中国品牌在美国市场提高知名度，可以从明确目标人群、调整本地化表达、开展媒体与创作者合作、通过广告扩大覆盖，以及保持官网、商品页面和服务体验一致等方面入手。对于希望借助海外创作者和内容伙伴接触美国消费者的品牌，可借助Levanta进行伙伴招募、样品流程、固定费用内容合作、佣金配置和亚马逊销售追踪，帮助团队将合作持续开展下去[1]。
产品已经有订单，并不意味着消费者已经认识品牌。有人记住的是一次折扣，有人只记得某款商品。新品上市时，品牌仍然需要重新介绍自己。要逐步改变这种情况，首先需要想清楚：希望被哪些消费者记住，以及他们为什么要记住这个品牌。
中国品牌提高美国市场知名度，可以从哪些方面入手？
消费者可能通过视频认识产品，再搜索品牌、阅读测评，最后进入官网或亚马逊页面。品牌需要让这些接触能够相互衔接，让消费者逐渐形成清楚、稳定的印象。
|
方法
|
重点工作
|
希望解决的问题
|
|
明确目标人群与品牌表达
|
确定重点人群、代表产品，以及希望消费者记住的购买理由
|
避免产品信息很多，消费者却说不清品牌特点
|
|
调整本地化内容
|
围绕当地使用场景组织内容，完善语言、单位、配送和保修信息
|
让美国消费者理解产品与自己有什么关系
|
|
开展创作者与联盟合作
|
通过演示、教程、体验和推荐内容接触相关受众
|
让品牌进入消费者已经关注的内容中
|
|
开展媒体与出版商合作
|
围绕测评、选购指南、礼品推荐和行业话题介绍产品
|
帮助消费者进一步了解和比较品牌
|
|
配合广告扩大覆盖
|
围绕明确的人群、内容和传播目标安排投放
|
增加目标消费者接触品牌的机会
|
|
完善官网、商品页面与服务体验
|
统一品牌名称、核心信息、产品说明和服务承诺
|
让消费者产生兴趣后，能够继续了解并识别品牌
|
这些方法可以配合使用。例如，创作者演示帮助消费者第一次认识产品，测评内容解释产品差异，官网和商品页面补充规格与服务信息，广告再围绕相关人群扩大覆盖。
预算有限时，可以先集中资源推广一款代表产品，服务一类明确人群。先让消费者记住一个具体理由，再逐步扩展产品和受众。
先让一类消费者记住一个具体理由
品牌刚进入美国市场时，容易把产品线、技术、价格、设计和供应链优势一起介绍，结果消费者看完之后，仍然不知道这个品牌最值得关注的是什么。
可以先从一个具体需求开始。例如，一个家居清洁品牌准备推广吸尘产品。如果面向所有家庭罗列功率、配件和清洁模式，内容很难留下印象。先聚焦养宠家庭，就可以围绕沙发毛发、地毯清洁和设备维护组织内容，让消费者理解产品与自己生活的关系。
本地化表达也应围绕这些实际问题展开。介绍厨房电器时，除了容量和功率，还可以展示它适合怎样的厨房空间、能完成哪些日常任务，以及使用和清洁需要多少步骤。
页面和素材中的尺寸、温度、容量、配送范围与保修信息，也应方便当地消费者理解。创作者可以使用自己的表达方式，但品牌名称、产品事实和希望强调的核心价值应保持一致。
RENPHO如何用代表产品带动品牌传播？
RENPHO与5W开展媒体传播合作时，面临的问题是：消费者对其一款亚马逊体重秤有所了解，但对品牌更完整的健康与生活方式产品组合认识有限。团队围绕重点产品持续开展媒体沟通，并将眼部按摩仪与礼赠、健康生活等主题结合，使这款有辨识度的产品成为反复介绍品牌的入口。项目获得440次独立媒体刊载，计入转载后共900次，覆盖USA Today、Today、CNET等媒体[2]。
这一做法的参考价值，在于先选出一款能够代表品牌、又有明确内容切入点的产品，再通过持续传播介绍品牌的其他产品。刊载数量可以说明传播覆盖情况，消费者是否记住品牌，还需要通过后续反馈和认知调查判断。
消费者认识陌生品牌时，通常需要先理解：产品能帮我做什么，适不适合我的生活，实际用起来怎么样。
创作者和垂直内容伙伴可以围绕这些问题介绍产品。厨房创作者演示小家电如何完成一顿晚餐，养宠创作者展示清洁设备如何处理毛发，科技媒体通过对比解释不同产品适合什么人。品牌名称因此能够与具体用途一起出现。
