我相信很多人的朋友圈都被姨妈红的苹果手机给刷爆了，同样的很多品牌也纷纷跟风再后，希望自己的品牌也能够像它一样，刷爆朋友圈！但可惜的是没有一个人成功的！那到底如何才能写出像姨妈红iPhone一样刷爆朋友圈的产品文案呢？
今天，不花老师无意在一个创意广告坊的公众平台看到一篇关于：“如何写好一篇产品文案”的文章，我觉得启发特别大，特意给大家翻出来分享一下。
希望能够帮助你成功！同时也要感谢作者 飞鱼 的智力分享！
1.一个牛逼一点的概述
首先，在开始介绍一款产品之前，我们需要有一个牛逼的概述，也可以理解定位，用来区隔对手，告诉消费者咱们牛逼在哪儿。
比如奇葩说里的vivo是“快到让你飞起来”，伊利谷粒多是“国际抗饿大品牌”，RIO是“正经人不正经场合指定用酒”。
还有“连续六年销量领先,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”，这是香飘飘奶茶的广告；“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这是脑白金的广告。在广告的狂轰滥炸下，我们的认知变成了这样：奶茶=香飘飘，过节送礼=脑白金。
但互联网的产品文案并不会花重金去推广，所以要建立消费者认知，需要更加与众不同的定位亮点。如何做到与众不同呢，我总结了3点：
1、一本正经的自夸
▲ 我们眼中全球第二好用的智能手机
▲我们眼中南半球最好吃的苹果
2、数字证明
▲微信，超过一亿人使用的手机应用
▲40英寸，最具性价比的40英寸
黄金尺寸，平均每3个家庭就有一台40英寸
3、功能提炼
▲可以打电话防走丢的定位手表
▲四面八方不跑烟
2.撩拨用户的欲望
坦白说，没有哪个人愿意往外掏钱买东西，他们总是本能地拒绝广告信息。所以在让客户了解我们一点也不好玩的产品之前，先打消他们的抗拒心理，撩拨欲望很重要。
怎么撩拨呢？5个技巧。
1、连续排比式疑问
连续排比式疑问是不断抛出系列问题，而这问题正是用户内心所想或亟待解决的。曾经有一个周大夫的人流段子在网上广为流传，它是这样写的：
孩子成绩落后于其他同学应如何提高？
孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？
教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？
学校老师良莠不齐对孩子有何影响？
校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？
周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。
2、颠覆人们认知
商家对于产品总是不遗余力地赞美，我们也习惯了他们王婆卖瓜式的自卖自夸。但如果有一天商家突然说，这特么真是有屎以来最失败的产品。
然后一一列举失败之处，比如不会营销，没打广告，所以价格特别低；比如死磕产品，不求利润，所以品质特别好等等。
这种挑战人们认知的文案会让用户有耳目一新的感觉，并且产生了解的欲望。少林修女在给节操手机写文案的时候，她是这样写的↓
▲面对所有关于美感的质疑
我们只需表达一句
只卖799
你还想咋地
▲看不懂没关系
你知道以上是国产品牌机通用硬件配置就行了
我们是国产中低端品牌机谢谢
你才山寨机
我们要是山寨机
早把外形做成iPhone了
《文案训练手册》的作者休格曼在书中举过一个案例，他给一个恒温器写的广告是这样的↓
你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。因为我们并不想要告诉你Magic Stat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。
当我们第一次看到Magic Stat 恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。“讨厌，”我们看着这个塑料东西说，“看上去多廉价啊。”而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。
这样的产品文案，是不是颠覆了你的认知，但你可能仍乐此不彼的阅读，并且还会与你的朋友分享。
3、巧借东风
如果你的产品功能特别简单，没有值得大书特写的地方，那不妨巧借东风，通过有趣的事物来引出产品。比如你要给一个有洗涤功效的摩擦球写文案，你怎么写？
休格曼是这样写的↓
要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤，有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们：
你多久换一次内裤？如果你与大部分的美国人一样，那么你就是每天都换。作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严重。请看我解释。
接下来休格曼写道，低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发现了一种叫做“摩擦球”的产品，它可以有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源…
怎么样，这样是不是就轻易把用户的目光从内裤引到摩擦球上去了？
我曾经给一款能增加夫妻情趣（严肃脸，别笑）的产品写文案，产品是韩国的，所以我是这样写↓
来自中国员工的抱怨：天啊，年终奖不要再发钱了！
韩国的高离婚率不仅让政府忧心，同时也让很多企业有苦难言。因为他们发现，凡家庭不和谐的员工，大多工作无精打采，效率极低。但最近一家公司的年终奖没给员工发现金，而是发放一份特殊的“礼物”。而这礼物竟然起到意想不到的效果，员工上班精神焕发，于是韩国企业纷纷效仿。如今，中国一些中韩合资企业的员工也向老板抱怨，天啊，年终奖请别发钱，也发特殊礼物吧！
然后我就balabala开始讲产品。
4.编排故事
这个比较适合个人销售产品，思路大致这样↓
今年XX岁的我，有着XX年的XX遭遇
我试过无数XX，仍然非常糟糕
我真的快绝望了…
然而，就在我快放弃的时候
我遇到了XX
也许你难以置信，事实上我也不敢相信
