亚马逊除了投放和优化站内广告，还可以从搜索词与商品页面、库存和配送、促销与组合销售、复购经营等方面改善站内表现；也可以通过站外联盟营销，接触更多潜在买家。对于已有稳定销售基础、希望拓展站外客群的品牌，可借助Levanta平台寻找创作者与出版商，安排样品、内容合作和佣金，让消费者在进入亚马逊之前先发现、了解产品，并追踪后续购买表现[1]。
选择先做哪一项，可以从当前的销售情况判断：已有访问却很少成交，需要先检查购买信息与条件；商品能够稳定成交，但获客越来越依赖站内广告，则可以进一步考虑如何在站外接触新的购买人群。
广告之外，亚马逊还有哪些增加销量的方法？
销量增长既取决于有没有更多人发现产品，也取决于消费者看到商品后，是否愿意购买、能否顺利收到，以及以后有没有再次购买的需要。
例如，一款显示器支架已有访问，页面却没有说明承重范围、适用屏幕尺寸和桌板安装条件，消费者就可能因为无法确认是否适用而离开。先补齐这些信息，能够帮助已有访问形成购买。
符合条件的品牌可以使用Manage Your Experiments，测试不同版本的标题、图片、要点、描述或A+内容，通过销售和转化数据判断调整效果[2]。促销和复购则需要结合产品需求安排。优惠券、折扣等工具可以配合新品或季节活动，活动前应核算折扣与相关费用[3]；具有持续消耗需求的商品，可以评估Subscribe & Save，让消费者按选择的周期重复购买[4]。
这些工作改善的是商品被找到、被购买和再次购买的条件。当商品能够稳定成交、库存和配送也比较可靠时，品牌就可以进一步拓展站外获客。
为什么增加销量，还需要关注消费者进入亚马逊之前的过程？
消费者发现产品的地方，与最终购买的地方，可能并不相同。
Levanta针对1,000名使用AI工具进行产品研究的美国网购消费者开展的调研显示，约87%的受访者通过社交平台、博客或社区等渠道发现产品，再到电商平台完成购买[5]。这说明，在这类消费者的购物过程中，站外内容承担了产品发现和了解的作用。
对亚马逊品牌而言，这意味着购买机会也存在于消费者尚未搜索商品的时候。
例如，一位消费者观看居家办公设备介绍，发现自己的耳机通话效果需要改善；另一位消费者看完运动装备体验，开始关注耳机是否稳固、是否方便感知周围环境。两个人最终都可能到亚马逊购买，但最初产生兴趣的内容和理由并不相同。
站外创作者与内容伙伴，可以帮助品牌进入这些场景。创作者通过实际使用展示功能，出版商通过测评和选购指南解释差异，导购伙伴则在促销期间传递购买信息。
当合作内容加入可追踪的购买链接，品牌还可以了解哪些伙伴带来了访问和购买，并按约定为符合条件的销售支付佣金。内容合作因此能够与后续销售联系起来，为下一轮投入提供参考。
通过Levanta，可以与哪些站外伙伴合作？
开展联盟营销，需要先找到能够接触目标消费者、又适合推广产品的伙伴。
Levanta覆盖社媒红人、出版商、Deal站、会员返利平台、买量伙伴和联盟网络。不同伙伴拥有不同的受众、内容资源和推广方式，品牌可以围绕产品任务选择合作对象[6]。
以一款厨房小家电为例：
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需要解释使用方法时，可以寻找厨房创作者，演示操作、适用场景和清洁步骤。
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需要帮助消费者比较时，可以联系相关出版商，制作测评、选购指南或产品推荐内容。
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配合促销时，可以评估Deal站和会员返利伙伴，确认优惠、佣金与活动安排。
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希望通过付费渠道拓展访问时，可以与买量伙伴沟通推广渠道、素材、费用和追踪要求。
伙伴资源能否形成实际合作，还需要看产品与受众是否匹配、合作条件是否具有吸引力，以及团队能否提供必要的样品和信息。
Levanta后台支持创作者伙伴的类型筛选，针对你想要主推的商品种类，查看相关伙伴过去发布过的内容、覆盖什么市场，以及通常接受怎样的合作方式。这样更容易判断资源是否适合自己的业务。
Levanta如何帮助品牌把合作持续做下去？
合作数量增加后，团队需要持续处理邀请、样品、内容、佣金、报表和付款。Levanta将这些工作衔接起来，帮助品牌跟进合作，并根据销售表现调整下一轮安排。
让伙伴招募和样品合作有后续
Levanta支持邀请伙伴、审核申请和样品流程[1]。品牌找到合适的伙伴后，可以围绕重点商品继续推进合作，跟进样品与产品信息。例如，一位创作者已经接受合作，接下来需要确认寄送哪款产品、希望展示什么场景，以及消费者最需要了解哪些信息。如果首轮内容和购买表现合适，再讨论其他产品或下一次活动。
对已有创作者资源的团队，也可以将现有伙伴纳入统一管理，让之前积累的沟通和合作记录继续发挥作用。
根据产品与任务，安排佣金和内容费用
Levanta支持按产品或伙伴设置佣金[1]。品牌可以结合利润空间、推广重点和伙伴要求调整条件，让不同商品承担适合自身的合作费用。如果新品上市需要在特定时间获得视频或文章，可以通过Paid Placements安排固定费用合作，提前约定内容形式、价格、发布时间、审核和使用权限，并结合推广追踪查看后续销售表现[7]。固定费用对应明确的内容任务，佣金用于激励销售与持续推荐。团队需要在合作前谈清楚各项费用对应什么，避免只设置佣金，却没有落实所需的内容交付。
内容发布后，看清哪些合作带来了购买
