跌宕起伏的人生：普通外贸女孩的20年【万字长文】通过这篇文章，可以更加了解我。
今天这篇文章，写的是一个我的榜样，可能有人知道，人称亿姐，也叫外贸C姐。希望给现在的外贸人一些方向。很多人说外贸行业太卷了，看看她的经历，也许会有一些启发。
她是一位非常励志的女性。现在在香港读博士，是一位非常了不起的女性。无论是对孩子，对父母，对兄弟姐妹，对客户，对供应商都是非常好的。
她写的书叫《彼此信任》。这本书，我读了4-5遍，每次都有收获。
最近我又在读她的书，这也是我为什么想要写书的原因，因为一本好书不只是给人方法，其实方法很多，只是要是不懒，去执行结果都会不错。真正的好书是给人启发，给人希望，给人带来能量。
其实，外贸公司不一定需要几十个人、上百人的团队，2006年入职参加工作，直到2017年正式自己单独做的时候，已经销售额一个亿了。以后年年过亿。
其实很多人会不信，觉得吹牛。但我信，相信相信的力量！
她刚开始做外贸业务的时候，连续两年没有开单。
两年啊！
对于一个刚进入外贸行业的人来说，两年没有订单，意味着什么？
换成很多人，可能早就放弃了。
但她没有。她说是因为家里穷，所以不放弃。放弃了就没有工资了。也许这是其中的一个
她刚开始入职公司，做外贸业务员，实际上都是做的打杂的工作，等待做外贸这个机会用了2年。
终于在某一天，接了一个别人都不要的客户，这块硬骨头，所有的同事都嗤之以鼻，像烫手山芋一样，让她 不要浪费时间。要求太高，太苛刻。又不出样品费。
她不放弃，不信邪。经常也会被客户气哭。然后鼓励安慰自己，再忍一忍。还好同事和师兄们都鼓励她。
领导和同事都愿意给她提供帮助，每一次打样都需要估计大概2万元。在2006，2007年那个年代。2万元是多么之前。而且这个客户前前后后打了5次样，一共花了大概10万多元。
终于在不懈努力和坚持下，拿下了这个客户，直到现在还合作着，将近20年了，这就是信任。所以我一直觉得做深，是特别有必要的。关于如何做深度，为什么要做深度，可以看看这篇文章。
她经历了常人所以不能经历的，忍受了常人所不能忍受的。
领导和同事都愿意为她提供帮助，也说明她这个人，一定是非常值得帮助的。
因为这个客户她成了公司的销冠，因为第一次客户就下了五六十万人民币的订单。
她说:如果我们能成功宠着客户，无论提什么要求都尽量满足，从而让竞争对手彻底受不了这种苛刻和精益求精，那我就永远无法被替代. 送给大家。
我们要做一个让别人用于无法被替代的人。
在第一个公司她一呆就是8年，后来又挂靠了一了一个公司，挂靠了4年，四年时间给公司创造了8000万的业绩。
而与此同时，也接一些外协单子，公司做不了的。 直到2017年自己单干，她已经能销售额过亿了。
她和她的客户的故事，也非常有意思。我会一篇一篇分享到我的知识星球里，也会加入我的思考，她现在客户也不是特别多，大概十几个。付出不一定有回报，可能是时候未到。
最让我惊讶的是：直到现在她做的是一个小而美的公司，下面说一下我的思考。
她一个人带着4个人的小团队，做出了一个年年销售额过亿的外贸公司。
一、两年不开单，到后来年销售额过亿
我们经常看到一些外贸创业成功的故事。
好像别人一开始就很厉害，客户资源很多，订单也很多。
但真正了解之后，你会发现，很多人的起点其实非常普通。
她也一样。
刚开始做外贸的时候，是做的打杂的工作。换做别人估计早就跑了。
没有订单，就没有业绩；没有业绩，就很难获得成就感。
但外贸这个行业，有时候就是这样。
前面很长一段时间，你可能什么都看不到。
你积累的客户资源、产品知识、沟通经验，以及对市场的理解，都不会马上变成订单。
但它们会在某一个时间点，慢慢产生价值。
她没有因为前两年的困难而退出，而是坚持了下来。
从业务员到自己创业，再到带领一个小团队。
