贴牌的供应商却在品牌方前IPO，为何？

来  源：红星新闻、全景网、北京商报等

阿宽食品更新招股说明书显示，2022年上半年，公司实现营业收入6.41亿元，净利润3758.1万元。

作为集研发、生产和销售于一身的企业，阿宽食品的主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线、自热食品等，通过挖掘地方传统风味小吃，推出具备食材更丰富、营养更均衡、味道更正宗等特征的新型方便食品。

目前，阿宽食品旗下的“阿宽”和“白家陈记”两个品牌全系列产品均为非油炸产品，企业着力围绕健康、营养均衡的产品力“做文章”，并就非油炸方便宽面及其制备方法取得了一系列专利和知识产权。

经查询，阿宽食品关联企业共有90余件相关专利申请，且多为发明专利和外观专利，涵盖多种食品加工、制备方法和设备，可以说形成了核心技术壁垒。

数据来源：天眼查

值得一提的是，相比阿宽食品，川渝地区更熟悉的却是其曾用名“白家食品”，之所以舍弃了这个名字，竟是因为公司名称中含有“白家”二字，导致另一家知名方便食品生产商——白象食品股份有限公司多次与其交涉，认为“白家”字样及图片容易与白象食品的注册商标产生误认。阿宽食品先后两次因“白家”商标的使用，与白象食品发生诉讼，后来在法院的主持下才达成和解协议。《协议书》约定，白家食品不得在方便粉丝、方便面等品类使用含有“白家”字样的用语、图片；但“白家阿宽”以及已注册的“白家陈记”商标可在约定范围内使用。

今年2月，蜜雪冰城的供应商德馨食品也更新了招股书，拟继续推进深交所主板上市进程。根据招股书显示，德馨食品的整体估值在36亿元左右。

成立于2012年的德馨食品主要从事现制饮品配料的研发、生产和销售，主要产品为下游新茶饮所需的饮料浓浆、风味糖浆、饮品小料等。德馨食品是众多现制饮品企业的供应商，已经与百胜中国、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡、蜜雪冰城、奈雪的茶、书亦烧仙草等品牌企业建立合作关系，业务供给量总体呈不断增长态势。

据公开信息检索，德馨食品申请了60余件专利，多为实用新型专利，涵盖“一种含乳饮料制备用真空灌装机”、“一种珍珠粉圆生产用振动筛分机”、“一种草莓果酱制作用切丁装置”等。

德馨食品也在招股书中坦言，“若原材料价格持续或短期内大幅单向波动，将引致营业成本大幅变动，对生产经营、利润水平产生不利影响。”在此情况之下，德馨食品选择了另一个发展方向：做C端的生意。

在天猫等购物平台，德馨食品开设了“德馨珍选旗舰店”，推出浓缩汁、茶汤及糖浆等自制原料，直接面向终端消费者销售。

图片来源：德馨珍选天猫旗舰店

可以看出，饮品浓浆是德馨食品最主要的营收支柱。其陆续打造的“德馨珍选”、 “珍果鲜”、“蓓朵芬”、“馨芝味”、“谱儿食刻”等多个系列产品，也已注册商标。

更早一些，可口可乐、元气森林、农夫山泉等品牌的供应商三元生物在2022年2月于深交所成功上市。

据招股书介绍，三元生物主要从事赤藓糖醇及复配糖产品的研发、生产和销售，是国内较早开始工业化生产赤藓糖醇的专业厂商，先后攻克菌种选育、配方优化、发酵控制、结晶提取等多个环 节的工艺难题。

何为赤藓糖醇——当前国内外食品饮料行业无糖化发展中发展最快的代糖产品，具有零糖、零热量、天然健康等诸多优势，市场发展前景广阔。三元生物抓住了赤藓糖醇行业发展的有利时机，及时扩大了赤藓糖醇产能及丰富产品种类，逐步成长为全球赤藓糖醇行业领导者之一。

图片来源：包图网·企业授权版

目前，三元生物在发酵菌株、培养基配方、生产工艺等方面都积累了较为深厚的技术壁垒，拥有赤藓糖醇相关核心专利三项。同时还研发了莱鲍迪苷、阿洛酮糖、有机赤藓糖醇等新型甜味剂产品，并取得了一定的关键技术储备。其中，两件有关莱鲍迪苷的专利申请已处于实质审查阶段。

除此以外，恒鑫生活、佳禾食品、田野股份、新巨丰等诸多服务新消费品牌的供应商企业，或已敲钟上市，或正在谋求登陆资本市场。

可以说，聚光灯下的新消费品牌内卷愈加剧，背后的供应商生意就愈火爆。但归根结底，供应链企业只有通过研发和创新形成差异化优势，建立自己的核心技术壁垒，才能掌握业务的主动权。