TNT在来自市场竞争对手的压力下坚持价格不变，公司高管在公司第四季度业绩发布后表示。
CEO Tex Gunning表示，自2015年4月宣布FedEx拟议收购以来，激烈的竞争压力逐渐对TNT的客户施加影响。“这给了我们的竞争对手一些（价格）‘打压’并低于我们定价的机会，”他在昨天与记者和分析师的电话会议中评论道。
然而，尽管存在这种情况，Gunning强调，TNT上个月以及2015年12月推出的全面价格上涨“一直非常稳定”。但他补充说：“竞争强度相当高，当然这与我们的竞争对手利用我们尚未与FedEx合并的事实有关。”
CFO Maarten de Vries指出，定价纪律是Outlook战略的重点领域之一，与收入管理并列，并且公司正在坚持这一策略。“尽管面临竞争对手的压力，我们现在比一年前具有更高的定价纪律。我们取得了进展，并且部分地看到这在利润率上有所体现。”
当被问及TNT是否现在因为某些业务不符合公司的定价纪律标准而放弃了一些业务时，Gunning同意：“我们已经放弃了一些利润空间被严重挤压的商品型客户，并将重点更多地放在增值型中小企业（SMEs）上，这是Outlook战略的核心。我们相信我们在中小企业市场中可以非常有竞争力，并提供中小企业真正欣赏的服务，从而改善每票货物的毛利率。”
谈到TNT在2015年第四季度的收入增长，特别是在其国际欧洲部门的表现，Gunning表示很难确定这些强劲的结果是否意味着公司在增加市场份额。
“确定市场份额非常困难。我们专注于中小企业，鉴于我们在第四季度取得的非常高（个位数高位增长）的数字，我们相信在这个细分市场中获得了市场份额。但当然，如果你谈论整体市场，那就非常困难了，因为我们的某些竞争对手可能专注于大型客户。”
“在Outlook战略中，我们明确表示重点是中小企业。我们当然意识到在欧洲，中小企业是经济活动的支柱，在荷兰也是如此。我们的重点是，那就是增长所在，创新所在，TNT希望成为中小企业的支持性合作伙伴和首选合作伙伴，而我们正在这样做。鉴于第四季度的高数字，我们可以假设我们获得了市场份额，但我们对此非常谨慎。”
当被问及TNT的增长是否意味着整个欧洲经济正在复苏时，Gunning表示：“我认为现在对TNT的增长和整体经济增长下结论还为时过早。我们一直强调，目前专注于欧洲经济活动的一个特定领域——中小企业（SME）细分市场。我们确实看到该领域有很多经济活动。但如果据此认为欧洲整体经济状况好转，那就过于草率了。”
回到FedEx交易的问题，Gunning表示：“中国的清关进展顺利，我们预计将在今年上半年完成清关。因此，在交易获批后，我们的立场不会改变。”
针对UPS可能向巴西监管机构CADE就其批准此次收购的决定提起上诉的报道，他评论道：“我们对此并不担心。我们对TNT与FedEx之间的交易能够顺利通过充满信心。尽管一些竞争对手说或做了一些事情，但交易仍将在2016年上半年完成并关闭。”
在讨论中国市场的当前趋势时，Gunning表示：“至于中国，这是一个关于两个‘半年’的故事。在2015年的上半年——这也是从中国一般信息中得出的结论——中国经济有所放缓；但在下半年，情况有所回升，尤其是在第四季度。因此，信号有些混合。我认为我们不必对中国市场感到担忧。我对今年中国业务的业绩相当有信心。”
更令人担忧的是巴西，它在TNT国内业务部门的市场排名前五。Gunning表示：“巴西显然正陷入严重的经济危机，我们看到市场正在萎缩。这意味着国内生产总值（GDP）也在收缩。这意味着贸易量在下降，当然这也影响了运输行业。”
“但我们正在巴西重新夺回市场份额。因此，我们认为我们的管理团队正在采取正确的措施。他们很好地控制了成本并遏制了损失，但你无法否认巴西的宏观经济形势。”
首席财务官de Vries表示，TNT在2014年“取得了很大进展（在巴西），并几乎实现了盈亏平衡”，但他承认公司在2015年“实际上出现了倒退”。“但我们的团队正在采取大量行动来削减成本，以应对收入下降和利润率压力。”
当被CEP-Research问及FedEx收购对TNT在伊朗业务的影响时，de Vries回复道：“众所周知，从美国的角度来看，仍然存在贸易禁运和经济制裁。鉴于我们预计（FedEx）交易将在今年上半年完成，从而成为一家美国公司的一部分，我们将开始采取预备行动，以确保在交易关闭前遵守这些经济制裁。”