GROW 模型：指导大快消行业品类有的放矢的增长模型
增长，应该是营销人永恒的课题。特别是在互联网流量红利见顶下的存量时代，增长变得愈发的“难”。通常难在3个地方：找不到帮助品类增长的方向、缺乏明确的品类增长抓手、品类增长效率较低。
于是，作为如今定位为商业操作系统的阿里，就提出了适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”——GROW模型。
渗透力（Gain）: 指消费者购买更多类型品类 / 产品对品牌总增长机会的贡献；
复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；
价格力（bOOst）: 指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；
延展力（Widen）: 指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会。
2019年8 月，阿里提出 GROW 1.0 模型，从增长的视角进行品类管理，帮助品牌更精准定位增长机会。其中提及的六大行业的 " 品类地图 " 和十四大 " 落地场景 "。
2020 年 4 月 1 日又联合发布的 GROW2.0 版本内将场景升级到 20 个，都是从行业层面解析了未来营销策略的增长潜力和落地措施，进一步提升了头部商家运营能力。
可以从两个图中对比看到 "G-R-O-W" 四个维度中有三个维度增加了有关" 新品的渗透 / 供给 "。
此次2.0版本在1.0的基础上，对GROW生态进行了更深入的挖掘和解读，帮助品牌实现最后一公里的人货场精准匹配。并将「延伸力」调整为「新品力」（Widen）作为衡量品牌增长能力的重要指标。
“GROW2.0品牌增长战略指标”，如何衡量增长表现？指标将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力（Gain）、复购力（Retain）和价格力（bOOst）三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。
渗透力（Gain）：渗透提升（消费者拉新）提升带来的GMV增量。渗透力（G）可拆分为现有类目渗透提升和类目拓展渗透提升；
复购力（Retain）：消费者频次增加带来的GMV增量。复购力（R）可按照新老客视角进一步细化。对于母婴、宠物食品等忠诚品类，复购力（R）尤为重要；
价格力（bOOst）：购买价格升级带来的GMV增量。价格力（O）可按照新老客视角进一步细化。针对美妆、个护等消费升级趋势明显的品类，尤其是其中精致妈妈、资深中产等升级心智较强的人群，价格力（O）重要性提升；
新品力（Widen）：非GMV增量指标，通过多个维度指标综合评估新品效能，包括新品对新客和GMV的贡献力（新客人数占比及GMV贡献占比）、新品的爆发力（初次上新期间的GMV表现）和上新敏捷度（上新频次）
此外，该指标还可细化到不同策略人群的维度，从重点人群颗粒维度探究品牌展现和增长潜力。（下图）
