正在被疯抢的明星直播带货，直播带货真的能成为明星的副业吗？- 大数跨境

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正在被疯抢的明星直播带货，直播带货真的能成为明星的副业吗？

电商内容研习社

2020-05-27

导读：想看王一博卖滑板，章子怡推荐奶粉，亦或是吴亦凡安利大碗宽面？

想看王一博卖滑板，章子怡推荐奶粉，亦或是吴亦凡安利大碗宽面？

以上都不是白日做梦。如果说2019年是直播电商元年，2020年就是明星直播电商纪元，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿，明星直播带货的销售额纪录在过去一周被一再刷新。

艺人独立带货各显神通，不同于“头部主播+明星”的组合方式，如今越来越多的明星开始扎堆挤进直播间，他们独当一面，变身成为新手带货主播。

但明星带货的姿势只是效仿头部网红么？带货效果真的好吗？会给其他主播带来冲击吗？研习君为大家盘点了近期入局做直播带货的明星，试图从中寻找答案。

从做客直播间到新手主播

在品牌日益追求广告即转化的今天，明星触电直播电商并不是什么新鲜产物。

如果你混饭圈，大概多少有目睹过流量明星粉丝为爱豆冲代言产品销量的盛况，谁家代言的商品秒售一空，是倍有排面的事，对品牌又何尝不是呢？好不容易签约了明星，自然不能只停留在拍广告封面，于是从去年开始，明星空降品牌直播间成为常态。

比如，关晓彤做客薇娅直播间；杨幂走进李佳琦直播间，吴亦凡、鹿晗、杨幂等顶流明星在李佳琦、薇娅直播间看着购物车秒空纷纷表示不可思议，明星与头部主播联合直播带货成为流行趋势，这种“定点出现，到点结束”的通告式直播带货，到如今依旧是不少明星的首选。

但不少明星不再满足于只做嘉宾，而是希望变身成为专业主播直播带货。同时平台方为了争取更多的流量，更大限度的发挥明星效应，也在不断邀请更多明星进驻。

一旦身份转变，就需要自己选品、做主播，他们面临的困难更多是来自电商团队的打造。据了解，目前主要有以下三种方式：

1. 与专业的直播机构合作

不少明星选择与专业的直播机构签约达成合作，比如5月19日，主持人李静正式签约薇娅背后的直播公司谦寻。通过这样的方式，从直播间的前期准备、现场直播到售后，直播机构都能给明星团队更专业的意见，也能提供比较成熟的供应链支持。

2. 与平台合作

以刘涛为例，她以合伙人形式成为聚划算官方优选官，她在淘宝的直播带货也都是以优选官的身份进行。聚划算也推出官方明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播。平台的介入不仅是对整个直播销售过程的一个保障，还能够提供更低的价格，让消费者能够放心买买买。

3. 由艺人经纪团队自己打造

近期开播的明星陈赫就直播带货的态度曾表示，直播带货不仅仅是一种宣传行为，而是会进行长期的探索。如果未来状态稳定，希望达到每个月3-4场的直播频次。而陈赫的直播带货团队是由经纪团队和短视频团队共同搭建，目前团队不到20人。

是明星直播还是直播综艺？

人设鲜明、综艺感强、直播高频次，是明星直播带货步入正轨的标志特征，也正因如此，明星的直播间差异化非常明显。

如果说陈赫是吃货，应该没人会反对。如果你围观了5月14日陈赫的抖音直播首秀，也许会有些惊讶，陈赫的直播带货处女秀竟然挺专业，与传统网红主播千篇一律倒数321开抢不同，陈赫用“有东西”代替了上链接前的倒计时，直播间的美式工业风装潢、“东西好到没朋友”的slogan以及贯穿始终的魔性笑声令人印象深刻。

比如刘涛直播形象定位为砍价达人，乐于分享各种生活经验，砍价不手软，推物必划算，风格飒爽利落，直播间直接半复刻了“刘涛的家”，更亲民式的开播方式，更像是在看一场明星生活好物分享的综艺直播。

而今年已经46岁的汪涵，是主持界的老司机，也是直播电商领域的新兵。丰富的学识、积年累月的主持功力、恰到好处的“包袱”、豪华的品牌供应商队伍等等，都让汪涵的直播首秀起点颇高，被冠以“知识带货型主播”的名号，一块红糖6克、女生一天最多摄入24克，毛巾需要至少拥有4块，避免交叉感染，听汪涵头头是道地讲解产品渊源，竟会有种此刻在《天天向上》大型综艺现场的错觉。

头部主播的形象升级

就在大量的明星扎堆涌入直播间的同时，头部主播们也在完成自我形象的升级。

刚参加完《天天向上》助力天天兄弟在云南卖花助农的薇娅，随后又出现在《向往的生活》中。近日，薇娅感恩节在淘宝直播隆重上演，作为她第三次在线上举办感恩节，这场直播可谓“震惊业界”。

直播时长超过7个小时，每隔3分钟购物车跳出一个5.21元的秒杀链接，大半个娱乐圈的明星亮相舞台与薇娅互动，几乎等于一场微缩版的猫晚。