引 子
近日，远航致高总经理闫文亮在迪拜，向远航致高团队全体同事送出了一段新寄语。
关于正在变化的市场，关于每个人手里的"答卷"，也关于最后两个月怎么打。全文如下。
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PART 01 大环境：市场在筛选和淘汰企业 |
2026 年已经步入 11 月份了。2026 年前 10 个月，我们经历了太多不曾经历的事。
当前我们面临的市场环境发生了严重的变化，各行各业的企业都处于生死边缘，市场在筛选和淘汰企业，对企业、对就业者的要求越来越高。这是大趋势，也是大环境，我们只能适应趋势。
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02 |
PART 02 外部环境的两个变化 |
变化一｜利润与结果，很多不可控 企业很努力，但是除去一切开支，利润几乎为负，甚至为零。很多企业老板就此转型，干脆就不经营了。 |
变化二｜市场在逼着企业自我革命与升级，不升级，就被淘汰 原来我们可能做到 6 分就合格，现在做到 10 分，才会刚过及格线。 |
" 原来做到 6 分就合格， |
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03 |
PART 03 三个能力的新要求 |
外部环境的变化，对远航致高的"方案能力、服务能力、结果导向能力"都提出了新的要求。
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方案能力 以前用嘴说说就行了，现在要一点点扒出来、揉碎了，得到客户的认可。结果就是：省心，省力，省钱。 |
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服务能力 在做的过程中把控每一环节，把过程做可控，不让客户操一点心。 |
03 |
结果导向 管理客户的预期。客户不在乎你做得有多辛苦，更在乎你交出的"答卷"是优秀，还是差。 |
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04 |
PART 04 面对新形势：提高组织力，形成机制 |
面对新形势，远航致高要提高和发挥组织力，并形成机制。
（一）群策群力，共同为"结果"负责 共同面对困难和问题。发挥团队每个人的力量，群策、群力，共同"奔赴"目标，共同为"结果"负责，共同制定问题的"解决方案"——这是工作机制。 |
（二）不抱怨、不内耗、不猜忌、不拆台 相互补位。在团队任务面前，收起"小我"的算计，不搞"拉帮结派"，共同为"结果"负责。 |
（三）机制保障：果实共同分享 结果是大家共同创造的，收获的"果实"共同分享。向市场要份额和利润，用市场份额和利润，提高自己的收入。 |
期待大家共同努力， |
S U M
市场淘汰的从来不是某个行业，而是不够快的进化速度。环境要求 10 分，我们就把自己练到 10 分——这是这篇寄语里，最想留下的那句话。
