开发新西兰市场，有些外贸人容易走进一个误区：搜索时只输入产品名称，再从结果里找邮箱、发开发信。这样找到的企业不少，但真正有采购可能的客户并不多。
新西兰市场有一个特点：很多行业由本地进口商、批发商和经销商连接海外供应商与终端市场。对于中国出口企业来说，与其一开始就寻找大型集团，不如先从这些本地经营企业入手。
具体怎么找？可以按照下面几个步骤操作。
1.确定客户类型
同样是卖产品，面对的客户可能完全不同。
以汽车配件为例，可以开发汽车零部件进口商、批发商、配件经销商，也可以寻找经营商用车配件的企业。
如果做机械设备，可以重点关注工业设备经销商、工程设备供应商、机械维修企业。
如果做建材，可以寻找建筑材料批发商、门窗供应商、屋面材料经销商。
建议先把目标企业分成三类：
Importer：直接从海外采购的进口商。
Wholesaler：向零售商或其他企业供货的批发商。
Distributor：负责产品代理、销售和区域分销的经销商。
还有一类企业也可以关注：当地制造商。
例如家具、金属加工、食品加工企业，可能需要从海外采购零部件、原材料或生产设备。
先确定客户类型，再开始搜索，效率会高一些。
2.Google搜索客户技巧
不要只搜索Importer New Zealand，结果范围太大。
更实用的方法是把产品名称和企业类型组合起来。
下面这些关键词可以直接替换产品名称使用：
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产品英文名 Importer NZ |
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产品英文名 Wholesaler NZ |
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产品英文名 Distributor New Zealand |
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产品英文名 Supplier NZ |
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产品英文名 Manufacturer NZ |
例如，做汽车配件可以搜索：
Auto Parts Importer NZ
Automotive Parts Wholesaler New Zealand
Car Parts Distributor Auckland
做机械设备可以搜索：
Industrial Machinery Importer NZ
Engineering Equipment Supplier New Zealand
还可以利用Google搜索指令缩小范围：
只搜索新西兰企业网站：
Auto Parts Importer site:.co.nz
查找批发业务：
"automotive parts" "wholesale" NZ
查找经销商：
"machinery distributor" "New Zealand"
搜索时可以把地区也加进去，例如Auckland（奥克兰）、Christchurch（基督城）、Wellington（惠灵顿）。
这样能把搜索范围进一步缩小。
需要注意，.co.nz是常见的新西兰企业域名，但并不是所有当地公司都使用这个后缀，搜索时也要查看.com等其他网站。
3.3个补充客户名单的名录网站
Google搜索之外，还可以利用新西兰本地商业目录查找企业。
Yellow
网址：https://www.yellow.co.nz/
新西兰本地商业目录，可以按照行业和地区搜索企业。
例如搜索：
Automotive Parts
Building Supplies
Industrial Equipment
Packaging Supplies
Finda
网址：https://www.finda.co.nz/
可以按照企业名称、行业类别查找当地商家，适合补充Google没有找到的企业。
Zenbu
网址：https://www.zenbu.co.nz/
也是新西兰本地商业信息查询入口，可以用来查找不同地区的企业。
这几个网站都有一个共同点：搜索结果不全是进口商。
例如，搜索汽车配件，可能同时出现维修店、零售商、批发商和配件供应商。
所以不要看到企业名称就直接发邮件。打开官网，先看它有没有批发业务、是否经营进口品牌，以及有没有面向企业客户的销售渠道。
4.采购决策人挖掘技巧
企业名单只是第一步，接下来要解决的是联系谁。
LinkedIn可以用来查找企业员工和职位信息。
进入LinkedIn，搜索企业名称，再查看员工列表，重点关注这些职位：
Purchasing Manager：采购经理
Procurement Manager：采购管理
Import Manager：进口经理
Sourcing Manager：寻源经理
Supply Chain Manager：供应链经理
Managing Director：董事总经理
Owner：企业负责人
如果企业规模不大，不一定有专门的采购部门。这种情况下，可以优先寻找Owner、Managing Director或Director。
也可以在Google中组合搜索：
Company Name + Purchasing Manager
Company Name + Procurement
找到负责人之后，再通过企业官网、公开商务联系方式或LinkedIn建立联系。
不要只盯着采购经理。对于中小型进口商，企业负责人可能直接参与供应商选择。
5.用官方数据库核实企业
找到一家企业后，可以先核实它是否真实经营，再决定是否投入时间开发。
新西兰有两个比较实用的查询入口。
NZBN
网址：https://www.nzbn.govt.nz/
可以通过企业名称查询新西兰企业的商业识别信息，辅助核实企业身份。
Companies Register
网址：https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/
这是新西兰公司注册查询入口，可以查询公司的登记资料。
建议重点核对：
企业名称是否与官网一致；
注册信息是否正常；
企业官网是否还在运营；
经营范围是否与你的产品有关；
官网是否有真实的业务联系方式。
这两个数据库主要用于核实企业信息，并不能证明企业一定有进口业务。
如果想进一步判断采购情况，可以结合企业产品目录、品牌代理信息和海关数据进行交叉验证。
6.用AI进行客户背调
AI地址：https://tpdl.cn/L2Q0Y
AI现在其实从客户类型确定，关键词分析、客户数据搜索提取到邮件发送都可以自动一体化完成，非常的方便。
7.还有一类客户，别漏掉
有些企业官网不会写自己是Importer，但它们可能长期需要从海外采购。
例如：
做汽车配件的，可以找汽车维修连锁、商用车维修企业，以及经营配件批发的公司。
做机械设备的，可以找工程设备租赁企业、工厂设备维护公司和工业设备供应商。
做建材的，可以找建筑材料批发商、门窗企业和建筑工程材料供应商。
做医疗用品的，可以找医疗用品批发商、康复用品经销商和医疗器械供应商。
这类企业不一定直接进口，也可能通过当地进口商采购。开发之前，需要先确认它是直接采购方，还是只负责使用或转售产品。
如果它有采购需求，但没有直接进口渠道，也可以进一步了解其现有供应商和采购方式。
另外，涉及食品、木制品、植物、动物产品及部分医疗产品时，还要提前确认新西兰的进口准入和监管要求。
可以查询以下官方入口：
新西兰海关：https://www.customs.govt.nz/
新西兰初级产业部（MPI）：https://www.mpi.govt.nz/
新西兰商业进口指南：
https://www.business.govt.nz/operations/importing
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