IAB的2025年创作者经济研究指出，知名度和触达是品牌开展创作者营销的主要目标，寻找合适的创作者则是品牌面临的重要挑战[3]。
筛选伙伴时，可以先看三个问题：
-
受众是否匹配：主要受众是否覆盖美国目标市场，关注的问题是否与产品相关。
-
内容是否合适：伙伴是否持续讨论相关主题，能否自然展示产品用途。
-
品牌能否被识别：内容是否让消费者看清品牌名称、理解产品价值，并找到进一步了解的入口。
Levanta连接的伙伴包括社媒红人、出版商、Deal站、会员返利平台、买量伙伴和联盟网络[4]。品牌可以根据传播任务选择伙伴：希望解释使用场景，可以优先寻找相关创作者；需要深入测评和选购内容，可以联系出版商；有促销或付费推广安排时，再评估导购和买量伙伴。
不同伙伴承担的任务需要分别明确。以提高知名度为目标的合作，应重点确认内容、人群和品牌露出；涉及促销与销售的合作，则需要同时核算购买表现和成本。
Levanta如何帮助品牌持续开展海外合作？
明确人群、产品和内容方向之后，团队还需要把合作落实：找到伙伴、寄出样品、确认内容、跟进发布，并为下一轮合作积累信息。Levanta可以在这些执行环节提供支持，让品牌将内容合作与联盟业务一起管理。
围绕重点产品寻找和招募伙伴
Levanta支持伙伴邀请、申请审核和样品流程[1]。品牌可以带着具体产品，查看相关伙伴的内容、目标市场和合作方式，再判断是否适合自己的美国受众。
例如，推广一款宠物清洁设备时，可以先寻找长期讨论养宠、家庭清洁和家居生活的创作者与出版商，了解他们过去怎样介绍类似产品，以及受众经常提出什么问题。
平台资源能否形成实际合作，需要落实到具体伙伴、产品和条件。团队可以逐步记录哪些伙伴擅长演示，哪些适合选购推荐，哪些内容值得继续投入。
把内容形式、发布时间和授权谈清楚
品牌传播通常有明确的节奏。新品上市、节日礼赠或季节性需求，都可能要求内容在特定时间发布。
Levanta的Paid Placements支持品牌与创作者或出版商开展固定费用内容合作，协商交付内容、价格、发布渠道、时间和使用权限，并在平台内推进内容审核与付款[5]。
例如，品牌希望在新品上市期间获得一段使用演示，可以提前约定需要展示的场景、准确的产品信息和发布时间，同时保留创作者熟悉受众的表达方式。
如果计划将素材用于品牌账号、官网或其他推广，也应提前确认相应授权。
将持续推荐与销售激励结合
一次内容发布之后，双方还可以继续讨论后续合作。Levanta支持按产品或伙伴配置佣金，并提供集中付款能力[1]。品牌可以根据产品利润空间、推广重点和伙伴要求，安排不同合作条件。
固定费用对应约定的内容任务，销售佣金可以用于激励持续推荐。是否继续合作，则需要结合内容质量、目标受众反馈、购买表现和完整成本判断。
对于需要按时交付内容的项目，应事先约定相应要求。仅设置销售佣金，未必能形成品牌需要的制作和发布计划。
继续跟进内容带来的购买表现
Levanta同时接入Amazon Attribution与Creator Connections，可集中查看两类项目的相关表现，并按日期、伙伴和产品查看报表[6]。对于以亚马逊承接购买的品牌，Amazon Attribution可以提供点击、商品详情页浏览、加购、购买和销售额等信息[7]。这些数据可以帮助团队了解消费者接触内容后的购物行为，为下一轮产品和伙伴安排提供参考。例如，一位创作者的内容持续带来相关访问和购买，可以进一步讨论新品或其他使用场景；如果内容吸引了观看，却很少有人继续了解产品，则需要检查受众、表达和购买入口。
怎样判断品牌知名度投入有没有效果？
开始合作之前，可以先明确希望观察什么，再分别记录触达、认知和后续行为。
|
评估问题
|
可以观察的信息
|
对后续投入的参考
|
|---|---|---|
|
是否接触到目标人群
|
美国目标受众覆盖、内容观看和相关互动
