618史上最强开局，电商直播“带货”会成为下一个万亿级市场吗？

年年都躲不过双11，现在也照样躲不过618。今年的618作为后疫情时期的第一个全民线上购物节，为了弥补线下渠道在疫情期间的损失，众多生产商家将其视为救命稻草，电商平台纷纷祭出“大杀器”，掀起了一场力度空前的“电商之战”。

01

六大平台百亿补贴

助力618年中大促

 

今年618大促，除了京东和天猫两大元老级玩家，新玩家的拼多多、苏宁、快手、抖音也后起直追，纷纷加入战局，打响了年中促销大战。

相比往年大促复杂的折扣优惠算法，今年各大电商直接砸出“百亿补贴”，不少消费者感叹今年的618简单粗暴、直接大方。

 

作为京东走过的第17个618，今年的战绩可圈可点，618期间累计下单金额突破2692亿元，较去年同比增长33%。

天猫在618理想生活狂欢消费季累计下单金额更是高达6982亿元，创作新纪录。

拼多多自5月25日正式启动618大促以来，平台订单量较去年同期增长119%，据拼多多官方报道，在“百亿补贴”和10亿现金红包等活动的带动下，平台订单量较去年同期增长119%，其中农产品和品牌商品的增幅最为显著。

苏宁在推出“J-10%”补贴计划后，商品12小时销售增长850%，618当天全渠道销售同比增长129%，大快消类目订单增长223%，6000+零售云门店销售增长416%。

快手和京东联手启动了“双百亿补贴”，这是快手电商首次启动大规模补贴，主快手电商代言人张雨绮、主持人华少以及快手主播辛巴等均开播卖货，实际支付金额14.2亿，张雨绮首秀成绩2.23亿。

 

每年大促活动的补贴都是拉动消费的关键手段之一，各平台为了实现战绩超越，在折扣、补贴、满减、优惠券的玩法上也是年年岁岁“人”相似，岁岁年年“钱”不同。

02

小城市购买力强劲

电商平台瞄准新用户

 

自从拼多多崛起，各大电商平台纷纷向下沉市场发力，采用各种手段抢占市场，开发新用户，事实证明，下沉市场的购买力较强，三线及以下城市成为“618”的消费主力。

图源：《618年中购物节洞察报告》

聚划算天猫“618”为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业商家带来4.2亿订单，成功点燃了小镇青年的品质购物需求，打开了下沉市场的广阔空间。

京东则直接用5亿元红包重砸下沉市场，其中也包含了三四线城市消费者热衷的社交玩法——京东拼购。数据显示，京东拼购三到六线城市下单用户数同比增长106%；微信“发现”京东购物成交额同比增长达174%；6月1日，京东购物小程序成交额较5月日均增长150%。

苏宁易购则计划在618期间通过5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇，数据显示，618期间苏宁全渠道订单量同比增长133%，其中家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%；新增会员近80000人。

拼多多618数据显示，截至19日零点前其订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%，订单超过七成来自下沉市场。包括苹果在内的3C产品下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

图源：《618年中购物节洞察报告》

史玉柱曾说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面”，三线以下城市已然成为电商争夺的最大市场，面对这个大市场带来的新用户，商家们是否做好“攻城略地”，争夺一方直播带货新天地的准备了？

03

直播带货成标配

直播形式再创新

 

今年618购物节的预热期从5月21日就已经开始，进入6月之后各平台更是火力全开。

直播带货成为京东618核心战略。京东直播c位出道，创造了亮眼的成绩。618期间，京东平台全品类全线开播，44个核心品类的1.6万个商家，把直播作为贯穿618全程的标配，期间有31个品牌直播间破亿，167个品牌直播间破千万。值得一提的是，618当天，京东直播迎来历史性突破，开场2分钟直播带货破亿。

淘宝商家直播增长160%。整个618期间，淘宝开直播的商家数量同比增长160%，淘宝直播成为今年天猫618的关键增量。华为是今年天猫618首个破亿的直播间，品牌、商家的自播强势崛起，淘宝直播已经真正成为了商业的主流。

拼多多开启618综艺晚会直播带货。作为新手玩家的拼多多，618期间，为了吸引更多流量，成功跻身直播电商大佬队伍，拼多多再度选择和湖南卫视联手。先是在综艺《出手吧！兄弟》亮相，收获1.02亿元。之后又举办《618超拼夜》晚会，其中有百位艺人通过“拼单”的方式强势带货。

抖音快手携手电商平台直播。为迎接618的到来，抖音和快手两大短视频内容平台在直播带货的布局也快马加鞭。抖音携手苏宁开启“超级买手”直播间，品牌官方旗舰店相继入驻抖音，合力打造重磅直播电商IP。快手与京东达成电商直播合作，打造短视频直播电商新生态。

“人人皆主播，万物皆可播”的时代，直播已经成为各个电商带货的标配姿势，此外，在618期间，我们也看见了创新的“直播+”模式，比如虚拟偶像IP“初音未来”直播带货、电商综艺直播、AR场景直播等等，直播带货方兴未艾，未来我们也期待更多直播带货新玩法。

 

虽然618已经过去，但是接下来的双11对于商家和平台来说又是一场硬仗。这一役只会更加残酷，如何应对瞬息万变的直播带货市场，创造出电商平台新玩法？这无疑是杀出促销大战包围圈，凯旋而归的关键所在。

END

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