董明珠快手直播，30分钟成交额破1亿；100分钟成交额破2亿；爆款空调单品销量超6.7万台；最终总成交额定格在3.1亿，这几乎是赶上了格力网店去年一整年的业绩。
23万是董明珠4月24日在抖音平台上做的直播带货首秀的成绩；3.1亿是董明珠5月10日在快手平台上做的首次直播带货的成绩。从23万到3.1亿，同一个人，同一个品牌，同样的产品，中间只相差了半个月，2场直播带货效果为什么会出现不一样的结果？
董明珠抖音直播带货前，格力官方微博和公众号“董明珠自媒体”的宣传重心不在带货，更偏重于品牌宣传与曝光。
而快手直播的预告带货的目的性更强。比如快手官方账号“快手小店”预热文案中写道“快手510补贴，全网低价卖格力空调！”，并且列举了主打商品的价格“2499元的热销款空调全网低价1949，快手再补贴150干到1799给老铁送福利”。
在直播中，场地的选择是非常重要的。在抖音直播首秀时，由于网络不好，在一定程度上影响了用户的观看和购物体验。
但除了网络卡之外，在抖音直播首秀时，董明珠是在格力大厦直播的，而且是边走边直播，相当于参观式的直播，这种直播方式类似于以前的电视采访节目。董明珠开播前也一再表示，本次直播更多的是让大家了解到格力是一个什么样的企业，侧重于品宣，所以整个环节用户互动被弱化。
但在快手上的直播，更多是侧重带货，因而固化了场景，展示台后面是真实样品的摆设场景的搭建，第一眼看过去就感觉一家人在厨房里向你推荐他们正在使用的好产品，非常有代入感。
在抖音直播中，大多都是董明珠本人对产品功能特点、设计理念等方面进行充分介绍，而一部分产品则邀请了试用过的用户分享感受。
对比本次的快手直播，则是完全不一样的风格，有专业的头部红人带货主播协助，主客场轮换，双方粉丝结合的模式，直播间内营造出积极的销售环境，粉丝积极互动和抢购的氛围，直播间人气大大提升。
在快手的整个生态里，老铁文化盛行，他们对自己喜欢的主播更熟悉，会更愿意相信他们所售卖的产品，熟人推荐比起陌生人推荐，效果会更好。
虽然董明珠大家都认识，但毕竟离大家的生活太远，在这种情况下，董明珠能够邀请二驴、驴嫂平荣、李鑫等主播前来助力，其实就是消除快手老铁们的顾虑，拉进与用户之间的距离，毕竟有他们熟悉的主播作为信任背书，用户会更愿意买单，直播间氛围也会更好。
虽然董明珠曾是金牌销售，但对于线上直播带货毕竟还是首秀，有专业的带货主播辅助会事半功倍。做直播带货，找到适合品牌调性及符合平台受众口味的主播也是决定成功与否的条件之一。
早在董明珠之前，不少创始人、CEO们早已踏上了直播卖货的这趟高速列车，流量吸引不逊主播，直播带货这一汹涌的“后浪”来势汹汹。
相比于纯粹的网红带货，公司董事长、CEO亲自带货可信度更高，公司CEO们对自家品牌产品更加了解，对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉。
其次集团的CEO直接上阵，更容易激发观众的好奇心，西装革履高高在上的公司大BOSS在直播间与消费者互动，这种反差感自带流量IP，还能大幅压缩直播渠道销售的成本，更好的促进销量转化。
从文字、图片再到短视频和直播，品牌营销在线上的阵地正在不断迭代升级。直播作为最具备综合性与交互性的传播方式，越来越多的品牌正在通过直播电商，触达更为广阔的消费群体!
3小时狂买5个亿，这个主播团太秀了！
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