|
调整渠道、伙伴和内容主题
|
|
消费者是否认识并记住品牌
|
品牌认知、广告记忆、产品联想等调查结果
|
判断核心信息是否清楚、是否被记住
|
|
是否愿意进一步了解
|
品牌词搜索、官网访问、品牌店铺访问和主动询问
|
观察传播是否带来持续兴趣
|
|
是否进入购买考虑与购买
|
商品浏览、加购、购买和销售表现
|
结合费用评估商业贡献
|
具备条件的品牌，可以针对符合要求的Amazon广告活动使用Amazon Brand Lift，通过接触广告的人群与相似未接触人群的调查比较，衡量品牌认知、广告记忆和购买意向等变化[8]。
预算较小时，也可以先记录传播前的品牌搜索、网站访问和用户询问情况，再持续观察变化。分析时应结合同期广告、促销和季节因素，避免仅凭某一次流量高峰判断品牌知名度已经提高。
准备通过Levanta开展合作的品牌，可以先围绕一个目标人群、一款代表产品和几个明确场景安排首轮内容。合作前确认伙伴、品牌信息、交付、授权和预算，发布后分别复盘触达、品牌兴趣与购买表现。
中国品牌在美国建立知名度，需要让消费者逐渐形成清楚的印象：这个品牌提供什么，适合什么需求，为什么值得继续了解。先把这一点讲清楚，再通过持续合作扩大接触，后续投入才更容易积累。
常见问题（FAQ）
1. 中国品牌刚进入美国市场，应该先做什么？
先确定一类重点消费者、一款代表产品，以及希望对方记住的具体理由。再围绕当地使用场景调整内容，完善官网或商品页面，选择能够接触这类人群的媒体、创作者和广告渠道。
2. 提高知名度，是不是应该找粉丝最多的网红？
选择伙伴时，应同时看美国目标受众覆盖、内容主题、产品展示能力和合作条件。粉丝数量可以作为参考，实际内容是否适合产品、受众是否相关，更需要仔细核对。
3. Levanta可以怎样帮助中国品牌进入美国市场？
品牌可以通过Levanta寻找和招募创作者、出版商等伙伴，推进样品和内容合作，设置佣金并集中付款；以亚马逊承接购买的项目，还可以查看相关推广和销售表现[1][4]。具体是否适合，需要结合美国目标受众、品类伙伴和完整费用判断。
4. 希望内容按新品上市时间发布，只设置佣金够吗？
有明确发布节点时，应约定内容形式、交付时间、品牌信息、审核和使用权限。Levanta的Paid Placements支持固定费用内容合作，也可以与销售佣金结合安排[5]。
5. 播放量或销售额增加，就代表品牌知名度提高了吗？
播放量反映内容被观看的情况，销售额反映购买表现。判断品牌是否被记住，还应关注品牌认知、产品联想、品牌搜索和主动询问等信息。符合条件的广告项目可以进一步使用品牌提升研究[8]。
参考资料
[1] Levanta：Creator Affiliate Platform for Amazon Sellers
[2] 5W Public Relations：RENPHO Case Study
[3] IAB：2025 Creator Economy Ad Spend & Strategy Report
[4] Levanta帮助中心：Understanding Different Types of Creators in Levanta
[5] Levanta：Paid Placements for Ecommerce Brands
[6] Levanta帮助中心：Creator Connections Integration Overview
[7] Amazon Ads：Amazon Attribution
[8] Amazon Ads：Amazon Brand Lift
免责声明
本文依据公开资料整理，提供品牌传播与海外营销的经营参考，不构成知名度、曝光、销售额或利润提升承诺。案例数据来自相关服务商公开披露，不代表普遍效果。内容触达与归因销售数据不能单独证明品牌认知提升；平台功能、费用、参与资格及归因规则，以官方最新说明和实际合作约定为准。
