近 3 亿玩家的东南亚，游戏出海该怎么收款？Xsolla 报告拆解

亚洲科隆游戏展（gamescom asia）期间，全球游戏行业齐聚曼谷，东南亚市场因此成为焦点。Niko Partners 与 Xsolla 联合发布白皮书《唤醒东南亚巨头：亚洲三大热门市场的玩家、支付与本地化》，指出该区域正迅速崛起为游戏产业的关键增长引擎。

报告强调，完善的本地化支付基础设施与直面玩家销售的网充商店，正在加速游戏企业的扩张步伐。目前，东南亚游戏市场规模已达 56 亿美元，拥有近 3 亿玩家。

印度尼西亚、泰国和越南是推动东南亚游戏市场增长的三大核心动力。这三国在手游和 PC 平台上的游戏消费合计达 38 亿美元，占东南亚地区游戏总营收的 68.5%。预计 2026 年，三国玩家总数将达到 2.261 亿。

这一数据为国际开发者带来了前所未有的增长机遇。然而，要真正把握机遇，需针对各市场制定差异化的本地化进入策略，避免“一刀切”的运营模式。

在东南亚，日常消费主要由本地电子钱包和银行直连支付主导，传统信用卡结算方式难以满足市场需求。为了最大化提升转化率，游戏开发者必须接入当地玩家信任且高频使用的支付渠道：

提供这些本地化支付通道，能有效消除结账环节的技术与文化阻碍，将大量原本无法变现的玩家转化为付费用户。

数据显示，东南亚玩家越来越多地倾向于在传统应用商店之外购买游戏内容。具体表现如下：

玩家选择这些平台的主要原因包括：更优惠的价格、更快捷的结账体验、丰富的促销奖励，以及能够使用个人偏好的本地支付方式。

“开发者在既有市场之外寻求可持续增长时，东南亚是一个极具吸引力的选择。要取得成功，需要更深入地了解玩家希望如何发现游戏并为之付费。Xsolla 与 Niko Partners 报告中的研究显示，印度尼西亚、泰国和越南的玩家对海外游戏都有强烈的兴趣，而本地支付偏好、便利性和性价比，又对他们的购买方式有着关键影响。我们的重点，是帮助开发者应对这些差异，打造让玩家更容易获得心仪游戏的商业体验。”