11–12月Wildberries热销品类推荐——年末大促密集来袭，抢抓全年最后一波销量冲刺机会！
亲爱的卖家朋友们，
11–12月将迎来全年最重要的年末购物与节日消费高峰。从「双11」「黑色星期五」到「网络星期一」，再到「新年礼物节」，多场大型促销活动接连登场，持续释放全品类消费潜力。随着年末购物热潮升温，现在正是卖家提前布局、优化选品、合理规划库存与促销策略的关键时期。
本期内容汇集了来自平台的最新热销趋势与品类经理的权威推荐，为您梳理11–12月重点品类方向与选品机会，助力卖家精准把握年末消费趋势，抓住平台大促与节日购物需求叠加的增长机遇，在全年最后的销售旺季实现销量突破。
家用电器 | 类目建议
12月是家用电器品类全年销售表现最好的月份，除夏季季节性家电（如空调、风扇等）外，几乎所有家电品类都将迎来销售高峰。
这一趋势主要受到以下三个因素的推动：
- 新年礼品采购需求旺盛。新年是俄罗斯最重要的节日，消费者通常会在节日前集中购买礼品，从而带动家电产品的销售增长。
- 消费者预期明年商品价格上涨。由于预计明年将实施新的税费政策，消费者普遍担心商品价格上涨，因此倾向于提前完成购物计划，尤其是购买价格较高的商品。
- 促销活动集中开展。12月有大量促销及折扣活动，进一步刺激消费者的购买需求。
因此，卖家提前做好充足的库存备货尤为重要，以确保能够满足销售旺季期间的旺盛需求，避免因库存不足而错失销售机会。
家居家具&园艺 | 家庭热销品
新年节庆装饰用品
✅ 人造圣诞树
✅ 大型纸质圣诞树（高度1米及以上）
✅ 圣诞树装饰品
✅ 室内装饰彩灯及挂饰（LED灯串、纸质装饰挂饰）
✅ 门窗装饰贴纸
✅ 蜡烛
✅ 圣诞树下摆件及家居节日装饰玩偶
家居
✅ 床上用品
✅ 毛毯及床罩
✅ 毛巾
✅ 小夜灯
✅ 保温杯
✅ DIY手工制作套装
家具
✅ 电视柜
✅ 茶几
✅ 椅子
园艺户外
✅ 植物补光灯
✅ 植物花架及花盆支架
✅ 除雪机
✅ 除雪铲
DIY类目 | 热销重点品类精选
热风炮：因寒冷迎来需求高峰，用于室内和施工现场供暖。
暖气片：季节性销量增长，冬季前更换/安装。
电热毛巾架：浴室翻新时经常更换，冬季尤为实用。
发电机：冬季停电时用于应急供电。
稳压器：电网波动时保护家用电器，冬季需求增长。
电动螺丝刀：受欢迎的男士礼物，也是维修必备工具。
工具套装：新年的传统礼品选择。
电动扳手：作为礼物以及用于汽车/维修，需求旺盛。
电锤：用于室内装修（在混凝土上钻孔）。
打磨机：用于冬季室内装饰装修施工。
电焊机：用于维修和建筑，常被当作礼物购买。
空压机：用于喷漆、吹扫、轮胎拆装；冬季需求较高。
工业吸尘器：用于节日前装修后的清洁。
人字梯：用于维修、装饰房屋、安装电器。
施工梯：与人字梯类似，装修旺季需求更高。
热风炮：因寒冷迎来需求高峰，用于室内和施工现场供暖。
暖气片：季节性销量增长，冬季前更换/安装。
电热毛巾架：浴室翻新时经常更换，冬季尤为实用。
发电机：冬季停电时用于应急供电。
稳压器：电网波动时保护家用电器，冬季需求增长。
电动螺丝刀：受欢迎的男士礼物，也是维修必备工具。
工具套装：新年的传统礼品选择。
电动扳手：作为礼物以及用于汽车/维修，需求旺盛。
电锤：用于室内装修（在混凝土上钻孔）。
打磨机：用于冬季室内装饰装修施工。
电焊机：用于维修和建筑，常被当作礼物购买。
空压机：用于喷漆、吹扫、轮胎拆装；冬季需求较高。
工业吸尘器：用于节日前装修后的清洁。
人字梯：用于维修、装饰房屋、安装电器。
施工梯：与人字梯类似，装修旺季需求更高。
服饰与配饰 | 重点增长品类
1. 保暖服饰及防寒用品
保暖内衣套装（+49%）
袜子（+43%）
连裤袜
帽子、连帽围脖
连指手套及普通手套
2. 运动服饰
运动套装及休闲套装
运动长裤
滑雪夹克
保暖运动袜
运动连体服
3. 家居服饰
浴袍（+126%）
睡衣（+115%）
居家拖鞋（+88%）
睡裙
内衣套装
4. 配饰及礼品
化妆包（+86%）
手拿包（+82%）
钱包（+83%）
腕表（+55%）
5. 节日及派对服饰
12月是俄罗斯企业年会、儿童新年联欢活动及新年派对的集中举办期，因此节日礼服及派对服饰的需求将持续增长，热门商品包括：
女式衬衫（+49%）
连衣裙（+43%）
女式皮鞋
西装外套
长筒袜
节日化装服
汽车与摩托 | 出行热销汽配
汽车类
汽车应急启动电源（搭电宝）
行车记录仪
倒车摄像头及倒车雷达
