据《经济周刊》报道，Oliver Wyman 最新研究显示，87%的德国消费者已在Temu、Shein、Action及Pepco等非食品折扣店购物。极低的价格优势是这些平台迅速占领市场的关键驱动力。
低价成核心购买动机，传统零售利润承压
调研数据显示，75%的受访者将“低价”列为首要购买决策因素。研究负责人Rainer Münch指出，这一消费趋势迫使传统零售商不得不跟进降价，导致行业整体利润大幅缩水。
争议与机遇并存：质量短板难挡价格诱惑
尽管Temu和Shein等国际巨头面临规避关税、产品质量低劣及高运输量带来的环境负担等批评，且61%的消费者明确指出了上述弱点，但价格优势仍占据主导地位。Münch分析认为，在经济不确定性加剧的背景下，消费者为获取显著的价格红利，倾向于有意识地容忍产品缺陷，这保障了新兴供应商的长期增长潜力。
各渠道客群渗透率分化，实体店扩张加速
在覆盖人群方面，实体折扣商Action表现最为突出，触达率达70%；线上平台Temu和Shein分别以59%和47%紧随其后。作为较新的入局者，波兰折扣商Pepco目前正积极拓展德国市场，门店数量增至约50家（Action已超300家），现阶段客群渗透率为18%，未来增长空间可期。