微商创业必看，选品注意“八大标准”保证你赚翻！

想做微商，第一步就是产品的选择，只有将产品定位好，才能更好的定位你的目标客户，为以后的微商之路打好基础。

今天，我就来跟大家分享一下选择产品时应该注意的几个问题。

微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你产生信任、进而给你带来成交。所以，正品、真品就是建立信任的基础。

除此之外，还有就是有真实效果或疗效的一类产品。这类产品可能有品牌，也可能是无名之辈，但因为有真实或明显的效果或疗效，也是微商选品的上上之选。

比如，一款寂寂无名的减肥保健品，如果有真实的疗效，使用者在获得切身体验有效后的真情推荐，是比文笔最华美的软文都要来得更有价值。所以，在微商选品方面，没有什么比有真实效果或疗效的产品更有价值的了。

微商货源选品要满足一定规模的市场、具有足够数量的消费人群，消费人群足以支撑业务的不断扩展。

这个消费群体最好追求品质生活或高端生活的一类，你选择的产品则是他们生活中不可或缺的个性化用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

微商和传统的电商还不太一样，尤其是个人微商创业者，手中掌握的资源有限，没有足够的市场推广资金，往往就通过朋友圈来展开营销。

有限的消费群体，决定了产品的利润率一定要够高。产品利润率以保证微商可持续性运作为底限，在此基础上再兼顾自己的收益。

有些微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?其实就是因为产品的利润率足够高。高毛利润率就等于高收益。此外，假如你想通过代理或分销的方式来做微商，那么，也只有足够的利润空间才能支撑起整个代理体系。

如果你做的微商品类是相对大众化的一类产品，则一定要记住：性价比越高越好！

我们自己买东西的时候都会考虑产品的质量、品牌、价位等等，然后再选择性价比高的产品。同样，微商选品的时候也要考虑到这些因素，高质量的产品才能保证销量，才是微商的决胜牌！

越是大众的日常消费品类，越是遵循这一规律。相对来说，小品类的或者说不太常见的产品，对性价比的要求会不那么敏感。

高复购率即产品的消耗周期要短，当你做的产品能在一个月内被消耗完是最好不过的了，这样客户就可以持续购买。

如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜、衣服、零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这些产品具有高复购率。每天都有潜在的需求，只要你产品好、营销到位，不愁没有人买。

低更新频率也就是我们常说的长线品牌，选择一个长线品牌就是让消费者现在买了、明年还能见到，今年卖了明年还能卖！要注意，不能做一个火一阵就销声匿迹的一类产品。

这类产品需要和供应商具有较为牢靠的商业关系，通过商业授权或者货源地的便利属性，获得这类货源，一旦拥有这类货源，就相当于为自己的微商赢得了一个持久声誉。

微商选品要选择跟你粉丝或好友属性相对应的一类产品，换句话说，就是产品符合你的精准人群的需求，比如你拥有一个美容化妆品的公众号，拥有几万粉丝，或者你有几千爱好美容的好友或粉丝，这样的情况就可以选择做护肤产品，这样的产品更符合你的粉丝人群。

怎么样才能被称之为精准人群OR精准粉丝呢？

简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。

潜在需求大、待挖掘产品是和常规的选品认识不太一样。潜在需求很大，但产品价值还没有被消费者充分认知，很多人没有消费过这类产品，也没有形成这种刚性的消费需求，这种产品就可以称为潜在需求大、待挖掘的产品。

可以说，这类产品是非常适合微商渠道推广的，因为潜在需求还没有被充分挖掘，容易产生高毛利，也容易抢占市场份额。

运营这类产品时，应该注意把握介入的时机。

如果一个类似产品有潜在的需求，但是市场完全没有预热过，消费者完全没有认知，则不宜冒然介入，因为过早介入，就容易成为市场的先烈。而对于有市场潜在需求，市场已经被预热过，消费者已经对产品有了一定的认知的产品，就可以大胆介入，积极抢占市场份额。

最近我的朋友圈有这样的一个微商，最初从事某品牌的小代理（传统微商销售），一直都不怎么赚钱，后来还因为囤货欠债一段时间。

正当她陷入困境的时候，他选择加入了“微商大咖研究会”，慢慢的，他悟到了成为了千万级微商的核心秘密！