据高层管理人员透露，德国B2C包裹快递专家Hermes与美国SEKO Logistics近日宣布建立合作伙伴关系。双方将充分发挥各自优势，但仍保持独立实体地位及原有战略。
该合作于上月底正式公布：Hermes将收购SEKO在德国业务的股权及其位于不来梅和法兰克福的办公室；同时成为SEKO全球货运物流网络的关键伙伴，助力其业务国际化并拓展全球活动。作为交换，SEKO将利用Hermes广泛的欧洲网络（含子公司及合作伙伴）资源。
优势互补，避免利益冲突
针对德国市场及潜在竞争问题，Hermes欧洲区总经理斯特凡·席勒表示：“此举旨在释放合作伙伴关系的全部潜力，打造强大网络。Hermes在德国品牌强势，与SEKO避免利益冲突有助于实现这一目标。”他补充称，除德国外双方在其他市场无重叠，但将调查美国和中国的潜在协同效应。
SEKO首席商务官马克·怀特指出，合作核心在于互补专业知识与网络，为客户创造更大价值。“SEKO将在美国、亚洲等地支持Hermes全球业务；Hermes则将在德国——这个极具战略意义且增长迅速的市场——支持我们。因此，Hermes是拓展跨境电商、货运管理及白手套服务的理想伙伴。”
规模差异显著，暂无全面收购计划
Hermes规模远超SEKO：截至2018年2月财年，其营业额达31.3亿欧元，包裹交付量7.66亿件；SEKO 2016年销售额为5.275亿美元，近年增长迅速，已扩展至40国120家分支机构。该公司专注于全渠道物流、双人搬运、国际空海运、陆运、多式联运、仓储及技术服务等。
尽管规模悬殊引发全面收购猜测，席勒明确否认此意向。SEKO总裁兼CEO詹姆斯·加恩强调，重点在于“利用独特互补关系”，通过有机增长与自主收购实现发展。上周，SEKO刚宣布收购澳大利亚战略合作伙伴Omni-Channel Logistics多数股权，以巩固扩大电商及技术服务能力。
席勒表示，基于互补性的伙伴关系已是验证概念：SEKO在欧洲使用Hermes服务，Hermes亦采用SEKO产品，“例如SEKO正将包裹注入Hermes英国网络”。加恩认为，双方客户将成为真正赢家，“我们将提供比以往更多的服务”。
Otto Group寻求战略投资者加速国际化
另据德国媒体报道，Hermes母公司Otto Group正为其包裹子公司寻求来自物流或电商行业的战略投资者，以加速国际增长并支持即将推出的5亿欧元投资计划。
据悉，这家汉堡零售集团虽认可Hermes在德、英、法市场的强势地位，但仍希望借助外部资本加快其他市场发展。不过，集团无意完全出售Hermes，因其仍是重要的战略资产。