很多微商的人，尽管做了很久却经常不知道怎么去传播自己的个人品牌和产品，找不准什么样的传播方式更有效，因此会遇到发现瓶颈。
今天不花老师跟你谈谈对如何对微商品牌引爆传播的策略与新打法。
我认为，最近几年很成功的微商品牌，首先是因为开创了一个新品类，或者开创了一个新的特性。其次是抓住了一个时间窗口，在开创这个品类的时候，没有太多的竞争对手，或者竞争对手还没有太多的动作，在消费者心中没有形成所谓的领导品牌。最后是这些企业在这个时间窗口里，尽全力占据了消费者的心智，因此大获成功。
从这几点来看，新创立的品牌在做传播的时候，都要思考下面四个问题。
你是不是创建了一个品类，或者在一个已经有领导品牌的品类里，你有没有跟它不同的特性。就好像你要做化妆品， 市场上已经有很多化妆品品牌了（俗称“红海市场”）。如果你要脱颖而出了，要么就创建一个新品类，要么选择一个新品类，否则你怎么做推广也是徒劳。这就是为何越来越多美妆微商这么难做的根本原因。（详见：微商没有未来？这个品类可以月销60亿！）
当然还有一种情况是除外的，因为对于微商而言：卖什么不重要，重要的是谁来卖！你只要抓住一支“会赚钱的大团队”，也能做成一个大品牌。当你品牌在微商圈变成拼命被刷屏后，它自身就赋能一个标签“代理这个产品可以赚钱”！因此大家都争相恐后的像要拿下这个代理或者跟随某个人一样！
市场上80%的微商品牌都没有差异化，以化妆品为例子，不是美白就是补水，根本无法让你的产品与众不同。我以大家熟知的“唯品会”为例子，大家都知道它是“一家专门做特卖的网站”。但初期“特卖”原来叫“闪购”，但消费者不懂，用“特卖”消费者就懂了。为什么是“专门”做特卖呢？因为淘宝、天猫有个品牌叫聚划算，而“一个专门做特卖的网站”，就形成了差异化的特点。
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你会发现，有时候一个词就能体现差异，帮你找到独特的位置。另外你要找到用户心中的开关，像“怕上火喝王老吉”就打开了用户心中的开关。之前它四年才做了一亿人民币，但把用户开关打开之后，第二年就变成了12亿人民币。我举个例子大家就懂了，为何有些品牌做“分代理、分流量”做的越来越火，有些品牌做了，却一点反应都没有！
其关键就是在于这种概念是谁第一个喊出来，比如说你听到“怕上火，喝王老吉”，突然听到“怕上火，吃王小吉”，你在购买时候真正会选择哪个？做微商的现在最流行的就是“引流”，如果你把这种引流手段赋予一个新的词语-电招微商（普及：通过红人直播给代理商做引流的手段，花费约1万），但是很多代理过去并没有听过这个词，因此觉得这个品牌特别牛，就选择花上百万做这个品牌代理！看到这里，你就知道“差异化特征”的重要性吧。
所以，新创立的品牌，最重要的是找到简洁的一句话，在用户那里开创一个新的品类，或者新的特性，占领大家的心智。
对于微商，时间窗口非常重要，一旦错过了时间窗口，传播效率就会很低。
比如早期俏x岁、思x、韩x，它们最先创造了“微商创业领导者”的定位，而像棒X郎、泉X方开创了“分代理、全网引流、晒流水”的个性化招商手段，这种个性化关注成了它的特点。
大家接受了之后，他们就代表了这种特性，别人再做个性化推荐就比较难了，因为大家往往只能记住第一个。
但是一个新方法，或者一个新的商业模式，其实都有个时间窗口，三个月、六个月，最多一年，就像现在当你看到“晒流水、分代理、引流量、投广告”一点感觉和作用都没有一样。
因此，如果一年你都不能占领人们的心智，等竞争对手发力的时候，你再发力就晚了。所以，其实技术和商业模式都不是壁垒，真正的壁垒，是你能不能在窗口期在人们的心中占据绝对优势，你最先占据了，你就是第一。
【案例剖析】
揭秘：町慕如何从0做到2000万
我认为，今天的微商线上流量红利已经基本结束了，而且单纯的朋友圈发广告，等别人过来用你的产品根本不可能，特别是做新品推广的时候，如果单纯靠朋友圈是不能帮你创建品牌。作为新品，大家对你肯定是陌生的。那怎么办？我跟大家分享我做町慕内衣新品营销的三个办法。
首先，你要融入移动互联网、朋友圈的热门内容，你的内容可以被传播。
因为町慕是一个新的微商品牌，如果你单纯用“请明星、上央视、送苹果”的策略，你的品牌还没盈利就已经大部分钱预算花出去了！那如何才能不花钱但是又可以获得“高度关注”呢？最好的策略就是借力当下最火的“谈资”。我会参考小米、褚橙、宝马mini新品营销策略，它们的内容，之所以被广泛传播，基本都是能够借助当下最火的热点。
