10.19，广交会最后一天。
下午 4 点开始撤展，很多人一放松，就开始闲聊等打包 ——但最后一天，恰恰是收成的关键。
前 4 天攒下的名片、询盘、样品，全在这一天收口。撤展前这 3 件事做完，展会才算圆满；漏一件，前 4 天白忙一半。
① 撤展前：名片和询盘，全部清点入册
上午开展前，先别急着接客 ——把前 4 天的名片全部过一遍：
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摊开所有名片，按 A/B/C 分级（A 级采购决策人、B 级有需求、C 级路过） -
每张名片背面确认有没有记号（级别 + 日期 + 项目 + 数量），没写记号当场补 -
用手机拍一张 "名片总览" 存云盘 —— 丢了纸片，还有照片
为什么：撤展时一乱，名片最容易丢。前 4 天聊了几百人，丢一沓就是丢几十个机会。名片入册，A 级客户数清点出来 —— 这是你这次展会最值钱的产出。
② 撤展时：样品别送光，留一套完整的
最后一天，很多客户会来 "捡漏" 要样品。送可以，但记住：
- 留一套完整样品带回
（你还要拍产品图、做报价、给古镇展 / 香港展用） -
送出的样品登记造册：送谁了、送的什么型号、什么时间 —— 跟进时 "我寄过样品给你" 是最强的开场白 -
易损品、认证款（CE/UL）样品优先留 —— 这些最贵、最难补
为什么：样品全送光，回公司客户要图没图、要样没样，下一场展会还得重做。样品是你的子弹，别在最后一天打光。
③ 撤展当晚：录询盘 + 给 A 级客户发第一句话
很多人撤完展累瘫，想着 "明天再说"——但黄金 48 小时，从今晚就开始计时。
当晚（哪怕回到酒店）做两件事：
1. 把当天所有询盘录进表格：客户名、公司、国家、需求、级别、后续动作。拖到明天，细节就模糊了
2. 给 A 级客户发第一句跟进（一句话就够，不用长篇）：
"Hi [Name], thanks for visiting our booth today! As discussed, I'll send you the quotation for the outdoor lighting project by [日期]. Talk soon!"
为什么当晚就发：客户今天见了 10 家供应商，你的消息先到，你就先占据他的记忆。第二天发，他就已经见了另外 10 家。
一句话总结
撤展不是结束，是跟进的开始。
名片入册、样品留档、当晚跟进 ——这 3 件事做完，广交会 5 天的价值才真正落到你口袋里。
现在就去准备：清点盒、记号笔、充电宝，最后一天，别留遗憾。
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