购物马拉松的计数门槛卡在1000日元，按单店累计算，同店多笔订单可以累计计算。这个规则读慢一点，里面藏着一条升级客单的通道：买家在你店里买了650日元的东西，差350日元跨过门槛，他自己也在琢磨要不要再凑一单。但这条通道有一个卖家必须同时盯住的判定细节：门槛按“商品金额”判定，送料和包装费不计入；券后金额如果被压到999日元以下，这家店在买家的买回路径里就不计数了。一个买家买了650日元的商品、加了一件350日元的凑单品，看起来刚好1000日元，但如果他在结算时用了一张100日元的券，券后金额变成900日元，这家店从他的买回列表里消失，凑单的功夫白费。凑单品的设计要按“券后金额仍然跨过1000日元”来算，而不是按“标价加起来够1000”来算。
加购品要摆在差价的位置上
凑单这件事，买家的心理价位就卡在差价附近，超过差价太多的商品，再好也凑不动。店铺里的低价加购品就是为这个位置准备的：主商品卖650日元，旁边摆着200到350日元区间的耗材、配件、小礼品，买家顺手一加，门槛跨过，积分倍数拿满，你的客单从650涨到1000上下，涨的这部分几乎是纯增量。
差价的分布不是固定的一个数字。一个买家的购物车金额落在650到950日元之间，他的差价在50到350日元之间浮动；一个买家的购物车金额落在400到650日元之间，他的差价在350到600日元之间。同一家店，主推款的价格带不同，买家的差价区间就不同，凑单品需要按主推款的价格带做分层：主推款在600到800日元区间的，凑单品放在150到350日元；主推款在400到600日元区间的，凑单品放在350到550日元。凑单品的价格带如果和主推款的差价区间对不上，买家看到的凑单品要么“太便宜、加了还是不够”、要么“太贵、加了超出门槛太多、不如不加”。
加购品的挑选有讲究，三个标准：单价低到不用犹豫、和主商品有使用关联、库存深不怕断货。耗材类是最顺手的答案，主商品是文具就配笔芯，主商品是厨房小物就配替换件，关联感越强，加购的心理阻力越小。纯凑数的不相干商品，买家加完可能直接退货，反而添乱。三个标准里，“使用关联”是决定退货率的那一条：一个和主商品没有关联的凑单品，买家在凑单时加进去，收到货之后发现“这个东西我根本用不上”，退货的理由不是“质量不好”，是“买错了”。一个和主商品有关联的凑单品，即使买家本来不需要，他也会觉得“留着以后用得上”，退货率低于没有关联的凑单品。关联度的判断标准，是“这两件东西会不会在同一个场景里被同时用到”：文具配笔芯是同一个书写场景，厨房小物配替换件是同一个烹饪场景，手机壳配贴膜是同一个保护场景。凑单品和主商品不在同一个场景里的，宁可不上。
页面呈现上，把凑单推荐做进商品详情和购物车页
别指望买家自己去分类里翻。一句话“满1000日元计入积分加倍，再看看这些”配一排小图，转化立刻不同。活动还剩几天，来不及做页面改版的，店铺公告里置顶一条凑单推荐，成本最低，效果立现。页面位置的选择有一个优先级：商品详情页的凑单推荐，位置放在“加入购物车”按钮的下方、商品描述的上方——买家在决定“加不加购物车”的那一刻，凑单推荐就在他的视线范围内；购物车页的凑单推荐，位置放在“结算”按钮的上方，买家在点击结算之前看到的最后一条信息，是“再买一件就能跨过门槛”。两个位置的作用不同：详情页的推荐是“提前埋钩子”，购物车页的推荐是“临门一脚”。
凑单推荐的文案，需要把“门槛差多少”这个数字直接写出来，而不是笼统地写“满1000日元有积分加倍”。“您还差350日元就能拿到积分加倍”比“满1000日元享积分加倍”的转化率高，因为前者告诉买家“差多少”，后者只告诉买家“门槛在哪”。差多少这个数字，在购物车页可以由系统动态计算，在详情页可以按“主商品价格加凑单品价格”的搭配来写——“这件加那件，刚好过1000日元”。
凑单品的库存深度要按主商品的销量估算
主商品卖出100件，按六成左右的凑单率备加购品，缺货的凑单品等于把买家挡在门槛外。六成这个基准需要按店铺的实际数据校准：凑单率高的店铺（比如主商品和凑单品的关联度极强），凑单率可以到七成以上；凑单率低的店铺（关联度一般），凑单率可能只有三到四成。备货的深度按“主商品预估销量乘以自己的历史凑单率”来算，而不是统一按六成。凑单品的补货周期如果长于主商品，它的安全库存需要比主商品更高——主商品断货，买家可能换一个款买；凑单品断货，买家可能因为“凑不够门槛”而放弃整单。
凑单带来的另一个好处在物流，同店多件商品归并发货，单位运费被摊薄，凑单生意在物流端的隐性收益不少，算总账的时候别漏了这一项。一件650日元的商品单独发货，运费按一个包裹计；加上一件350日元的凑单品之后，两件装进同一个包裹，运费还是按一个包裹计，摊到两件商品上的单位运费下降了近一半。这笔省下来的运费，在单件毛利薄的商品上，可能超过凑单品本身的毛利。凑单的账，不能只算“凑单品卖出去赚了多少”，要把“整单运费摊薄省了多少”加进去。
跨店叠加的规则再提一句，同店累计的门槛是单店计算方式，买家在不同店之间的凑单不影响你的计数，别把别家的流量算进自己的预期。但“不影响计数”不等于“不影响转化”：一个买家在你店里差350日元，他可能选择在你店里加一件凑单品，也可能选择去另一家店买一件350日元的东西、把你这家店当成“已经计数的一店”。两种选择对他的买回倍率是一样的，但对你店铺的客单价不一样。凑单推荐的作用，是让他在做选择的那一刻，优先看到“在你店里加一件”这个选项，而不是默认“去别家凑”。
店铺内的凑单数据在活动后台能看到，凑单率的走势按天盯，凑单品卖断的前一天就补，这个细节决定了门槛生意的成败。凑单率按天看的价值，在于它能提前暴露“凑单品和主推款的搭配是不是对得上”：凑单率在活动开始的头两天如果低于预期，问题可能不在凑单品本身，在主推款和凑单品的价格差不对——买家差350日元，凑单品定价500日元，加了超出门槛太多，买家不加；凑单品定价100日元，加了还是不够，买家也不加。按天盯凑单率，头两天发现问题、第三天调整凑单品的价格或换一个凑单品，比活动结束之后再复盘更接近“门槛生意”的实际节奏。
门槛规则是平台递过来的梯子，加购品摆对位置，买家自己会顺着爬上来。梯子的高度是1000日元，但买家站在哪一级台阶上、差多少步够到，每家店的情况不同——凑单品的价格带、关联度、库存深度、页面位置，四样东西对上了，梯子才真正接得到买家脚下。