当我们确定策划思路以后，接下来要做就是“找值得大家谈论的热点”作为町慕内衣做新品推广，恰逢苹果手机SE发布会，我们就做了大量的关于苹果热点朋友圈素材并结合町慕内衣的内容，所以町慕内衣一推出市场就瞬间获得很多人关注！
2016年苹果新手机发布邀请函
当苹果遇上了町慕=？
其次，你要能融入社会重大舆论中。
比如加多宝冠名《中国好声音》、立白冠名《我是歌手》、伊利冠名《爸爸去哪儿》，只要你给得起钱，赞助一个很火的节目，你就能被记住。但你冠名的节目必须是全中国的前五名，排名后面的节目没意义。
在町慕推广初期，网红的概念特别的火，于是我们就制造了一系列的网红内容！
比如“町慕内衣包养网红终生计划（只要你敢穿，我就敢送）、町慕大讲堂之如何批量制造网红、町慕时尚女人大片等”，因此快速形成朋友圈刷屏风暴！
因此，重新定义了微商营销新打法！
首部町慕女人时尚大片已经在爱奇艺累积超过220,000次！
(建议在WIFI下观看)
《不花公子：如何批量制造网红6大策略》
（总片时长20分钟）
最后，你要能融入到消费者生活的核心轨迹中。
比如公寓楼、写字楼、电影院……这都是消费者最核心的生活轨迹。
这是一则令人伤心的故事！
想起当年求婚的画面，现在还历历在目，当时是女友生日，她吃着蛋糕，突然吃到一粒钻戒，随即害羞地对我说：“我愿意嫁给你。”后来我们就订婚了，毕竟，我无法拒绝一个自己掏钱买戒指藏在蛋糕里的女孩。
但可惜，我们并没有走到婚姻的尽头！不过，我若干年结婚的当天，她还是来了！
我记得她当天，穿的是我以前给送给她的一套超聚拢的町慕内衣。
她如愿以偿，成功的艳压婚礼的全场......
当我以为故事快要结束的时候，我老婆突然收到一个快递，说是她给我们送的结婚礼物，打开一看，竟然是她那天穿过的町慕内衣！里面有一张小纸条写着：“亲爱的，祝你以后可以幸福快乐，家庭美满。但心疼你的我一想到你再也见不到我穿町慕内衣的样子，我就替你特别伤心，所以我把町慕内衣寄给你老婆，希望她可以变成我最美的样子！”
... ...
于是，我又离婚了！
我觉得，我一辈子走过最长的路就是“女人的套路”。
(故事完结)
有人问我，按照老师以上所述，岂不是初创品牌就不用打广告了？
但问题是，如果不打广告，品牌没有知名度，吸引不了代理选择产品，那该怎么办？
很多中小微商品牌和团队，经常拿了一部分预算去找一些大咖做推广或者投放一些电视广告，我认为这是不明智的做法，因为大咖虽然粉丝量大、效率高，但如果他不给你亲自操盘卖货，不打透，不仅不会成功，反而会让大咖越来越不权威，只能沦为过街老鼠，还有盲目投放广告，如果你的品牌代理很少的情况下，投放广告根本没人看，只能沦为老板自嗨的产品，并造成企业的资源浪费。
所以初创品牌和团队可以把预算集中起来，聚焦一个城市和人群，比如做透本地城市，做出一个样板团队，在单点突破上要能形成“饱和攻击”。
如何做？我这里给大家支几招！
① 当你的品牌已经拥有上百万回款之后再去投广告
② 把预算聚焦在一个城市，比如做透本地城市，做出一个样板市场，必须在单点能够形成“饱和攻击”，如果不能“单点突破”拿个几百万要去做“北上广深”，这基本上是不现实的。
比如说町慕会出资扶持代理的组织当地线下大会，然后我们会通过线上+线下的包装策划，帮助代理在当地形成属于自己的明星个人品牌。
你做微商这么久，
难道就考虑成为”城市中心“？
因此，初创品牌要在不同阶段有不同的选择。
我认为，一个初创品牌最好的传播方法是生活化、社交化——在社交化媒体做故事、做话题；在落地生活化媒体做销量，或者在生活化媒体引爆社交媒体，引起全媒体的发酵。
初创品牌要做传播，首先要开创一个品类，或者找到一个新特性，然后抓住时间窗口期的机会，尽全力占据消费者的心智。
创建品牌的时候，要融入移动互联网的内容，或融入社会重大舆论、融入消费者生活的核心轨迹，这样你的品牌才有可能成功。
因此，对于初创的微商品牌引爆朋友圈有五个“1”工程：
找到1个潜力巨大的市场
树立1个占领心智的品类
抓住1个有影响力的（人）渠道
制定1个引爆传播的时机轴（6-12个月）
落实1个代理成长的扶持计划
最后，我想补充一句，为何我要毫不保留的分享这篇吐血式营销干货？
因为
我是不花公子
我的心愿是：
让世界重新认识微商！
特别鸣谢：
青葱新媒体、宏杰内衣、科亚创投、微笑传媒、全体町慕代理商、北京大学和不花公子粉丝团一直对我的支持！
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