入驻一年内的新商中，已有两千多家销售额突破千万，1500多家登上趋势类目TOP1。这一现象证明，即便在红海竞争中，新品牌仍有机会快速站稳脚跟。随着双11大促的全面展开，天猫Q4招商政策迎来升级，其底层机制的变化揭示了2026年电商创业的新逻辑。
流量退潮后，天猫机制改写
尽管电商平台招商热度持续高涨，2026年前7个月新增注册电商相关企业约564.6万家，同比增长17%，但国内品牌化创业的核心阵地依然指向天猫。过去一年，包括千问、MiniMax、FENDI、ALO以及影视飓风、王鹤棣等知名IP和海外品牌纷纷入驻，验证了天猫作为新品牌首发阵地的地位。
新品牌的快速崛起并非单纯依赖流量补贴，而是得益于天猫机制从“流量思维”向“留量思维”的转变。平台战略重心已从单纯的GMV增长转向用户规模、商家收益及AI经营能力的综合考量，致力于将流量转化为长期的品牌资产。
今年天猫新政体现出的“扶优去劣”导向，主要体现在以下四个方面：
明确新品牌成长路径
通过90天免佣政策（确收100万封顶）降低冷启动门槛和风险；激励体系由大促节点一次性奖励调整为季度化、阶梯式返佣，并提高上限，助力商家平稳起步。
延长扶持周期
新店扶持周期从一年延长至两年。鉴于许多商家第二年才能真正起规模，延长资源支持有助于新品牌跨越生存期，实现长效增长。
导向长期盈利
考核口径从GMV转向确收，遏制刷单和低价冲量行为，鼓励商家关注实际经营质量和长期盈利能力。
认可全域种草势能
天猫定位升级为品牌资产阵地，不再局限于内部流量闭环。平台对红人和知名IP的新店开放搜索定向流量扶持，强调无论流量源自何处，关键在于能否在天猫沉淀为品牌资产。
跑出头部的新品牌，做对了什么
本轮新品牌的增长并非偶然，而是不同类型玩家精准匹配平台机制的结果。
原生新锐品牌：单品突破核心痛点
国内原生品牌通过聚焦细分赛道解决核心痛点，实现快速崛起。以家电品牌“喵卫”为例，其针对传统除螨仪使用繁琐的痛点，推出“扫床机器人”。团队通过优化产品命名（从“自动除螨仪”调整为更直观的“床上扫地机”）、可视化营销视频以及结合小红书、抖音全域种草，迅速打开市场。同时，基于首批用户反馈迭代产品细节，降低退货率，上线半年即登上天猫扫床机器人品类第一。
IP与内容品牌：差异化承接流量
拥有庞大粉丝基础的IP选择天猫作为流量转化和资产沉淀的主阵地。头部科技IP“影视飓风”并未简单售卖情怀周边，而是在天猫推出主打拍摄、上镜、抗菌等功能属性的服饰品牌STORMCREW。凭借差异化卖点，店铺快速起量，避免了直播下播后流量断崖的问题，实现了从内容到品牌的有效转化。
图源：影视飓风天猫旗舰店
海外品牌：线上先行降低试错成本
超过100个海外品牌改变以往先开线下店的重资产模式，选择先通过天猫进入中国市场。美国瑜伽品牌ALO在天猫开设中国首店，开售尾款1分钟内成交破千万，首周全渠道成交额近2亿元，远超其尚未开业的线下门店表现。通过天猫接触88VIP等高净值人群，获取消费数据，海外品牌得以更低成本完成市场验证和本土化适配。
高客单价品类：打破电商固有认知
天猫无限货架的特性正在拓展至汽车等高客单价领域。长安启源Q05激光极智版通过与天猫合作，解决了线下4S店价格不透明痛点，上线47天订单突破2000台，交易额破亿。这表明电商平台已具备承载复杂决策和高价值交易的能力。
告别赚快钱，电商迎来长期主义红利期
电商行业并未失去机会，而是进入了“适者生存”的淘汰赛阶段。过去依靠投放换订单、赚快钱的模式已难以为继，平台与商家正达成新的经营共识：从短期流量博弈转向长期品牌建设。
天猫通过提供成熟的人群运营、会员体系和品牌工具，帮助商家将一次性访客转化为具有复购意愿的品牌用户。对于新商家而言，与其在价格战和流量内卷中消耗，不如沉下心来打磨产品力，经营用户信任。在平台放弃泡沫式增长的背景下，唯有坚持长期主义，构建品牌护城河，才能孕育出穿越周期的新品牌。
