽奖和挑战等互动方式来增加参与度，这有助于促进分享并扩大直播的覆盖面”，专家建议道。
3.投资动态且互动的格式：直播的成功直接取决于其节奏以及与观众的互动。“单调的传输会导致人们迅速离开。因此，创建一个结构良好的框架，包括引人入胜的开场、产品展示和互动时刻。实时回答问题、进行实际演示和使用吸引人的视觉元素，如横幅和动画，可以使体验更加沉浸”，Ana Clara建议。
4.通过真实演示突出产品体验：Live Commerce的独特之处在于允许消费者实时查看产品并即时解答疑问。“现场演示、与其他市场选项的比较以及满意客户的证言可以建立可信度并帮助购买决策。引入影响者和专家也可以是一种增加产品价值并提高消费者信心的有趣策略”，Magalhães强调。
5.不要忘记售后: Live Commerce是降低首次购买门槛以获取新客户并增加公司收入的好方法。然而，就像任何销售策略一样，重要的是要考虑这些客户的保留。“您的售后和保留策略需要调整得当，以便这些享受折扣的人成为忠实客户，并在活动结束后继续在商店购物。这样，您的客户就会变得更加有利可图”，专家总结道。