据IMRG最新数据显示，英国在线零售销售额上月同比增长8.5%，为去年10月以来第二低增速。不过，预计“黑色星期五周”（11月19日至26日）期间销售额将飙升至81亿英镑，增幅达12.5%。
📉 增长放缓与折扣依赖加剧
IMRG Capgemini《电商零售销售指数》显示，8.5%的10月增长率仅次于2015年（7.1%），也是2018年以来第二低的月度表现。自夏末起在线零售持续低迷，三个月平均市场增长率仅为+9.5%，六个月和十二个月平均增长率分别为+12.1%。
折扣水平印证了零售业困境。第三季度（7月至9月）打折商品收入占比达23%，较上年同期（17.8%）增长近三分之一，也显著高于第二季度的15%。IMRG指出，零售商正依赖折扣吸引顾客，这一趋势在进入“黑五”前尤为明显。
📱 移动端增速回落，男装逆势上扬
10月智能手机端在线零售销售同比增长17.2%，远低于去年同期的+53%。但服装品类表现积极，指数同比增长+10.1%，其中男装增幅最强，达+49.6%，扭转了9月仅+2.2%的低迷态势。
💬 行业专家观点
IMRG战略与洞察总监Andy Mulcahy：数据证实零售商已陷入折扣循环。第三季度折扣商品收入占比较2017年同期增加近三分之一。若订单量不及预期，闪购或折扣成为刺激销售的关键工具。但随着消费者习惯促销，“黑五”能否继续吸引注意力，还是被视为财务压力下的最佳价值获取时机，值得观察。
Capgemini零售客户参与首席顾问Bhavesh Unadkat：10月销售增长标志着第四季度开局温和，消费者信心低迷。GFK总消费者信心指数及重大购买指数在10月分别下降1点和2点。“黑五”期待值叠加脱欧谈判带来的政治经济不确定性，是主要影响因素。
🛒 “黑五”预测与促销周期演变
IMRG预计，“黑五”当天英国在线购物者将花费15.4亿英镑（同比增长13.2%）；整个“黑五周”总支出将达81亿英镑（同比增长12.5%）。尽管销售峰值仍在“黑五”当天，但过去五年促销期不断延长以缓解运营压力。
- 2014年：仅限“黑五”当天；
- 2015年：延长至长周末；
- 2016年起：多家零售商拉长至整整一周；
- 现状：促销无明确起止时间，理论上适用于任何时期。
⚠️ 2018年面临的特殊挑战
受全年经营艰难影响，许多零售商被迫在11月前开启折扣，导致今年11月初大幅促销的品牌增多。这引发连锁反应：未广泛打折的竞争对手迫于压力也不得不推出限时抢购。
此外，在线销售增长不平衡也是因素之一。今年前两季度增长率分别为+15.3%和+17.1%，但第三季度骤降至+10.1%。关键在于第四季度能否反弹，抑或消费者支出将持续受抑。