科亚成就微商独角兽
最近,我做微商独角兽调研惊奇的发现，到目前为止，还没见过传统行业转型微商能够持续成功的，反而这些“新品牌”（蔻辰 青葱 梵大 涵曦 劲家庄 三里人家 摩能 蜗蜗 蚂蚁农场 森迷 溢涌堂 韩玉萧 微赢 颜如玉 利威丝 花红 安陶 蜜拓蜜 思埠 环球捕手 云集 TST、荣乐、ZUZU等）却在这个行业中找到自己的立足之地。今天我们来探讨一下为何传统企业转型微商却很难成功呢？
不花老师总结了传统行业转型微商有三个大坑：
一是自以为在原有体系和架构基础上能转型成功。
我认为传统行业转型涉及到基因问题，如果自身基因不改变无法转型成功，比如传统企业的老板都有一个毛病-自以为是，自以为自己的观点就是很难听进比自己更弱的别人的意见。我认为，想做好微商必须先找到合适合伙人，寻找合伙人的方向是微商行业资深从业者（必须有成功的卖货经验，最好还是要女的），再围绕她的基因与粉丝、代理打造团队全新基因。如果只是在原有组织架构基础上重新孵化这个项目，以微商事业部的形式拓展新业务，我认为几乎不可能转型成功，至少我没看过任何成功案例。微商必须是一把手的工程！
二是自以为做出牛逼产品就能做微商成功。
这个微商时代只需要与众不同的产品，不要啥都做，做到越细分、越专业，要有精进思维，而不是机会思维！我认为传统行业应集中所有资源，在行业中挑选一款产品努力做成爆品即可。微商的朋友圈极度碎片化，代理注意力较为分散，与其做N款普通的产品，不如集中火力做一款爆品。先从火车头做起，再考虑如何带车厢，如果连火车头都找不到，转型成功的可能性不大。
三是自以为微商就可以卖成本极低的高价产品。
很多传统企业认为微商思维就是溢价，把一个成本极低的产品，通过渠道溢价来卖给一些机会主义者。比如说我见过把原来及其普通漱口水卖到原来的4倍的价格，然后卖给微商的。我在这里奉劝一句，别把微商当傻子！微商的本质就是互联网批发，就是把过去的省代、市代、县代去中心化而已。如果微商的价格偏离原来市场的价格，做起来的可能性是极低的！除非你的诈骗高手，让一群神经病陪你玩！
另外，微商行业不能做太低毛利的，因为低毛利就无法做组织营销与分成机制，毕竟微商是一门生意，你又不是拿融资的公司，怎么做战略性亏损，因此低毛利的东西没法做。
能做好微商的品类，必须要保持有超过50%毛利率，才能让代理商和分销渠道通过分享来获取利润。
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