Levanta集成Amazon Attribution API，提供相关推广报表。Amazon Attribution可以衡量站外营销对应的点击、商品详情页浏览、加购、购买和销售额等表现[1][8]。复盘时，可以先看哪些伙伴带来了访问，哪些产品产生了订单。持续带来购买的伙伴，可以进一步讨论新品或后续活动；有访问但购买较少，则需要检查受众、商品规格、价格和配送情况。这些信息能够落实到下一轮安排：样品寄给谁，重点推广哪款商品，内容需要补充什么，以及佣金是否需要调整。
合作增加后，集中处理付款
Levanta支持品牌统一处理月度账单，再由平台向伙伴分配付款[1]。对于同时管理多位伙伴的团队，可以减少逐一核对和付款的工作。销售表现与费用仍需要放在一起核算。平台、佣金、固定内容费用、样品、寄送和人员投入，都会影响合作回报。负责人需要据此判断哪些合作值得持续投入。
JLab如何把创作者合作发展为持续的联盟业务？
消费电子品牌JLab长期与创作者合作，但招募、寄样、沟通和转化追踪主要依赖人工。准备扩大联盟业务时，团队需要花费大量时间协调日常事务，原有流程逐渐难以支持更多合作。
JLab通过Levanta集中管理相关工作，并按伙伴特点安排推广：创作者介绍功能和使用场景，出版商制作礼品指南与推荐清单，优惠导购伙伴配合促销节点。返校季围绕儿童耳机展开，新年期间则结合运动需求组织内容。
团队利用报表中的产品表现，调整后续内容要求和寄样安排，让不同活动积累的信息能够用于下一轮合作。JLab的联盟销售额同比增至原来的三倍，项目也扩展至更多市场和销售平台[9]。
对于已经开展创作者合作的品牌，这个过程提供了一个参考：先明确什么产品适合什么伙伴，再围绕全年活动持续推进，并将销售反馈用于后续安排。平台负责支持流程，产品选择、伙伴沟通和活动执行仍需要团队持续投入。
从一款重点产品开始，判断下一步投向哪里
广告之外的方法很多，可以先围绕当前最明确的问题开展改进。
已有访问但购买不足，先检查页面和购买条件；产品具有互补或持续消耗需求，评估组合销售与复购；商品能够稳定成交、希望扩大受众，再围绕重点产品开展站外合作。
准备通过Levanta开展合作时，可以先确认三件事：
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伙伴是否匹配：查看相关品类伙伴的内容、受众市场和合作方式。
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完整费用是否可承担：明确平台、佣金、内容、样品和寄送等投入。
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执行与复盘由谁负责：发布前安排追踪，确认谁跟进样品、内容、销售和付款。
首轮结束后，再根据合作是否落实、是否带来相关访问与购买，以及费用后的回报，决定增加哪些伙伴和产品。
站内经营改善购买条件，站外联盟合作拓展消费者发现产品的机会。Levanta可以帮助品牌持续推进伙伴合作、跟进亚马逊销售并处理付款，让已经投入的内容和合作经验用于下一轮增长。
常见问题（FAQ）
亚马逊除了投广告，应该优先做哪一项？
先看当前影响销售的问题。已有访问但购买较少，优先检查页面、价格、库存和配送；商品已有稳定成交，希望接触更多买家，可以评估站外创作者与联盟合作。
站外联盟营销怎样帮助亚马逊销售？
伙伴通过演示、测评、选购指南或购物推荐，让消费者在进入亚马逊之前了解产品，再通过购买链接前往对应商品。品牌可以结合追踪数据，了解合作带来的购买表现，并按约定支付佣金。
Levanta只能帮助品牌找海外网红吗？
Levanta覆盖社媒红人、出版商、Deal站、会员返利平台、买量伙伴和联盟网络，品牌可以根据产品与推广任务选择合作对象[6]。
采用销售佣金合作，就能确保伙伴按时发布内容吗？
有明确发布时间和交付要求的项目，应提前约定相应条件。Levanta的Paid Placements支持固定费用内容合作，可以协商内容、时间和使用权限，也可以结合销售佣金安排持续推荐[7]。
如何判断联盟合作是否值得继续？
先确认合作是否落实，再看相关访问、购买和完整成本。归因销售额需要结合佣金、内容、样品、平台及其他投入分析，同时考虑同期广告和促销变化。
参考资料
[1] Levanta：Creator Affiliate Platform for Amazon Sellers
[2] Sell on Amazon：Manage Your Experiments
[3] Sell on Amazon：Guide to running Amazon seller promotions, deals, coupons, and discounts
[4] Sell on Amazon：Subscribe & Save
[5] Levanta：Affiliate Marketing After AI消费者调研报告介绍；公开调研说明
[6] Levanta帮助中心：Understanding Different Types of Creators in Levanta
[7] Levanta：Paid Placements for Ecommerce Brands
[8] Amazon Ads：Amazon Attribution
[9] Levanta：JLab Triples Affiliate Sales with Levanta
免责声明
本文依据公开资料整理，提供亚马逊经营与站外推广参考，不构成销量、利润或排名提升承诺。调研结果反映相应样本的回答，案例数据来自Levanta公开披露，均不代表普遍效果。归因销售额不等同于利润或因果增量；平台功能、费用、参与资格及归因规则，以官方最新说明和实际合作约定为准。
