2017年夏天，我作为公司项目融资的代表，从北京飞往上海，参加一次融资路演。
那是一场有6个创业项目同台展示的中型路演。50多家天使投资人、机构投资人坐在台下，审视着台上6个创业者展示他们心爱的项目。
当我坐在台下时，我有一些紧张，当我上台花10分钟展示我的项目时，我才发现10分钟根本不够我讲完商业计划书上的内容，尽管我事先也做过15分钟长度的排练。
后来，我有机会拿到我融资路演时的录影材料，重看回放时，我的脚恨不得在地板上抠出三室一厅
实在是太尴尬了。
在那之后，我曾经向一些投资人请教，他们总结了一些创业者在融资路演时犯下的错误，我发现我条条全中
下面，我就把投资人关于融资路演的建议分享给大家。
一、给你的听众一个简单、便于记忆的结论
一场好的融资路演一定是这么简单：
我们是做什么的？
我们产品的市场需求是什么？
为什么我们能赢我们的竞争对手？
我们需要多少钱？
我们通过这些资金能赚到多少钱？
我们已经完成了哪些了不起的事情？
你也可以从下面这个角度去阐述：
我们解决了客户什么痛苦？
我们如何解决客户的问题？（帮客户省钱省时间）
在和关键战略伙伴合作方面，我们取得的成绩；
我们如何把产品卖给目标客户？
我们的融资需求；
为什么我们会成功？（要非常兴奋地阐述）
二、激起投资人的兴趣和后续深入讨论的愿望
不要陈述太多细节让投资人困惑，困惑会让他们放弃关注你，转而去考虑更重要的事情——比如在哪里吃中午饭
要激情和缜密的分析结合。有一家生物科技公司的创业者，上台就高呼：我们将用这个产品挽救生命，可能就是你的性命。然后，他用一张图表显示他的公司进入了一个巨大的市场，这里有巨大的财务回报机会，接着，他又热情洋溢地介绍技术上如何实现，预测了未来的利润空间。台下投资人等他演讲结束后，纷纷找他要求他提供更多信息。
三、多排练、多观摩
找一些商业才能令你佩服的人，在他们面前多排练几次。获得他们各自对你融资演示的看法和建议，加以提高和改进。
去演讲的场地预先走一遍，了解清楚聚会的形式，参加的人数。试一试话筒和大屏幕，不要出现问题，这样你的紧张和顾虑将大大降低，只有对会场感觉舒服，你才会把客场比赛当成自己的主场比赛。
想办法去参加观摩其他创业论坛，自己在心里对其他创业者的演示打分做评价，看看别人是怎么样抓住听众注意力的，他们演讲是步步推进，高调结束？还是逐步减弱？
四、复盘在融资演示中犯过的错误
1、过于推销导向而实际内容不足。
很多创业者在演示中很难抓住问题的核心——公司产品/服务真正的优异之处是什么？他们过于关注拿到钱，而不去倾听投资人的意见。
2、想讲的东西太多，10分钟的演示塞进去太多内容，导致演讲效率低下。
3、过高估计投资人对公司业务的了解，创业者对自己的创意、业务太过了解，实际上演示场里的所有人不可能像他一样，整天考虑这个业务。
4、你说的话投资人不信。很多创业者可能会强调：我这些财务预估都是非常保守的，但实际上一点也不保守。这一点，投资人会很清楚，还会认为你在夸张或说谎。
好的说法是：这是基于我现在能够获得的全部信息做出的判断，对未来财务状况的预估。
总结一下就是：想把你的股权卖出去获得投资，你给投资人做融资演示的时候就要认真准备，突出关键点，而不是背诵商业计划书全文。你要了解投资人的心理，甚至对演讲场地设备都要熟悉，才有成功的可能。
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