谷歌宣布推出“直接优惠”（Direct Offers）新广告功能。该工具依托AI模型与高意向购物者实时协商交易，超越传统静态广告模式，在用户购买意愿强烈时提供独家折扣，旨在精准促进转化。
直接优惠运作机制
该功能如同数字销售员，通过实时分析购物意图与市场背景动态展示内容。当系统检测到用户对商品感兴趣但犹豫不决时，将自动介入并提供“赞助优惠”以促成交易。
目前，直接优惠与Performance Max及标准购物活动并行运行。其核心目标是捕获潜在流失订单，推动增量转化，而非替代现有广告策略。
商家掌控权与测试进展
广告主对折扣力度拥有完全控制权。系统不自动生成价格，严格依赖零售商上传至Merchant Center的促销代码和数据执行。
谷歌正与Petco、e.l.f. Cosmetics和Rugs USA等合作伙伴进行测试。试点阶段聚焦百分比折扣，未来计划扩展至捆绑销售及免运费优惠等场景。
对商家的核心价值
- 提升转化率：仅针对需激励的用户投放优惠，避免盲目发放优惠券，在增加销量的同时保护利润率。
- 自动化谈判：自动识别浏览者向买家转化的关键节点并应用激励措施，无需人工干预。
- 策略互补：作为特定商品浏览页面的附加层，无需重构现有广告设置即可无缝集成。