9 月下旬了，距离秋交会还有 25 天。
你以为客户还在观望？早的客户，机票酒店都订好了。
展会行业有个潜规则：客户决定 "去不去" 某场展会，早在开展前 3-4 周就定了。 行程排满了，你展前一周再发邀请，人家一句 "行程已定" 就把你打发了。
所以现在这个时间点，不是准备样品的时候，是发出邀请函的时候。
展前邀约，这周就要做
① 先理名单，别群发。把过去一年有过互动的人拉出来：成交过的、报过价的、交换过名片的、领英上聊过的。谁值得你专门写一封邀请？标准就一条 ——过去 12 个月有过真实沟通的，都值得。
② 用领英一对一邀约，别只发邮件。邮件可能进垃圾箱，领英私信客户会看到。而且展会前，客户正好在刷领英找供应商 —— 你的邀请，要出现在他决定 "去哪个展位" 之前。
③ 邀请函只说四件事：
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时间：第几期、哪几天 -
地点：展馆、展位号 -
理由：为什么值得他来（新品首发 / 新系列 / 现场 demo） -
行动：约个 15 分钟，见一面
④ 给客户一个 "来的理由"，不是 "请你来"。"我们参展了，欢迎光临"—— 这种没人来。 "这次我们带了 2027 年新系列的样品，就想听听欧洲市场的意见"—— 这种客户会自己订机票。
一个提醒
邀约之后要有跟进节奏： 发完邀请 → 一周后没回音，再补一条 → 开展前一周，发 "确认 + 提醒"。 很多客户不是不想来，是没人提醒他。你的跟进，就是那个提醒。
结尾
客户已经在订机票了。你的邀请函，这周就要发出去 —— 别等客户到了广州，才想起你。展位上人不多，往往不是产品问题，是邀请发晚了。
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