Lett与Neogrid联合发布了一项针对巴西亚马逊电商产品排名的前沿研究。该研究运用机器学习及SHAP技术，分析了2024年10月至2025年3月期间食品饮料、个人护理与健康、清洁用品四大品类前30名（含自然与赞助位）的排名核心要素。
研究发现，近期表现稳定的产品更易维持排名优势；同时，定价略低于竞品的商品往往能获得更好的市场表现。
可见性与销售转化
数据显示，亚马逊86%的销售额集中在搜索结果前十位。“这验证了‘顶部高销量-高销量保顶部’的正向反馈循环。品牌必须掌握这一动态，以确保持续的曝光与业绩。”Neogrid数字战略高级经理Cynthia Prado Andrade de Menezes指出。
评价与评论策略
平均评分为4.9星的产品排名优于满分产品，轻微瑕疵反而增加了反馈的可信度。此外，评论数量与平均分同等重要甚至更关键；仅有高分但评论量少的产品，在面对海量评论的竞品时可见度较低。
Neogrid与Opinion Box合作的《巴西消费与忠诚度数据》研究佐证了这一观点：60%的巴西消费者将平台使用体验视为购买决策的关键因素。“1至3.2星的评分会削弱表现，4.7星以上产生积极影响，而4.9星则是最佳得分点。”Menezes补充道。
价格平衡法则
价格是另一关键变量。定价过低或过高均不利于排名，略低于竞争对手中位数的价格策略效果最佳。
内容优化边界
内容对算法排名的直接影响有限。标题关键词有积极作用，但过多的次要图片可能损害自然流量；描述中的关键词适度即可，并非决定性因素。总体而言，视觉与文本内容对消费者购买决策的影响远大于对算法的影响。
零售媒体趋势
有机排名与零售媒体投资增长密切相关。eMarketer数据显示，2024年巴西品牌采用零售媒体的比例增长了43.5%。《2024年零售媒体洞察》报告指出，64%的大型品牌已布局该渠道，其中81%首选亚马逊，其次为Mercado Livre（62%）和Magalu（29%）。
搜索入口的重要性
亚马逊估计70%的消费者通过搜索栏开启购物旅程。“既然购买始于站内搜索，品牌就必须确保在此处被看见。”Menezes解释道。
“算法、评论与媒体的组合决定了谁占据数字货架，谁被淘汰。即便产品优质，若无法掌握这一公式也将失去市场空间。在电商领域，不出现就无法销售。”他总结道。