2026年11月5日，Ozon官方发布公告，明确服装、鞋履和配饰类目（Fashion）27%优惠销售费率的适用规则。该政策精准定向两类卖家：近期销售“断档”的老卖家及10月1日后新入驻的卖家。此外，平台还配套推出365天免费仓储、混装零处理费及跨境物流折扣等利好措施。
一、27%优惠费率适用对象
Ozon以纳税人识别号（ИНН）为判定依据，27%优惠费率面向以下两类卖家：
1. 近期销售“断档”的历史卖家
若卖家此前销售过Fashion类目商品，但在2026年9月1日至10月20日期间，使用同一ИНН在该类目下无销售记录，即具备资格。
2. 近期新注册卖家
2026年10月1日及之后首次成为Ozon卖家并接受平台要约的用户，同样享受27%费率。
符合条件者将在费率接入后收到后台单独通知。优惠有效期至2027年3月31日（含），涵盖FBO、FBS和realFBS三种履约模式。
二、配套福利：折扣下限与物流支持
1. 买家折扣有下限
2026年11月6日至12月31日（含），享受27%费率的Fashion商品，最低额外折扣比例固定为25%。折扣可高于此标准，但不得低于该水平。此规定适用于所有俄罗斯境内订单（Ozon Select商品除外）。
2. 仓储与物流成本减免
365天免费仓储：Fashion商品入仓后可在Ozon设施内免费存放365天，为备货提供充足缓冲期。
混装处理费0卢布：同一货位（纸箱或托盘）混装不同尺码和型号商品，不收取额外处理费，降低多SKU卖家供货成本。
物流网络优化：全面开放向自提点（ПВЗ）和订单接收点（ППЗ）供货能力。发往西伯利亚和哈萨克斯坦的越库配送享受100%折扣，进一步降低区域物流成本。
三、运营建议
核对ИНН资格：政策核心变量为ИНN而非店铺名称。请对照公告中的两个时间窗口（9月1日至10月20日的销售记录、10月1日后的注册/要约日期）确认资格。
关注后台通知：平台不会自动计算并直接扣费，接入优惠费率后将发送单独通知，请密切关注个人账户动态。
充分利用仓储红利：建议尽快安排Fashion商品入仓以锁定365天免仓期。多尺码、多款式商品可放心混装，无需额外拆箱以节省分拣费用。
Ozon此次调整旨在激活近期无动销的老卖家并降低新卖家门槛。配合365天免仓、混装零处理费及物流折扣，显著降低了运营成本。符合条件的卖家应把握2027年3月31日前的窗口期，合理规划投入节奏。
具体费率、折扣规则和操作路径请以Ozon卖家后台实际显示为准。
