最近，我对团队的运营和合作模式做了一些调整。
细心的同学可能已经发现了，现在陆续放开了手头所有项目的【内部分享会的观摩资格】。以前这些活动基本只对付费学员开放，现在但凡感兴趣的朋友都可以预约参加。都免费！
你们看到的可能只是一场分享活动的开展，但其实远不止于此。其实我是在借此机会搭建一个舞台，为我们几个项目板块的运营人员搭建的。
我真正想做的，是想借着这些活动，把团队人员的前端销售能力培养起来，甚至从现有学员和未来的学员中，筛选出一批真正有销售潜力的人。
为什么童话现在这么重视这件事？
因为我发现，经过这些年的积累，我们团队并不缺项目资源，也不缺懂技术、懂运营、执行力强的实干型人才，当下，真正缺的，是会做流量的人，以及会把流量转化成业绩的人。
还有一个很重要的目的，就是希望大家在选择项目的时候，能够真正了解项目，而不是盲目跟风。
以前，大家了解一个项目，可能主要是通过我的文字介绍，或者听我口头讲解。但说实话，这样的了解并不全面。一个项目到底怎么操作、难不难、每天需要投入多少时间、实际有哪些卡点、收益情况怎么样，光靠几段文字和几句话，很难让你有完整的判断。
所以现在我把观摩和分享的入口打开，就是希望大家能够亲眼看看项目是怎么做的，听听实际操作中会遇到哪些问题，也看看已经在做的学员取得了什么样的成绩。
项目不藏着掖着，好的地方和有难度的地方都摆出来。你充分了解以后，再结合自己的时间、能力和实际情况，判断到底适不适合自己。
我不希望大家只是看到别人做得不错，就一时冲动报名，等真正开始做了，才发现项目和自己的情况根本不匹配。我宁愿大家花点时间先了解清楚，再决定做不做，也不希望大家稀里糊涂地报名，最后又因为不适合自己而半途而废。
一、以后不能什么事情都靠我一个人
过去这些年，团队的前端工作基本都由我一个人承担。
从宣传推广、流量获取，到客户沟通、销售转化，全部是我一个人，包括游戏搬砖项目的全部交付都是我一个人，还要辅助其他项目运营完成他们的交付工作。最后还要负责所有项目的售后和给他们擦屁股，收拾各种烂摊子。
但哪怕承受了这么多，也没能换来我身后这些人的理解，个别人甚至还觉得我们前端工作很轻松。
随着项目越来越多，我一个人的时间和精力终究有限。一个团队如果长期只有一个人负责前端，业务规模和发展速度肯定会受到限制。
所以，我准备把原来由我一个人承担的工作逐步放开。
快手小店、视频数据采集，包括后续的游戏搬砖，AI快手无人带货，都会陆续安排免费的项目观摩和分享活动，让各项目板块的负责人自己站出来介绍项目、沟通客户。
我把舞台搭好，把流量入口打开，剩下的你们自己来表演。
二、流量不再由我分配，谁有本事谁来争取
以前，我确实有些感情用事。
手上有流量、有客户咨询的时候，我会下意识地想把机会多给谁一点，觉得谁跟我关系好、谁近期表现不错，就想把客户分给谁，让谁多赚一些钱。
但现在我发现，这种方式并不合理。
一个人能赚多少钱，应该更多取决于自己的能力和贡献，而不是取决于我个人愿意把多少资源倾斜给他。
所以，以后几个项目负责人都可以参与流量转化，大家在同一个平台上展示自己的能力。客户认可谁、愿意跟哪个老师学习，由客户自己决定。
我不会刻意偏袒谁，也不会提前把机会安排给谁。
谁能把项目讲清楚，谁能建立信任，谁能完成转化，谁就能获得更多机会。
三、我现在最想找的，是能独当一面的销售人才
这也是我最近为什么要重点打造AI赋能个人IP课程的原因。
这个课程不只是教普通人如何借助AI从0到1打造个人IP、做内容、设计自己的变现产品。
对我来说，它还有一个很重要的作用：通过课程学习、实际训练和项目实践，发现那些表达能力强、善于沟通、懂得推广、具备销售意识和综合经营能力的人。
你要知道，现在这个时代并不缺项目。
真正稀缺的是能把项目做起来、能把产品卖出去的人。
项目资源可以找，技术人员可以招聘，运营能力也可以通过学习和实践不断提升，但一个真正懂客户、会表达、能沟通、能成交的人，既难找，也需要花时间培养。
而这样的人，恰恰是我现在最需要的。
如果在现有学员中能发现这样的人才，我会直接委以重任；如果暂时没有合适的人，我也会在这套课程后期的践行过程中去发现和挖掘。
总之，这一环必须补上。
四、利益要按贡献值进行分配，而不再靠关系分配
以后，每个项目都要逐步形成独立的作战单元，承担了多少工作，创造了多少价值，承担了多少风险，就匹配多少回报。
我不会因为跟谁关系好，就在利益分配上失去原则，也不会因为关系一般，就忽略一个人的实际贡献。
团队是出来做项目、创造收益的，不是单纯为了维持人际关系，搞什么礼尚往来。
过去的我，尝试过，为了刻意提拔谁，或偏袒谁，就把自己的人脉资源，项目资源，具体的方法交给团队某个成员，希望他能利用这些优势迅速把项目跑成，把自己价值展现出来。
但有时候，资源给得多了，反而容易让人产生错觉，觉得项目能运转是因为自己厉害，甚至认为如果团队离开自己，项目和公司就运转不下去了。
这种想法是很危险的。
童话做了这么多年互联网，从来就没有把核心业务寄托在某一个项目或者某一个人身上。人才是可以很重要，但再重要，也不会因为他的离开就让团队失去了独立运转的能力。
团队可以提供资源和机会，但不能让任何人产生自己不可替代的错觉。
接下来，我会定期安排内部观摩和分享，让大家轮流上台讲解、推广和转化客户。愿意学习、愿意承担责任的人，我会给更多机会。
项目资源是基础，运营能力是保障，而销售能力，才是我们接下来要重点补齐的一环。
最后，我也希望团队里的每一个人都要有紧迫感和竞争意识。
接下来团队的方向已经很明确了：重点补齐销售这一环，这不是我一个人的事，而是每个想在团队里长期发展的人都应该重视起来的事。
你可以暂时还不擅长，但不能不重视，更不能抱着事不关己的心态，依然按照过去的节奏做事。
市场上的机会和流量就这么多，你不主动提升能力，不愿意跟上团队的节奏，自然就会有人替代你的位置。客户不会一直等着你，流量也不会一直留给你。等别人把客户转化走了，你自己没有能力接住机会，最后受到影响的还是自己的收入。
所以，希望大家真正把这件事放在心上。
— 全文完 —
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