但我真的获得了成功
如果你不相信我所说
请花几分钟耐心看完以下内容
…
5、打破常识
在生活中，我们总有很多自以为是的常识，试着去打破常识，传递正确的认知，也是一个不错的方法。比如以下这段关于介绍智能水杯的撩拨文案↓
口渴了才喝水？
当你感到口渴想要喝水的时候，体内的失水已经达到2%，口渴本身其实是体内已经严重缺水的表现，这是造成 “亚健康”状态的致命习惯之一。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越缺水。
而且，多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水？
3.包装通俗易懂的卖点
撩拨起用户对于产品的欲望后，用包装好的卖点来打动他吧！怎么包装卖点才能引起他的购买欲望呢？你可以运用以下四个技巧。
1、用人话来诠释名词
在介绍产品的时候，不可避免会涉及专业名词。如何处理专业名词给用户带来的陌生感，需要文案恰到好处对专业名词进行人话诠释。比如苹果手机的文案介绍屏幕像素，在说到320dpi这样的专有名词时，是这样解释：你肉眼看不到的像素。
以下这则文案，也很好用人话诠释了名词。
2、站在对方立场表达
曾经有一位客户对我说过这样一个观点：客户的卖点，并不意味着用户的买点。怎么理解这句话呢？比如一台手机的最大卖点是能玩大型游戏，并且音质超棒，次要卖点是拍照功能。但如果把这台手机卖给一位喜欢听音乐和拍照的女生，你大肆吹嘘游戏功能，但女生会因此为你所谓的卖点买单吗？
所以，要解决你的卖点=等于用户买点这个问题，你就必须站在对方的立场去表述。
apple watch的文案就做到了这一点，篇幅有限，只选了一则，可以去官网了解更多。
3、描摹使用场景
描摹使用场景，是为了让用户能够了解到产品的使用范围，并且由此带来的益处。
4、感情绑架
有时候用户对待自己的欲望是理性而克制的，但如果从他的家人或朋友切入，或许就能触碰到他的感性需求，从而勾引出购买欲望。
4.制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。
试想下，当你想买某件东西的时候，有哪些因素可能会阻止你呢？
价格、质量、快递、售后…
所以这个时候，我必须以最牛逼的微商文案来举例子，因为产品文案到了这儿，已经是处于洗脑的阶段了。而论洗脑，无人出微商文案其右。
1、利润计算
有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了，我想说你用面膜到底是为了能改善皮肤还是为了便宜？一开始我也觉得贵，但是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理，一分价钱一分货！几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润，人工费，包装费等等你自己想想成本到底有多少，这样的面膜你真的敢用吗？女人永远都不要拿自己的脸开玩笑！
2、价值对比
今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你！没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！也许只有你老公有了外遇你才会明白…
3、情感攻势
天天敷面膜怎么了？男士一天一烟觉得正常 ，女士一周敷二次面膜就觉得贵，消费不起，为什么男的抽着几十一包的烟我们可以理解！自己敷面膜却会心疼？女人请记得也要对自己好点，别老给手机贴膜、电脑贴膜，车贴膜，却忘了给最珍贵的皮肤贴膜，越是精致美丽的女人越知道怎么爱自己！
4、激将法
“我怕用了没效果，我怕反弹，我怕有依赖，我怕浪费……我怕我老公不同意，我怕有副作用……”对！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！！！把钱挂在身上和用来保养脸上的效果，你永远也不知道，因为你永远不敢尝试！当你迈出了第一步，你的人生就会开始产生变化：变得更丑！！！
当然，客户见证以及售后保障也是必须的，不过在此就不赘述了。
5.迫使采取行动
这个时候该直接催促他继续尽快采取行动了，为了让他进行这个动作，我们可以额外设置一些环节来激励了。
比如：
1、限时优惠
在XX小时内下单的用户，将获得X元的优惠。
2、限时礼物
在XX小时内下单的用户，将获得价值X元的精彩好礼。
同时将礼物进行渲染，以证明礼物确实物超所值。
最后，是时候再次强调你的零风险购物了。
注意，这里说的零风险是指，即使用户对产品不满意，把产品退回来，我们送的礼物仍然免费给他。试想下，如果你是用户，在得到反复的零风险承诺，并且即使不满意退货，还能免费拿一份好礼，你会下单吗？
我会。
以上是我对销售型产品文案的认知和理解，未必是正确的，你可以保持批判的眼光看待，倘若对你的创作有所帮助，那便是这篇文章的最大价值了。
祝您早日成功！
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了解“你的15天改变计划”的规则完成阅读相关教材：市场困境（猜猜其他陷入市场困境的企业和团队是怎么做的）
任务：写上你自己要解决的问题（课程结束会看看你是如何解决的）、正能量 打卡开始
第2-3天：引流系统打造：为产品（团队）找流量
学习方向：你的产品（团队）到底应该满足什么需求&代理有哪些可被利用需求 和流量
训练：用方法，为案例产品找到需求，帮助它来打造流量系统，并且决 定哪个方法和策略来让大家引流；
第4-5天：招商系统打造：让他们疯狂成为你的代理
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学习方向：改掉“填鸭式”的推广手段，学会制定产品和团队营销方案
训练：为案例产品设置营销目标学习，并为他们撰写一个专属营销方案
第8-10天：文案系统打造：写出刷爆的朋友圈吸金文案
学习方向：如何用文案激发目标客户痛点，吸金文案6大创作模型
训练：为案例企业撰写痛点文案，创造刷屏级的吸金广告
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