2026年第一季度，越南电子商务销售额同比增长近50%，数字经济呈现爆发式增长态势。尽管当前势头强劲，但受市场准入门槛提高及竞争加剧等因素影响，预计第二季度增速将有所放缓。
2026年第一季度越南电商实现显著增长
2026年第一季度，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大平台在越总商品交易额（GMV）达148.6万亿越南盾（约56.4亿美元），同比增长47%。交易总量增至11.4亿件，同比增长约20%，日均交易额达1.7万亿越南盾，日均订单量约1300万件。数据显示，消费者不仅在线支出增加，购买频率也显著提升。同期，越南电商增速远超传统零售行业11%的增长率。
品类表现与消费趋势分化
本季度增长主要由日常消费品驱动。美容产品以超24.4万亿越南盾的销售额位居榜首，女装及家居生活用品紧随其后。男装品类增长最为迅猛，收入同比增幅超150%。时尚服装类目的热销主要得益于直播购物及社交电商等新兴模式的推动。
与此同时，健康相关产品因广告、质量及溯源监管趋严，销量与收入均出现下滑。合规标准的提升迫使相关企业调整营销策略并优化产品质量。价格方面，10万至20万越南盾（约3.79-7.59美元）的中低价位商品最受欢迎，占比近25%；高端商品价格敏感度上升，表明越南网购者愈发注重性价比，消费决策趋于理性。
第二季度增速或受多重因素制约
尽管第一季度表现亮眼，但预计第二季度GMV将环比下降逾4%至142.2万亿越南盾。这反映出市场竞争加剧促使商家采取“以价换量”策略，通过降价迎合消费者对性价比的需求。此外，《电子商务法》关于卖家身份认证的要求，以及第117号法令涉及的税务申报与平台费用规定日趋严格，构成了较高的市场准入壁垒。
目前越南电商市场竞争已高度饱和。第一季度活跃卖家数近49.1万家，但卖家增长率仅为3.9%，远低于GMV增速，新入局者获取市场份额的难度显著加大。
新卖家破局策略建议
面对激烈的市场竞争，新卖家需通过差异化策略突围。一方面应优化定价与产品质量，另一方面需完善客户服务、物流配送及售后体系以建立信任。鉴于直播电商在东南亚的重要性，掌握内容制作与销售技巧是关键突破口。
深度本地化运营同样不可或缺。建议使用越南语进行营销并提供相应客服支持。支付方式上，除保留占35%用户偏好的货到付款（COD）外，还应接入先买后付（BNPL）等新兴支付工具，以满足多元化消费需求。