Via Uno是来自南里奥格兰德州圣安东尼奥达帕图利亚（Santo Antônio da Patrulha）的鞋类品牌。据其电商经理Régis Ely介绍，该品牌预计2026年黑色星期五营收将达100万雷亚尔。目前数字运营月均销售额为40万至45万雷亚尔，目标依托于直播电商、12小时连续直播、200名创作者矩阵及覆盖全国的D+2配送服务。
自有团队主导直播电商
2025年黑五期间，Via Uno在拥有超百万粉丝的Instagram账号进行了6小时直播；2026年计划延长至12小时。Ely强调，直播由内部团队而非网红主持，旨在向对品牌认知尚浅的受众建立可信度。直播中展示展厅与运营实况并实时答疑，有效提升了客单价。去年观看高峰集中在上午10-11点及下午5-8点。
公司利用Pixel记录进入直播的用户数据进行再营销。创作者网络将从80人扩充至11月的200人，并在黑五期间同步运作。这些微型网红（粉丝量2000-7000）均由Via Uno直签，无中介介入。公司按优惠券核销及创意素材付费，素材后续用于Instagram广告投放。每位创作者提供4-5个素材，预计黑五期间产生约1000个轮换素材。Ely明确表示排除AI生成内容，因其转化率低且易遭用户排斥，坚持“真人制作真实内容”。
面向巴西全境的D+2物流
Ely指出，9月前因未处于主要物流轴线且合作伙伴有限，配送时效曾是最大短板。自10月起，Via Uno已向全国提供D+2服务，部分地区实现D+1。谈判中同时引入邮政及另一家承运商以规避罢工风险。黑五期间所有订单免运费作为额外福利，Ely认为运费成本低于获客成本。
优惠策略与库存规划
Via Uno避免在黑五前打折并于当天再次降价，以免客户产生受损感。公司在各阶段使用不同产品并开展互补活动。渐进式折扣（如买二免一）可在不降低平均客单价的前提下保持利润空间。
新品发布于10月，通过YouTube进行顶部漏斗内容营销，使消费者在黑五前即产生购买意愿。核心活动集中于黑五24小时内提供独家优惠，前一个月则用于预热市场。此外，公司以特价向零售商和代表供应同款商品，支持其自行开展促销并获取利润。
Ely强调数据不用于清理库存，生产自6月起便与产品开发团队共同规划，更大产量有助于协商供应商成本。在客户分层方面，公司利用CRM和RFV矩阵区分新品买家与促销品买家，黑五活动主要针对后者，并控制信息发送频次以避免打扰。
2025年业绩复盘及2026年展望
2025年黑五营业额增长三倍，平均客单价上涨20%至230雷亚尔。信用卡批准率从80%升至93%，目前维持在92%左右，部分成果归功于Appmax接入结账流程。
2026年，公司预计销量将是2025年的十倍，平均客单价目标为250雷亚尔，库存计划从约2万双增至6万双。渠道方面，已在Mercado Livre销售，正完成Shopee入驻，并研究TikTok平台；Ely表示该平台佣金较高，尚未找到盈利模式。
图片来源：Central do Varejo