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陈小明去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
黄小宝去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，小宝用这一毛买一盒火柴。 `
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
【小宝启示】变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
今天我们来聊聊《如何写出刷屏级的超级文案》！
不花公子有着这样一个故事：
不花公子在过去一周连续坚持在朋友圈写自媒体文案，从学习心得、行业洞察、营销理论、再到实操干货、最后到心灵鸡汤，写了好几个维度，终于在最后一篇鸡汤软文里面找到了一点点自媒体写作灵感，据他的不权威监测（这篇文章以每秒30个阅读量在朋友圈刷屏，而他的过去一周增长了106个粉丝，一天就新增了36个）！
而且你会发现，有越来越少的人在微信公众号上分享自己的见解（写文章的很多，但坚持一直写文章的很少），能坚持把“分享见解”这件小事坚持数年的人都变成行业中的意见领袖（如：龚文祥、万能的大熊、匡方、王易等）。
于是我进行了一个简单自媒体人物SWOT分析：
龚文祥：短文频投，以转发微博与朋友圈为主，核心在于一线内幕的快速爆料；
万能的大熊：长文频投，以每天制造新鲜一线内容吸引读者，核心在于借势热点；
匡方：长文深投，文章偏深度理论，文笔犀利，核心在于揭秘行业不堪内幕与黑手，
王易：长文多投，文章注重运营经验与实操技巧的分享，多平台同时运作，以商业广告软文为主。
Think1：不花公子的自媒体如何才能脱颖而出呢？
一、除了修内功，还得练利器
在过去一周我写了八篇文章，结果我发现竟然是昨天那篇《这篇文章只写给2015年想做好业绩的微商》传播效果是最好的！而这篇文章在我自己看来是一篇湿文案（所谓湿文案：写的都是正确的废话），这也算是我一次自媒体实验，但万万想不到的是，这篇文章居然传播的出乎意料的好（发表不到10分钟阅读量已经超过300）！我发现好文章不是用内容写出来的而是通过思维逻辑设计出来的！框架比内容更重要，今天我将给大家分享不仅是文案营销如何设计，还有一个被百度收录你们名字最好的软文工具（不是QQ空间、也不是公众账号，而是新浪博客）百度一下“不花公子”的关键词，除了我的一些发表商业杂志文章以外，你会发现新浪博客会把我的文案搜录到百度的最前面，还有很多自媒体人都不知道这个方法！
大家只需在手机上下载一个“新浪博客”注册就可以了！
像QQ空间般去运营，只要坚持用好这个工具，你的名字就很快在百度里霸屏了！
化石哥（韩锋老师）就是最好的案例，他的博客有超过200万的人进行访问过。
如果有200多万人都想认识你，你想想你还缺知名度吗？
二、那些疯传的文案都不是写出来的
朋友圈的文案有很多，但能疯传的文案很少！为什么想表达同样观点的文章，有些人就写的特别出色，有些人就怎么特别无感呢？
同样是卖面膜，不同的文案不同效果：
“这个面膜真好，深度补水，效果杠杠滴”
“面膜面膜我爱你，一天不用就想你”
“没有丑女人，只有懒女人，女人要懂得好好爱自己，别人才会爱你”
“你不爱自己，没人会爱你，男人好色，你就必须出色”
“宝贝，有时间你就好好好爱自己，没时间就让我来爱你”
【打开你的微立方】如何写出让人疯传的超级文案？
1、制造缺口，让他们产生对答案的渴望；
2、制造悬念，让人一直读下去；
3、制造“启发感”，让它引爆传播。
1、制造缺口，让他们产生对答案的渴望；
我先拿自己的文章做一些反面教材！
《互联网（微商）时代，你的（个人）品牌营销该怎么打？》与《2015年微商的外患与内忧》是我写的最满意的两篇文章，无论是从深度与专业度来讲可以发表行业杂志的，为何这两篇文章并没能疯传呢？它的内容有问题吗？后来我才发现原来核心原因不在这，而是这样文章的思路简直像标准的议论文一样“开门见山”，直接告诉别人答案。读者看完以后，除了“哦、哦、哦”就没有结果了！
