据NuvemCommerce 2026报告显示，2025年巴西电子商务交易额达2350亿雷亚尔，部分品类线上销量已超越线下零售。其中，健康美容类增长44%，时尚类增长35%。
Dolado创始人兼CEO Guilherme Freire指出，品牌需明确各渠道适配产品。“通常，复购率高、熟悉度高、价格可比性强、试错成本低及物流简单的产品更易在线上热销，这些因素叠加将进一步推动数字化发展。”
线上热销品类：哪些表现突出？
化妆品与美容用品（如洗发水、精华液、防晒霜等）是线上销量最高的品类之一。消费者对此类产品认知清晰，购买行为多为补货性质，此时价格、时效和库存成为决策关键。
“当需求明确时，购物便从‘发现’转为‘搜索’。电商平台凭借比价便捷、配送高效及库存充足的优势，成为最高效的补货渠道。”Freire表示。此外，高质量图片、完整信息及正面评价也能显著提升转化。
补充剂、维生素等日常消费品同样表现亮眼。首次购买后，消费者对成分、剂量等已有了解，减少了对咨询服务的依赖。“熟悉度至关重要，但受信息质量影响。完整的技术规格、认证标识及用户评价能有效消除疑虑，增强购买信心。”
汽车配件为何畅销？
具有标准化技术规格的汽配产品（如车蜡、雨刮片、灯泡等）也跻身热销榜单。此类商品可通过技术参数、兼容性及用户评价进行精准筛选。
Freire强调：“广告质量直接决定转化率。即便产品有竞争力，若图片不当、信息缺失或卖家信誉不佳，仍会流失订单。”
家居收纳类产品则通过图文视频直观展示使用场景，弥补了无法实地查看的短板。“优质内容与视觉呈现取代了实体店陈列功能，让消费者无需接触实物即可感知价值。”同时，型号、尺寸及价格的在线对比也是其核心优势。
基础时尚服饰占据一席之地
尽管服装依赖试穿体验，但基础款、知名品牌及日常配饰因尺码风险低、熟悉度高，线上购买阻力较小。“对于已知产品或低风险品类，试穿需求的劣势被大幅削弱。”
Freire总结道：“线上表现不仅取决于品类，更受内容呈现、定价、信誉、推广及物流等多重因素影响。没有产品能偶然成功；反之，普通产品若具备优质内容、良好信誉及清晰优惠，同样能取得出色成绩。”