汽车座椅加热垫
加热方向盘套
汽车除冰刮板
车载应急工具套装
电动千斤顶
车载音响/车载多媒体主机
雨刷器
汽车滤清器（空气滤芯、空调滤芯、机油滤芯）
刹车片
汽车脚垫
摩托车类
加厚保暖防水骑行夹克
电加热骑行手套、背心及裤子
保暖内衣及骑行头套
摩托车防护罩
摩托车尾箱及储物包
电子产品 | 热门3C类推荐
电子产品品类同样呈现类似的销售趋势。卖家需要提前为11月准备充足的库存，并在12月保持稳定的商品供应，尤其是智能手机、平板电脑、游戏主机、3D打印机、笔记本电脑及电脑硬件升级配件等品类，以免错失年末销售旺季的需求高峰。
其中，显卡和处理器（CPU）尤其值得关注。
重点电子产品品类增长数据
笔记本电脑 +63%
电视 +56%
显卡 +68%
智能手机 +25%
平板电脑 +37%
处理器（CPU） +50%
内存条（RAM） +119%
SSD固态硬盘 +52%
投影仪 +38%
3D打印机 +66%
显示器 +9%
游戏主机 +22%
音箱 +17%
智能手表 +15%
耳机 +6%
美妆&母婴&图书｜精选品类推荐
一、圣诞及新年节庆热门商品
✅ 圣诞倒数日历
重点推荐包含迷你玩具的圣诞倒数日历，例如以知名影视作品、文学作品或热门角色为主题的玩具倒数日历。
包含美妆产品的圣诞倒数日历同样有望迎来销量增长，而且在Wildberries平台上，美妆类倒数日历的市场需求及销售额潜力甚至更高，但卖家需要更加谨慎地选择商品。对于这类商品，品牌是消费者判断产品质量的重要保障。因此，建议优先考虑具有一定品牌知名度的商品。即使是中国美妆品牌，也应当已经在俄罗斯市场具备一定的知名度和销售基础，例如 Flower Knows（花知晓）、Catkin（卡婷） 等。
✅ 新年美妆及玩具礼盒
对于这类商品，品牌的重要性相对较低，因为消费者购买的主要目的是解决为朋友、同事和家人挑选通用型礼物的需求。理想的产品形式是包含实用或大众化商品的小型礼盒，例如：
玩具礼盒：2027年生肖（羊）造型的小玩具 + 2027年日历。
美妆礼盒：小规格护手霜、润唇膏及面膜组合，搭配精美的新年主题包装。
二、冬季具有持续需求的热门品类
以下商品不仅适用于新年节庆销售季，在整个冬季也具有相对长期的市场需求。
玩具
✅ 积木及拼装玩具：包括乐高（LEGO），尤其是新年主题系列，以及其他品牌的积木和拼装玩具。
✅ 大型拼装模型：包括DIY场景模型（Room Box）、汽车模型、建筑模型等不同类型的拼装产品。
✅ 玩偶：建议优先选择配有精美礼品包装的产品。
✅ 机器人玩具
✅ 遥控玩具
✅ 解压玩具
美妆
✅ 香水：包括知名香型的平替香水及品牌正品香水，尤其推荐香水礼盒套装。
✅ 保湿护理套装：包括保湿面膜、眼膜贴等组合套装。
✅ 美容服务耗材套装：包括美甲、嫁接睫毛等美容服务所需的耗材组合。
母婴
✅ 婴儿推车
✅ 婴儿餐椅
✅ 婴儿监护器
✅ 纸尿裤
✅ 婴幼儿益智早教玩具
图书
面向初学者的中文及英语学习材料，包括：
✅ 书写练习册、字帖
✅ 语言学习卡片
✅ 分级读物及简易读本
✅ 语言学习漫画
这些商品主要面向中文和英语初学者，可重点关注入门级语言学习需求。
宠物&健康&成人&运动｜重点热销推荐
宠物用品
✅ 宠物冬季保暖服装
✅ 宠物新年主题服装
✅ 智能宠物用品及设备
运动用品
✅ 冬季热门商品：电动雪地滑板车（电动雪地车）
✅ 户外运动及休闲用品
✅ 溜冰鞋
✅ 冰球运动装备
✅ 登山及攀岩配件
✅ 滑雪运动用品及装备
11-12月大促商机来袭
🔥双11
🔥黑色星期五
⚡重点品类：全品类，全年最低价，全网流量爆发！
🔥网络星期一
🔥新年礼物节
⚡重点品类：圣诞礼物、新年礼盒、冬季商品
十一月至十二月，年末购物狂欢与节日礼品消费高峰将接连登场。从「双11」「黑色星期五」到「网络星期一」「新年礼物节」，多场重磅促销活动将持续释放全品类消费潜力，平台流量与年末节庆需求双重驱动，为卖家创造更多销售增长机会。圣诞礼物、新年礼盒及冬季商品等重点品类也将迎来消费旺季。提前布局、优化选品、合理规划库存与促销策略，抓住年末购物热潮，全力冲刺全年销量新高。
这些促销活动期间，WB 将投入大量流量支持，包括：
- 站内推广（PC & APP 首页推荐、专属促销页）
- 站外广告（社交媒体、搜索广告）
- 户外推广（大屏广告、线下市场推广）
- Push 消息（直接触达买家）
- 额外折扣 & 购物补贴，带来流量暴涨，订单狂飙！