微商特劳特·不花老师
想起盘，要裂变 先找星火定位
如果你打算起盘做一个新品牌，你应该思考的第一个问题是什么？
做什么产品？模式怎么样？怎么定价？哪里生产？如何招代理？怎么起盘等
这些都是很重要的问题，但你首先要思考的是这三个问题：
你的代理在哪里？ 他为什么相信你？ 他如何持续裂变？
在起盘之前你要知道，微商市场上还有什么需求未被满足，或者说未被充分满足。
那么你的起盘机会就来了。
据我们星火定位调查：一切爆红的微商品牌，都从源于代理未被满足的需求中来。
那么，如何才能找到5000万的微商创业者中未被满足的需求呢？
如果你去找代理调研，说做什么新品，那你只有死路一条！因为代理的答案很简单，就是去参照你的竞争对手，你的竞争对手做什么，他就想做什么！所以盲目听代理的品牌商，只有死路一条！
我建议所有品牌方都要运用：《品类定位战略》，关于详细《品类定位战略》的讲解，可以查看这篇文章：不花老师万字演讲：什么是微商品牌真正成功的秘密。
跟大家分享一个小故事：
《乔布斯传》提到过一个细节：营销天才乔布斯从来不做用户调研。
他说如果亨利·福特在发明汽车之前去做市场调研，他得到的答案一定是消费者希望得到一辆更快的马车。
这个案例论证了调研消费者需求并没有那么重要，开创新品类才是伟大最根本的。
你要知道，客户需求的并不是一辆“更快的马车”，他的真实需求其实是“更快的交通工具”，而“马车”只是实现“更快”需求的一种载体。
因此，你更需要的事在“交通工具”这个解决方案上做改良，也可以创造一种全新的、满足更快需求的新品类——汽车。
这就是对品类战略的定义。
今天我决定大家分享一个行业最成功的微商品牌的商业秘密-“品类战略”的方法：如果你细心发现，XX国际每年的9月份左右就会推出一个新品类，去年是一个商城，今年是XX粥。
为什么他要这样做？
因为他知道每逢金秋银十必定是微商重新选择新项目的最好时机。如果项目选不好，就没钱过年了。因此，这个时候是最好整合团队的时候！那么XX国际去整合其他团队靠什么？流量系统吗？错了！表面是流量战略，实际是品类战略！
你细细思考一下，为什么XX国际不去做微商最火热的化妆品类？很简单！因为十个微商代理，九个做化妆品，大部分的还有库存，还有囤货！她没有理由去做一个跟自己一样的其他品牌吧！所以，XX国际就是抓住这样的一个机会，通过一个与众不同的品类战略的尖刀，撕开了大部分微商团队的突破口。
因此，只要把其他团队整合过来，流量自然就来了！
因为他们知道，真正能够吸引微商团队就是别人没有做过的产品！
所以，与众不同的品类战略才是XX国际真正成功的秘密武器！
很多人就会疑问了，是不是做一个与众不同的品类就是可以起盘成功？像我们这样的已经生产出来很多库存的产品的品牌又该怎么处理？
互联网行业最懂品类战略之一的周鸿祎，曾分享过他做产品的7个字：痛点、刚需、高频次。
痛点建立在刚需基础上，才能保证用户基数够大，而不是目标人群越挖越窄。消费频次高，才能通过高频次来分摊掉高成本。
如果你挖掘出来的用户痛点并非刚需，消费频次还非常低，那么你的产品成本就无法转嫁……等着你的还是死路一条。所以，如果你还在做一个教育成本非常高，又一直没有赚钱的品类，或者10个人当中，9个人都不知道的产品，建议你要立马止损，重新起盘，否则你会输得很惨！
开创新品类，并不是让你去做一个大家都不认识的新产品，而是要重组客户的心智，重新定位一个让客户更加想要的新品类的！
我们都知道很多微商品牌都在“减肥产品”，但是这么微商都做减肥产品，怎么样才能脱颖而出，怎么样才能引爆市场呢？不花老师给你举一个“开创新品类”好例子：
根据星火定位咨询调研发现：为什么很多人的减肥大业进行不下去呢？因为当你提到减肥的时候，你感知到的全是负面，你没有从中获得足够的乐趣和动力，一味依赖意志的自我高压去坚持去节食，肯定有崩溃和反弹的一天。
但如果你懂得“品类定位战略”，就会去开创了一个叫做“轻断食新品类”果蔬汁品牌，利用“轻断食”去取代“减肥品类”，就会让消客户感觉到，它不是让我去节食减肥，而是让我去选择一种更美颜、变轻盈、减脂清体的饮食方式，从而遇见更好的自己。
在推广上，就是不断请各种网红、模特来现身说法，微信推文就是不断告诉消费者维密超模走秀前吃什么？（当然是喝果汁），并且经常做各种活动，让很多漂亮小姐姐来晒照片和使用心得，包括自拍和身材照。
由于时间的关系，不花老师先不一一讲解了！
如果你想深入了解新一代微商起盘裂变营销新打法-《品类定位战略》，欢迎联系我们的星火定位战略顾问们，他们剽悍无比，独当一面，一定能够给你真正靠谱的解决方案。
最后，我代表星火定位团队祝愿大家国庆节快乐！
