昨天文章股权答疑：合伙人问你要一半股份，你给不给？发出来不久，就有一位朋友给我发微信说：钟老师好，最近遇到了一些合伙股权方面的问题，拜读您的文章，特别受启发，忍不住想来表达一下呢
我说：好啊，我们电话聊一下呗
电话一通，朋友直接告诉我：最近有个朋友邀请我和他一起创业，我负责企业内部管理，老板负责外部业务，谈到股权问题，我觉得我就是你文章里说的“李老师”
只是我不知道该如何主张我的权益，还没有说出口
你否定了给李老师一半的股权，那我该怎么样向创始人开出我的条件，才能让大家都满意呢？
我听她这么一说，赶快先道歉：不好意思，我文章里说的李老师，并不是反面案例，也可能李老师是真不懂股权，所以开出了一个在我看来不太合理的条件，这个并没有一定之规，只是双方在一个共同的大目标下，各自为自己和公司的利益考虑，而做出的一个博弈而已。这些都是可以商量的，没有谁对谁错。
我接着说：创始人既然能找到你做合伙人，首先他肯定是信任你的人品，信任你的能力，你又讲到你将来的分工可能是做企业内部管理，和创始人正好互补，那你的业务将来也可能涉及融资、写商业计划书，肯定也要接触到股权架构设计，这就要求你得站在公司发展的高度上，看待股权设计，而不能只从自己的立场看股权。
比如，你眼下没有那么多钱投资你这个公司，但你可以认缴你想得到的股份，并且承诺在公司盈利后或什么时间点上比如A轮融资前，你再完成实缴。这样，我相信创始人也会考虑给你你想要的股份。
另外，你还可以和创始人签一个一致行动人的协议，这样确保他在几轮稀释后还能拥有公司的控制权，这样也表明了你和他共进退的决心，促使他给你多分点股权。
你还可以承诺一个业绩增长的里程碑式股权，也就是当公司在一定期限内实现了一个业绩增长的目标，而你对这个目标的实现贡献巨大，那可以要求在实现业绩增长目标后增加你的股权。
还有，如果你现在在其他地方是全职工作，有一个实际的收入，那到了这个初创公司一开始可能给不了你现在的薪酬，那你可以向创始人建议，只拿你现有工资的70%，满足生活基本开支即可，其余的可以用股份来计算贡献值，补偿给你。
总之，你有很多种和创始人谈判股权的方法，前提条件是你得有为公司创造超过一般员工价值很多的能力，然后用白纸黑字把这些条款写进契约，让法律确认你确实得到你经过谈判要求的股权。
关注我，一个每天说人话，普及税法和股权实务的公众号。
有股权问题、税务问题咨询就请打开下面二维码，进大牛税小商店采购咨询服务吧。