客户刚开始沟通，就表示：
We are looking for long-term cooperation.
We want to be your distributor.
这当然是积极信号，但“长期合作”仍然需要通过具体行动验证。
一、先了解客户的销售能力
可以询问：
二、确认合作模式
客户所说的合作可能是：
不同模式对应的价格、支持政策和责任范围不同，不能混为一谈。
三、不要一开始就承诺独家或最低价
独家代理通常需要进一步确认：
如果客户尚未产生实际订单，不建议仅凭口头承诺给予独家权限。
四、参考回复话术
We also value long-term cooperation. To evaluate the most suitable cooperation model, could you please share more information about your sales channels, target market, expected annual volume and after-sales capability?
我们同样重视长期合作。为了评估更合适的合作模式，请介绍一下贵公司的销售渠道、目标市场、预计年度采购量和售后服务能力。
接下来可以先推进：
真正的长期合作，不是从一句承诺开始，而是从第一笔可执行、可验证的订单开始。