最终，她的小而美公司年年销售额做到了过亿。
这段经历让我意识到：
外贸这件事，前期拼的是积累，后期拼的是经营能力。
二、一个人带4个人，为什么不需要更大的团队？
通常我们理解中的外贸公司是什么样的？
业务员、跟单员、采购、财务、单证、仓库……
随着订单增加，不断招人，不断扩大办公室。
好像公司规模越大，实力就越强。但她的做法不太一样。
她没有把所有事情都放在自己的公司内部完成。
她负责核心经营和客户业务，团队成员围绕核心业务开展工作。
其他一些专业性较强、但不一定需要自己养人的工作，则交给外部专业机构。
比如：
这样，公司就不需要为了处理这些环节，专门配置一整套人员。
这其实是一种经营思路：
不是什么事情都要自己做，而是要知道哪些事情必须自己掌握，哪些事情可以交给专业的人做。
当然，外包不代表不需要管理。
资金安全、交易真实性、税务合规、单证资料和供应链风险，依然需要企业自己把控。
但如果能够把非核心工作交给可靠的专业机构，确实可以减少固定人员成本，让团队更加轻量。
三、她做的不是大而全，而是小而美
我觉得这才是整个故事最值得中小外贸创业者思考的地方。
很多人创业以后，特别容易陷入一个误区：
订单多了，就招人。业务增加了，就扩办公室。
觉得公司必须越来越大，才算真正做起来了。
但实际上，企业经营不是简单地做加法。
员工越多，意味着管理成本越高。部门越多，意味着沟通成本越高。
固定支出越大，对订单和现金流的要求也越高。
如果一个团队只有几个人，却能把客户开发、产品、供应商、订单交付这些核心环节做好，再通过外部专业资源补足其他能力，那么它同样可以拥有很强的经营效率。
这就是我理解的：
小而美，不是规模小，而是组织效率高。
当然，年年销售额过亿不等于利润过亿。
外贸企业真正需要关注的，不只是销售额，还有毛利率、回款周期、现金流和经营风险。
但她的团队模式，确实给了我们一个不同的创业思路。
四、对于想做SOHO和外贸创业的人，有什么启发？
我自己现在也在做SOHO，做自己的采购服务和供应链业务。
所以听到这样的故事，我特别有感触。
以前我们总觉得，创业必须有办公室，必须有员工，必须有完整的部门配置。
但现在，我越来越觉得：
创业初期，最重要的不是先搭建一个庞大的组织，而是先找到自己的核心竞争力。
如果你是做外贸的，可以先问自己几个问题：
第一，我的核心能力是什么？
是客户开发？产品开发？供应链整合？还是某个细分市场的专业经验？
不要什么都想做，先把自己最擅长的事情做好。
第二，哪些事情必须自己掌握？
客户关系、产品质量、供应商选择、订单风险，这些核心环节不能轻易放手。
第三，哪些事情可以外包？
财务记账、税务申报、出口退税、物流、部分单证工作等，可以根据业务模式和当地法规，考虑交给专业机构处理。
第四，我真的需要那么多员工吗？
有些工作可以通过外包、合作伙伴和数字化工具完成，不一定非要自己招聘全职人员。
把钱花在真正能够创造价值的地方。
五、外贸创业，不一定要成为一家大公司
我越来越喜欢一种创业状态：
不追求办公室有多大，不追求员工有多少，不追求公司看起来有多气派。
而是有稳定的客户，有靠谱的供应链，有持续的利润，有一支高效的团队。
该自己掌握的牢牢掌握，该借助外部力量的就借助外部力量。
用更轻的组织，做更有价值的生意。
从连续两年不开单的外贸业务员，到一个人带着4个人的团队，做到年年销售额过亿。
这位女性的经历，让我看到了外贸创业的另一种可能。
创业，不是看你拥有多少资源，而是看你能不能把手里的资源组合起来，创造更大的价值。
尤其是对于我们这些想从外贸业务员转型SOHO、想自己创业的人来说，不要还没开始，就先被公司架构和人员成本吓住了。
先找到客户，先跑通业务，先建立自己的盈利模式。
公司可以很小，但生意可以很大。
