TikTok 于 2026 年 11 月 5 日更新了粉丝优惠券指南。使用优惠券的卖家实现了 28% 的粉丝增长，以及每日粉丝 GMV 增长 32%。现在即可在 Seller Center（卖家中心）中创建：依次进入 Ads & Marketing（广告与营销）> Promotions（促销活动）> Follower coupons（粉丝优惠券）。建议设置 5%-10% 折扣、无最低消费门槛、适用于全店商品。随后请查看 Data Compass（数据罗盘）。
主要变化
- TikTok 新增了表现统计数据：粉丝优惠券可带来 28% 的粉丝增长、32% 的每日粉丝 GMV 增长，以及 10% 的粉丝 GMV 增长。
- 在关注当天下单的粉丝，其复购率是普通粉丝的 5 倍，是普通回头客的 3.5 倍。
- 在使用优惠券的卖家中，超过 40% 的粉丝 GMV 来自复购订单。
- TikTok 现推荐设置 5% 至 10% 的折扣，无最低消费门槛，并适用于所有商品。
- 粉丝优惠券现已在多个入口可见，并可在 Data Compass（数据罗盘）中进行追踪。
受影响对象
美国 TikTok Shop 卖家若开展促销活动或希望提升粉丝量及复购率，将受到影响。此次调整并非费用或截止日期变更。
我本周的建议操作
- 在 Seller Center（卖家中心）中设置粉丝优惠券：依次进入 Ads & Marketing（广告与营销）> Promotions（促销活动）> Follower coupons（粉丝优惠券）。
- 为全店设置 5% 至 10% 折扣、无门槛的优惠券。
- 领取期和有效期最长可设置为 365 天。
- 活动上线后，请查看 Data Compass（数据罗盘），然后进入 Promotion Data Analysis（促销数据分析）。
我的真实看法：新的数据表明，粉丝优惠券对提升复购率具有明显优势。旧的最低折扣限制已取消，因此设置比以往更简单。我会先从一个 10% 折扣、无门槛的优惠券开始，并密切关注其对利润率的影响。如果效果良好，Data Compass 的数据将予以证实。
来源
TikTok Shop Seller University：粉丝驱动增长：TikTok 粉丝营销推广操作手册。这是我的总结，并非 TikTok 的官方表述。在行动前请先查看其页面。