今天一个做亚马逊的朋友找我诉苦，说他的小类目已经打疯了。
原本卖35.99美金的产品，现在卷到19.99美金。
我算了一下，这个价格他每个月要亏15万人民币。
我问他，亏成这样为什么不停？
他说，停不了。
01
死磕的逻辑其实很简单
他跟对手都在赌，赌谁先扛不住退出。谁先走，坑位就是对方的。
双方谈过，谈不拢。都觉得能干掉对面，都觉得再熬两个月对方就没了。
这种场面我太熟了。
中国卖家的打法就是这样，硬碰硬，谁也不服谁。最怕的不是亏钱，是认怂。
价格战打到最后，拼的不是谁更会赚钱，是谁更敢亏钱。
02
最坏的结果不是一方出局
我见过太多这种局了。最坏的结果，是双方都开始偷工减料。
成本压不下来怎么办？换差的料，减配，降克重。
产品质量一塌糊涂，消费者买回去全是差评。
最后两个人一起被市场淘汰，双输。
稍微好一点的结局，是一方主动退出。
但价格已经被打下来了，想涨回去比登天还难。消费者一旦习惯了19.99，你再卖35.99，人家扭头就走。
短期看消费者捡了便宜。长期看，他们买到的是垃圾货。
03
为什么劝不住
我也试过劝，说别打了，换个类目吧。但人家的话术我也反驳不了。
他说，我做了三年这个品类，供应链熟，评价积累了五千条，你让我现在放弃？
他坚信熬死对手就能独占市场。
这个逻辑在理论上没错，但现实是，你熬死一个，下一个又来了。
这种类目就像一个绞肉机，进去的人都在互相消耗，谁也没占到便宜。
04
选品的第一道红线
我现在选品，看到类目前几名在打价格战的，直接绕道。
除非你是工贸一体，成本比对方低30%，运营能力还能碾压他们。
那是降维打击，可以进去教他们做人。
否则，你进去就是当炮灰的。
那两个厮杀的卖家不会理你，你连被针对的资格都没有，直接就被价格淹没了。
05
我自己的解法
这个市场需求很大，不是所有类目都要打零和博弈。
我现在更愿意花时间找一些有门槛的产品。
比如有认证要求的，有模具壁垒的，有供应链难度的。
这些类目竞争没那么凶，对手也没那么疯。
前期积累阶段确实会碰到卷价格的，但过了那个阶段，一定要往有门槛的方向走。
门槛不是为了挡住别人，是为了让自己不用每天跟人比谁更能亏。
我现在手上有几个品，利润率不算特别高，但稳定，不用每天盯着对手的价格喘不过气。
这种状态做久了会上瘾，会越来越不想碰那些血海类目。
如果你现在也在跟人死磕，不妨算一笔账。
你继续亏半年，亏多少？用这笔钱去做新产品，能做几个？
答案可能让你清醒一点。
至于那些上差评、搞变狗、玩黑科技的对手，我以前也遇到过。
那种人更没意思，跟他们耗，纯粹是浪费生命。
换个类目，你会发现世界清静多了。
