随着国际卖家在Mercado Livre（自由市场）的渗透率提升，巴西本土卖家的竞争压力加剧，部分商家试图通过降价维持销量。然而，市场平台销售专家、Pronix创始人Hugo Vasconcelos指出，盲目价格战可能损害运营盈利能力并限制增长潜力。
数据显示，2026年4月Mercado Livre新增1410万条国际广告，延续了3月份1460万件外国商品的注册节奏。这一趋势凸显了平台的国际化扩张，并在多品类中加剧了竞争态势。
Hugo Vasconcelos强调，仅靠低价竞争是战略误区，因为国际卖家的成本结构与巴西本土不同。“当竞争对手以低价入场时，准备不足的卖家利润空间会被压缩；而结构完善的卖家则会重新审视定位。价格只是购买决策的因素之一，且往往不是决定性因素。”
尽管国际广告持续增长，但这并不意味着其占据了大部分销售份额。国内卖家仍可通过提升运营质量实现差异化突围。
如何在Mercado Livre上有效竞争？
1. 定期审查产品组合
部分品类因聚集大量国际广告导致利润率下滑，坚持价格战已无财务优势。建议识别高附加值、低竞争压力且盈利条件更好的产品进行调整。“调整产品组合带来的利润，往往高于单纯降价销售更多产品。”
2. 提升广告发布质量
专业摄影、简洁标题、完整描述、准确属性及清晰信息能增强消费者信心并提高转化率。当产品特征相似时，低价虽占主导，但更具可信度的广告能将比较维度从“价格”引导至“价值”。
3. 发挥物流差异化优势
相比国际运营商较长的交货周期，本土卖家可利用国内库存提供更快速、可预测的配送服务，这是重要的竞争壁垒。
提升产品吸引力的进阶技巧
1. 优化店铺声誉与算法表现
保持高周转商品有货、严格遵守交货承诺并减少取消订单，有助于提升店铺声誉，进而改善广告在算法中的表现。
2. 强化客户服务体验
快速响应疑问、高效解决问题及有序的售后服务，能直接提升正面评价与购买决策权重。
3. 投资自有品牌建设
通过一致的沟通策略、视觉识别系统、用心包装及标准化购物体验，促进客户忠诚度，降低对频繁促销的依赖。
Hugo Vasconcelos总结道：“国际卖家的崛起要求巴西卖家采取更高效的运营模式。本土卖家拥有更快配送、更贴近服务及更大运营控制权等优势。充分利用这些差异化优势，才能实现可持续增长、保护利润空间并获得更具盈利性的运营。”
图片来源：官方宣传
