C9「星火·融耀汇」第008期 · 新材料专场

把"实验室里的好材料"，谈成园区里的一条产线

做新材料招商最怕什么？

——技术参数漂亮、国产替代讲得透，却卡在下游一句"先拿个批次验证看看"，首批次订单迟迟不来，产线不敢落；

——中试放大、环评能评、厂房层高与蒸汽配套来回拉锯，方案改了七版还是排不进落地评审；

——政府要亩均产值与税收、园区要载体去化和指标容量、项目方要验证场景和量产节奏，三方诉求各说各话，谁都在推，谁都推不动。

如果你也有同感，那么「星火·融耀汇」就是为你量身打造的破局之地。

C9「星火·融耀汇」第008期"新材料"专场于11月3日下午在【上海·徐家汇】成功举办。

来自江浙沪多个城市的招商同仁、园区运营方、下游应用方与链主企业代表、产业资本代表齐聚一堂，共同参与了这场互动、深度、私密的闭门交流。

江浙沪多个城市的招商同仁、园区运营方、主机厂与Tier1产业链代表、产业资本代表齐聚一堂，共同参与了这场互动、深度、私密的闭门交流。

不同于传统路演的"单向输出"，这里的一切都围绕打破信息壁垒展开：

✅ 深度交流：不聊概念，只抠动作——中试平台怎么共建、首批次应用示范怎么给、国产替代认定怎么变成下游敢用的背书、能耗与环评指标怎么提前锁、产值承诺和产线爬坡节奏怎么对齐，逐条拆解一个材料项目是怎么从样品走到开工的。

✅ 意外收获：有参会者带来的材料项目卡在"没有首批次验证数据、不敢承诺落地产能"上小半年，现场被一位做过同类案例的同仁一句话点破——先借园区中试平台和链主示范线做小批量验证，把"没人敢用"变成"有数据可查"，第二周就重新排进了园区落地评审——因为堵点被当场化解了。

✅ 情感链接：会后掼蛋活动进一步拉近了彼此距离，信任感在牌桌上升华，很多"会上不好开口的话"，反而在牌桌上谈成了。

来自C9科创金融研究院的【分享嘉宾】围绕本期主题——"政府 + 园区 + 下游链主"协同下，国产替代材料项目怎么跨过"从样品到订单"的死亡谷——做了系统拆解：

如何把材料的技术语言翻译成政府听得懂的产业账（产值、税收、亩均、产业链带动）；如何把"性能达标"翻译成下游听得懂的采购语言（批次一致性、验证周期、成本曲线、供货保障）；以及落地方案里必须提前打通的几类关键决策人——园区指标口、下游验证口、以及投决会前那几票。

现场同仁围绕"首批次应用保险与示范采购怎么谈"、"中试到量产的环评能评怎么预留"、"载体条件（层高、蒸汽、危化）怎么写进落地协议"、"国产替代认定能不能替代下游验证"等真实难题展开了热烈讨论，互相借鉴实战经验。

本期精选 5家新材料企业进行闭门路演，覆盖【高分子功能膜 / 光化学产业化 / 电子敏感材料 / 高端医用金属 / 高性能纤维复合材料】等方向：

· 某国内领先的TPU膜材料应用开发平台

· 某分子光化学产业化领军企业

· 某压敏电阻细分冠军

· 某植入级钴铬合金医用金属材料国产替代领先企业

· 某玄武岩纤维材料项目

现场来自江浙沪多个城市的园区与产业资本代表，已对其中多个项目明确表达了跟进意向——诉求一旦对齐，落地就不再遥远。

新材料招商最难突破的，从来不是项目数量，而是政府、园区、下游应用方之间那道"诉求翻译"的墙。

「星火·融耀汇」通过深度讲解、充分沟通、情感连接，一次性打通方案堵点和信任堵点，让政府敢给、园区敢接、下游敢用、项目落得下，真正实现落地闭环。

来过的都说：下次还来；没来的，已经开始后悔了。