大家可以细心留意一下很多朋友圈发出来的文章，很多人分享干货知识的时候，喜欢“直接教给别人”，比如“微商运营的10大技巧、教你如何成交客户”等等
这些文章的标题和内容很直接，但是它们无法让吸引读者看下去。因为像“微商运营的10大技巧、教你如何成交客户”在粉丝产生了对答案的渴望之前，就给出了答案。
当我发现了这个互联网文案的逻辑，于是我把昨天文章原本标题《如何与粉丝快速建立信任感》改成《这篇文章只写给2015年想做好业绩的微商》。
大家看看有什么区别？同样的内容不同的标题！呈现出来的效果是不一样的！
因为我制造了一个“2015年想做好业绩”的缺口，所以很多想做好业绩的微商、团队和品牌方都疯看了起来！
2、制造悬念，让人一直读下去；
虽然文章标题堂用了“只写给XX”，但只是制造悬念是不够的，而是要制造出共鸣感（一见如故的感觉）和违和感（违背社会和谐的感觉）！
这篇文章先一个哲理小故事作为开场白：
从前有个人，想要买一斤羊肉，他通过不同渠道分别获得了两个报价，熟人给的报价是40元，陌生人给的报价是25元，此人最终选择了跟陌生人成交，却不知熟人为了能够给他的好朋友找到最上乘的货源而东奔西走，四处询问，这一来二去的，他仅仅能从中赚到2块钱。而陌生人找的却是最廉价的羊肉作坊，他不在意是不是病死肉，有没有过期，他只求进货价最低；成交以后他能从中赚到15元。
最后这个人把羊肉买回去大吃了一顿，当天晚上就感觉肚子疼痛难忍，随后开始狂泻不止……
马云曾经说过，不是假货太多，而是你太贪。不是熟人想要宰你，恰恰相反，熟人只是想给你最好的。
其实这里马云到底有没有讲过这段话已经不再重要了！
因为看到这里的微商或多或少都会产生“共鸣感”，是的！是“共鸣感”！（小宝的数学不好，所以重要的话要说三遍！）同时再配上一张好玩的图片，就更有吸引力了！其实在上一篇文章《互联网（微商）品牌（个人）营销新打法》也谈到关于“视觉锤”，微商朋友圈营销都会遵循520法则，如果你发出来的文案，在5秒内不能吸引粉丝，那就意味着他们将在20秒内离你而去！
没有这双灰溜溜的大眼睛，你们是不会记得希望工程的！
然后我就在我的文章框架里面设计“新疑问－新答案－新疑问－新答案”最终顺着粉丝按照我的思路走完整篇文章！
比如：
【打开你的微立方】如何快速培养粉丝对你的信任？
第一，每天至少得花40%的时间与粉丝进行互动：
第二，每天花30%的时间给粉丝，给顾客，给代理输出价值：
第三，每天花20%的时间与顾客真诚的交流：
最后，10%的时间做成交：
3、如何制造“启发感”？
PS：所谓的启发感就是让人家有一种恍然大悟的感觉，心里会产生YES!YES!YES!的感觉！
特别是在软文结尾的时候，做作文满分经历的小伙伴都知道，一个老师批阅一篇作文也就是20-30秒，跟互联网法则差不多，所以如果你的文章要高分，那就必须在文章结尾的时候，做一个精心的设计，比如说一段“正确的废话”：
“微商不同于淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理。在微商营销中，除了认识你的好友，其余基本都是弱关系。哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，而且还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成好朋友的一种社群生意圈。”
最后再送上一碗心灵鸡汤给读者老师们：“自己不努力，没人会帮你的；别人帮你是情分，不帮你是本分。”
你觉得他们还能忍住不转发吗？
【总结】
一篇令人疯传的广告文案，首先从分析读者出发，揭开点击的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
微商有你有我，转发未尝不可
不花公子（黄小宝）敬上！
写于2015年8月18日凌晨3点
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