38节点就快来临，“她经济”逐渐显露雏形，面对竞争愈加激烈的电商格局，今年怎么玩？
阿里妈妈于上周发布《38节点营销全攻略》，旨在以此营销洞察与策略，对商家的生意回暖提供参考。
阿里妈妈营销研究中心通过消费者洞察和商家调研发现：
品牌和营销人正努力通过数据技术的能力，全链路击穿消费者，不断突破消费者决策链路无序化的难题，抓住每一次跟消费者沟通的机会，从而完成品牌与消费者间有效的沟通，获得更好的生意增长。
这尤其体现在消费者购买欲望旺盛的营销场景中。因此，阿里妈妈推出了“节点营销藏宝图”系列，助力广大品牌和商家做好节点营销的备战。
01.
38节点的核心消费群体是18-24岁的年轻女性，这一类人群拥有独立且可观的消费能力，她们对于折扣敏感度低，更愿意为节点消费场景买单，其中尤以“Z世代女性”最具代表性。
02.
人群精细化分层运营旨在实现品类拉新、跨品类拉新、38典型场景拉新和趋势人群的重点渗透，以货抢占细分市场是趋势，趋势品类利于抢占市场，场景化的货品更易于购买。
私域运营是38核心类目越发重视的渠道，各大商家都要掌握好私域流量，才能有针对性地实施运营策略。
03.
此次38活动策略玩法以货品营销分层策略和场景运营策略为主。
货品营销分层策略中以爆品、新品、趋势品为三大主力板块，以时间为区域单位，划分蓄水期—预热期—售卖期，给予商家充分时间准备积极应战。
场景运营策略包含三个分支，“直播场景”“全域媒体”“互动场景”三位一体。
直播场景包含店铺自播和达人直播，店铺自播和达人直播的差别会越来越明显，两者不可避免地走向区别化。
针对这不同的两种策略方法，商家应该好好考量，寻找最适合自身的直播方式。
全域媒体包含了全域智投和超级开屏，在阿里生态媒体矩阵上，联动全域生态媒体矩阵，实现线上全场景覆盖，满足客户多样营销诉求。
此外，还有超级推荐会员升级，会员营销卡片上线等等，各类定制资源赋能品牌消费者运营，帮助商家实现利益最大化。
04.
38女王节的来临，势必又是一场各大品牌的营销大战。
作为淘宝一年一度的重磅大促，中小商家如何突出重围？此次活动宣发上，平台一再强调商家直播的重要性，那么电商直播元年下，店铺应该如何有效地打造一场优秀的直播，从而留住用户，引导成交呢？
3月6号下午16：00-17：00，茉莉学院邀请到了金牌讲师Ashley（茉莉传媒营销总监，6年以上互联网从业经验，操盘多个大型集团千万级年度整合营销项目），为大家带来《电商直播元年下的品牌营销洞察》的课程分享！
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